Nepochybne ste počuli o niektorých počítačových útokoch, ktoré v posledných rokoch postihli veľké podniky a dokonca aj vlády. Malé a stredné podniky sa však môžu stať obeťou podobných druhov útokov.
Strongarm je malý podnik, ktorého cieľom je pomôcť malým a stredným podnikom vyhnúť sa otázkam kybernetickej bezpečnosti. Prečítajte si viac o podnikaní nižšie uvedené v tomto týždni Small Business Spotlight.
$config[code] not foundČo podniká
Zabezpečuje malé a stredné podniky.
Spoluzakladateľ a hlavný technický riaditeľ Todd O'Boyle povedal pre trendy v oblasti malých podnikov: "Strongarm poskytuje zabezpečenie na báze cloud, automatizované a jednoduché použitie, ktoré sa zameriava na zastavenie útokov poškodzujúcich malé a stredné podniky a urýchlenie procesu vyčistiť infekcie spôsobené počítačovou bezpečnosťou. "
Business Niche
Poskytovanie osobnej služby.
O'Boyle hovorí: "Sme známi pre" tím a dotyk ". Náš tím bude s vami hovoriť zakaždým, keď vás ochránime pred cyberatakou, a to nielen vtedy, keď sa vaša licencia obnoví. Osobne poznáme našich zákazníkov. Strongarm bol postavený od základov, aby bol jednoduchý a ľahko použiteľný, zatiaľ čo väčšina bezpečnostných riešení je zložitejšia s príliš mnohými funkciami a zložitosťou, ako je potrebné. "
Ako podnik začal
V štátnej laboratóriu.
O'Boyle vysvetľuje: "Strongarm bol postavený vo vládnej laboratóriu v spoločnosti The MITER Corporation. Naša viceprezidentka inžinierstva Stephen DiCato a ja sme boli hlavnými vyšetrovateľmi. V roku 2013 sme sa stretli s Allied Minds a mali záujem o komercializáciu technológií z vládnych laboratórií. Poskytli nám počiatočné peniaze a pristúpili sme ako prví dvaja zamestnanci. Boli sme na tom dva a pol roka. "
Najväčšia výhra
Získanie prvého zákazníka.
O'Boyle hovorí: "Naša najväčšia výhra bola prvýkrát, čo nás niekto zaplatil za náš produkt. Našli sme zákazníka prostredníctvom starého kontaktu MITER Corporation, ktorý pracoval ako bezpečnostný analytik. Zákazník je spoločnosť s globálnymi finančnými riešeniami s 1 500 zamestnancami a má trochu vyspelý tím informačnej bezpečnosti od troch do piatich ľudí. V cenovom rozmedzí neboli nájdené sofistikované bezpečnostné riešenia, kým nás nenašli. V tom čase to nebolo veľa peňazí, ale sú stále zákazníkom a teraz sú našim najväčším zákazníkom. Sú jedným zo zákazníkov, ktorí riadia naše produktové funkcie a sú skorými adoptívnymi pracovníkmi všetkého, čo sme spustili. "
Najväčšie riziko
Zacielenie na malé podniky.
O'Boyle vysvetľuje: "Najväčším rizikom je naše zameranie na zákazníkov - malé a stredné podniky. Veľkí zákazníci prinášajú veľké príjmy a rýchlejšie vás vznášajú. Vďaka nášmu zameraniu na malé a stredné podniky potrebujeme lepšie pochopiť ich podnikanie, aby sme skrátili obchodný cyklus, a tiež potrebujeme prispôsobiť väčší objem zákazníkov z radov SMB. Dosiahnutie tejto mierky je niečo, na čom pracujeme každý deň. "
Poučená lekcia
Neberte vždy ľahkú cestu.
O'Boyle hovorí: "Keď začínate podnikanie, existuje milión rôznych spôsobov, ako to môžete vziať. Mnohokrát podnikatelia berú zdanlivo "ľahkú cestu" partnerstvom s veľkými spoločnosťami alebo s výrobcami originálnych zariadení (OEM), ktorí predávajú svoje riešenia. Robili sme to rovnako. V spätnom pohľade by som nemal stráviť prvý rok a pol prenasledovanie veľkých obchodov, ktoré sa zhoršili a nikam to nebudú. Ak by som sa mohol vrátiť späť, dostal by som sa a hneď by som sa mohol porozprávať s potenciálnymi zákazníkmi SMB o našom produkte. "
Ako by strávili ďalší 100 000 dolárov
Outreach zákazníka.
O'Boyle hovorí: "Máme úžasný produkt a na dosiahnutie rastu objemu pre podnikanie, strávil by som extra $ 100K, ktorý by mal väčší dosah na malé a stredné podniky, kde sa môžeme dostať von a porozprávať sa s viacerými SMB tvárou v tvár."
Team Drink
"Bobby."
O'Boyle vysvetľuje: "Oficiálnym nápojom spoločnosti je" The Bobby ", pomenovaný po prvom predajcovi, Bobby Preston. Skladá sa z neskorého popoludňajšieho espressa a pohári obyčajného polárneho selžára. V skutočnosti všetci pili tonu polárneho seltzera - viac ako sme boli určení na konzumáciu len s jednou kúpeľňou v kancelárii! Hoci sa nám páčia takmer všetky bežné chuti, na rozdiel od sezónnych chutí je jasným víťazom čučoriedkové vápno. "
Obľúbený citát
"Dokonalosť sa dosiahne nie vtedy, keď nie je nič, čo treba pridať, ale keď nie je nič, čo by bolo potrebné vziať." -Antoine de Saint Exupery
* * * * *
Získajte viac informácií o Small Biz Spotlight program
Obrázky: Strongarm; Top Obrázok: Todd O'Boyle
Komentár ▼
