Nižšie sú sedem dôvodov, prečo vaše vstupné stránky pre vás nekonvertujú a ako vám to môže pomôcť.
1. Príliš veľa záchvatov
Jednou chybou ľudia často robia crafting vstupné stránky je hádzať všetko, čo súvisia s témou na jednej stránke. Dúfam, že ak ukážete všetko, niečo bude zachytiť oko užívateľa. To však nie je vlastne to, čo sa stane. Čo sa stane, je to, že si na ich konverznú cestu blábolíte buď tým, že ich neučiníte vôbec, alebo ich povzbudíte k tomu, aby podnikli kroky, ktoré ich nedajú na správnu konverznú cestu.
Namiesto toho obmedziť počet rozptýlení a produktov, ktoré umiestňujete na stránku. Buďte si istí, že ak zákazníci nájdu jednu vec, o ktorú sa zaujímajú, budú sa pozrieť na zvyšok toho, čo ponúkate. Nemusíte ho hádzať hneď naraz.
2. Dôležitý obsah je skrytý
Jeden zo základných aktérov žurnalistiky hovorí, že ak chcete niečo čítať, musíte to uviesť "nad záhybom" (tj v hornej polovici titulnej strany papiera). To isté platí pre obsahový marketing. Uistite sa, že najdôležitejšie kúsky vášho obsahu, ktoré sú určené na zvládnutie zákazníkov robiť niečo, sú na mieste, kde ich užívatelia skutočne uvidia bez toho, aby museli listovať. Nie je zmysluplné mať výnimočný obsah, ak ho len skryjete v suteréne. Položte ju dopredu a do stredu, aby vám pomohol pri vykonávaní svojej práce.
3. Potrebujete silnejšie výzvy na akciu.,, ,, alebo možno budete potrebovať výzvu na akciu, obdobie! Výzva na akciu, ktorú umiestnite na vstupnú stránku, je často to, čo buď donúti (alebo núti), aby niečo urobil. Ak vaše stránky nekonvertujú, môže to znamenať, že musíte sprísniť svoje výzvy na akciu. Ak chcete získať lepšie pri presvedčivom copywritingu, urobte nejaké čítanie na zdrojoch, ako sú muži s perami, Copyblogger alebo Problogger. Každý z týchto blogov vám môže pomôcť naučiť sa hovoriť so svojimi zákazníkmi spôsobom, ktorý ich povzbudzuje k tomu, aby podnikli kroky.
4. Potrebujete silnejšiu orientáciu
vy poznajte cestu konverzie, ktorú sa pokúšate nastaviť pre zákazníkov. Môcť oni identifikovať? Robíte to bezproblémové, alebo im dovolíte vyhnúť, pretože veci nie sú jasne stanovené? Ak si nie ste istí, ako dobre smerujete ľudí správnym smerom, pozrite sa na vašu analytiku. Ak zistíte, že veľa ľudí opúšťa proces na tom istom mieste, môže vám ukázať, že v určitej časti procesu konverzie sa deje niečo zvláštne. Možno môžete napísať svoje písanie, možno budete musieť odstrániť odkaz na rozptýlenie alebo možno to je niečo iné. Či tak alebo onak chcete, aby tok vašej stránky bol jasný pre tých, ktorí ju čítali.
5. Odosielaš ich
Ďalším dôvodom, prečo ľudia nemusia konvertovať, je to, že ste ich náhodou vyslali z požadovanej cesty konverzie. Máte prepojenie späť na vašu domovskú stránku na tom istom mieste, kde povzbudíte niekoho, aby sa "odhlásil"? Spomínate ostatné stránky produktov z vstupnej stránky inej stránky? Odkazujete na zábavné video YouTube pre komiks? Ak tak urobíte, dáte ľuďom zámienku, aby ste od nich nekupovali. Na stránky, ktoré sú určené na to, aby ľudí nasmerovali do nákupného vozíka, nenechávajte žiadne externé odkazy a požiadajte ich o nákup. Ľudia urobia čokoľvek, aby nekupovali. Ak im dáte možnosť vyhnúť sa, vezmú to.
6. Vyzbrojujete ich príliš veľkým textom
Neviem o vás, ale keď pristanem na stránke, ktorá má 6 000 slov a sotva žiadny biely priestor, zasiahla som zadné tlačidlo. Nezáleží na tom, aký záujem som bol v produkte, alebo akým spôsobom by mohla byť kopírovanie; je to príliš zastrašujúce. Ak chcete, aby ľudia konvertovali, uistite sa, že sú vaše stránky ľahké, skenovateľné a ľahko spracovateľné. Ak ich preťažujete, môžete ich strašiť.
7. Nemajú dôveru
Konečným dôvodom, prečo zákazníci nemusia cítiť pohodlný nákup z vašich stránok, je, že vám neveria. To by mohlo byť výsledkom mnohých vecí. Napríklad:
- Nemáte stránku O nás. Alebo máte jednu, ale to sa necíti "skutočné".
- Nezobrazujete žiadne kontaktné informácie, napríklad skutočnú adresu, telefónne číslo, profily sociálnych sietí atď.
- Vaša stránka nevyzerá profesionálne.
- Váš obsah je vyplnený znakmi, gramatickými chybami alebo je príliš neformálny.
- Váš obsah sa nezúčastňuje alebo nepreukazuje, že ste sa zaviazali k svojim zákazníkom.
- Nemôžete sa nájsť na sociálnych médiách.
Ak sa vám niečo z toho zistí, povzbudzujem vás, aby ste navštívili vaše stránky a zosilnili tieto dôveryhodné faktory, pretože sú často rozhodujúcim faktorom pre zákazníkov, ktorí chcú nakupovať od SMB.
Cieľom vstupných stránok je prilákať zákazníkov a dostať ich na konkrétnu cestu konverzie. Ak sa tak nestane, musíte začať testovanie / ladenie, aby ste zistili presne to, čo nastavuje používateľov mimo kurzu a ako to môžete napraviť. Aké problémy so vstupnou stránkou ste zažili? Ako ste ich bojovali?
15 Komentáre ▼
