Všetky tieto experimenty vás zvyčajne dostanú počas niekoľkých prvých mesiacov, ale tiež vytvárajú podnik, ktorý je vysoko závislý od vašej intuície. Ak sa cítite na ceste, je ťažké trénovať zamestnancov, a preto je ťažké rozširovať firmu na niečo viac, než na oslavnú prácu.
Namiesto toho, aby ste sa zhromaždili v prvých mesiacoch, postupujte podľa tohto vzorca pre začatie podnikania, ktoré môže rásť len za vás:
Krok 1: Vyberte produkt alebo službu, ktorá má potenciál na zmenu miery
Škálovateľné produkty spĺňajú tri kritériá:
- Oni sú učitelia pre svojich budúcich zamestnancov (alebo môžete naprogramovať technológie dodať)
- Sú cenné pre vašich potenciálnych zákazníkov a
- Sú opakovateľné, čo znamená, že zákazníci sa často musia vrátiť k spätnému odkúpeniu
Jim Hindman uznal, že typický auto mechanik - odkázaný na majiteľa ako hlavný mechanik - postrádal škálovateľnosť, čo je dôvod, prečo si vybral zmeny oleja ako službu na vybudovanie Jiffy Lube. Hindman sa domnieval, že môže učiť šestnásť starých študentov strednej školy na výmenu ropy a zákazníci sa vrátia každé tri mesiace na predĺženie života svojho auta. Hindman predal Jiffy Lube spoločnosti Penzoil za 43 miliónov dolárov.
Krok 2: Premeňte svoju spoločnosť na peňažný bankomat
Akonáhle ste izolovali produkt / službu, ktorú zákazníci oceňujú a potrebujú vrátiť sa, začnite nabíjať vpredu. Myslíš, že je to nemožné? Nezabudnite, že predávate len to, čo zákazníci nájdu najcennejšie a potrebujú pravidelne (krok 1). Ak sa vyhnite komoditizácii, môžete nastaviť podmienky a účtovanie vopred vám umožní použiť hotovosť zákazníka na financovanie vášho rastu namiesto toho, aby ste šli do banky alebo zdieľali vlastné imanie.
Michael Dell používal na inventarizáciu častí počítača a čakal na zvonenie telefónu. Výsledkom bolo, že jeho spoločnosť vyčerpala peniaze hotovosti a takmer sa udusila na svojom vlastnom raste. Spoločnosť Dell otočila svoj peňažný tok na hlavu a začala účtovať zákazníkov najskôr a následne objednávať inventár v 60-dňových termínoch. V dôsledku toho mohol v počiatočných dňoch využívať hotovosť svojho zákazníka na financovanie svojho rastu.
Krok 3: Začnite hovoriť "Nie"
Akonáhle budete mať nejaké peniaze prichádzajú, začať povedať NIE nikomu, ktorí vás žiadajú o prispôsobenie. Zamerajte sa na produkt alebo službu, ktorú ste identifikovali v kroku 1. Ak ste špecialistom v jednej veci, budete viac pripomienkovať a zachovať svoje peniaze a zdroje.
Napríklad spoločnosť The School Photograph Company so sídlom v Danbury v Anglicku robí iba školské fotografie. Školy ich každoročne zamestnávajú, aby si mohli každoročne robiť výstrely v triede (opakovateľné), najali mladých fotografov šťastných na profesionálne skúsenosti v budovaní portfólií (učitelia) a riaditelia ich najali, pretože sú najlepšou spoločnosťou v Anglicku, aby získali skupinu výkružných detí sedieť, usmievať sa a vrátiť sa späť do triedy za pár minút. Nemajú svadobné fotografie. Firma Škola fotografie nemôžete strieľať tím svojho syna. Ich špecializácia ich robí zmysluplným a nakoniec akvizičným cieľom.
Postupujte podľa týchto troch krokov a budete na ceste k vytváraniu viac ako len práce budete mať obchod, ktorý by ste mohli predať jeden deň.
Viac v: Rast malých podnikov 6 Komentáre ▼
