LinkedIn nie je len pre veľké korporácie s tisíckami zamestnancov. Malé podniky môžu využiť LinkedIn a tiež využívať funkcie LinkedIn na vyhľadávanie zamestnancov, oslovenie nových zákazníkov a získavanie informácií.
Spoločnosť Fox News Business uvádza, že nedávny prieskum spoločnosti LinkedIn ukázal, že 80% vlastníkov malých podnikov (s "malými podnikmi" zaradenými do kategórie osôb s počtom zamestnancov 200 alebo menej) využíva sociálne siete na vyhľadávanie nových zákazníkov a zvyšovanie ich príjmov.
$config[code] not foundZatiaľ čo LinkedIn ponúka platené služby (napríklad účtovníctvo a úroveň prémiového profilu), existujú spôsoby, ktoré vopred znižujú čas a úsilie, napríklad udržiavanie aktualizovanej firemnej stránky, profilov zamestnancov a skupín. Tieto funkcie pomôžu vytvoriť LinkedIn jednu z najdôležitejších sociálnych sietí pre vaše malé firmy.
Ako využiť LinkedIn for Business
Individuálne profily zamestnancov a angažovanosť
Osobné profily tvoria chrbticu LinkedIn, s viac ako 277 miliónmi používateľov na celom svete. Viac ako 93 miliónov (približne 34%) týchto používateľov sa nachádza v Spojených štátoch, čo je najvyššia koncentrácia používateľov na krajinu, podľa tlačovej stránky spoločnosti LinkedIn.
Zatiaľ čo zamestnanci vášho malého podniku tvoria len nepatrné množstvo týchto používateľov, stále majú veľký vplyv na prítomnosť vašej spoločnosti na webe. Je to pre majiteľov malých podnikov výhodu povzbudiť zamestnancov, aby mali aktívny profil na LinkedIn. Je to preto, lebo mnohé funkcie osobných profilov môžu mať veľký vplyv na to, do akej miery môže vaša spoločnosť vidieť v sociálnej sieti.
odporúčania
Odporúčania o osobných profiloch sú ideálne pre potenciálnych zákazníkov, aby získali lepší prehľad o zamestnancovi, a teda o samotnej spoločnosti. Keď zamestnanec má dobre zaokrúhľovaný profil s všeobecne pozitívnymi (ale nie nesúhlasnými) odporúčaniami, môže zvýšiť dôveru. Existuje viac ako 1 miliardu odporúčaní na LinkedIn.
Spolu s potenciálnymi zákazníkmi alebo klientmi môžu odporúčania pomôcť potenciálnym zamestnancom poznať ich potenciálnych spolupracovníkov a dozvedieť sa viac o tom, čo sa v spoločnosti zaznamená.
Pravidelné aktualizácie a aktivity na LinkedIn
Pravidelná aktualizácia stavu (ktorú môžete naplánovať pomocou služby ako Buffer alebo HootSuite) s príslušnými a zaujímavými odkazmi z odvetvia a firemnými správami o profiloch vám pomôže získať informácie o vašom podnikaní pre jednotlivé siete vašich zamestnancov.
V nižšie uvedenom príklade newsfeed, tento životný tréner zdieľa príslušný článok kolegu, ktorý by bol pre svojich klientov zaujímavý. V druhej položke sa jej páčila aktualizácia niekoho iného, čo sa prejavuje aj ako aktivita v novinkách spojenia jej spojenia:
Zamestnanci by mali každý deň stráviť päť až desať minút, aby zistili, čo zdieľajú ostatní a podľa potreby aktualizuje komentáre. Tento typ aktivity môže zvýšiť ich viditeľnosť a zabezpečiť ich aktívnu prítomnosť na webe.
Využite ich sieť
Zamestnanci by mali byť tiež povzbudzovaní k tomu, aby pestovali svoju sieť, a pravidelne zaraďovali kontakty. Je všeobecne akceptovaná ako zlá prax pridať ľudí, s ktorými ste sa neskôr stretli bez toho, aby ste zahrnuli personalizovanú poznámku, ktorá by šla ďalej ako "Rád by som vás pridal do mojej osobnej siete na LinkedIn." LinkedIn tiež pomáha tomuto procesu ponúka návrhy na základe existujúcej siete používateľa a ich zoznamu kontaktov s e-mailmi (ktoré je možné importovať).
Vzhľadom k tomu, že LinkedIn je známy ako obchodná sociálna sieť druhov, zamestnanci by mali byť ochotní ručiť alebo aspoň mať nejaké myšlienky na každú osobu vo svojej sieti. Táto sieť môže byť skvelým spôsobom, ako získať potenciálnych potenciálnych zákazníkov, pretože aktívny profil pripomína pripojenia, ktorým osoba pracuje a môže vašu malú firmu udržať na dosah ruky.
Ďalším veľkým aspektom väčšiny sietí zamestnancov je to, že zvyčajne poznajú väčšinu ľudí vo svojej zemepisnej oblasti (ak nie sú nedávnou transplantáciou od niekde inde). V prípade miestnych firiem to môže byť ďalšia výhoda, keďže pripojenia zobrazujú aktualizácie o vašej spoločnosti, ktorá obsluhuje oblasť, v ktorej žijú.
Ukážka práce
Ďalším novým aspektom osobných profilov služby LinkedIn, ktoré sú skvelé pre pripojenie a potenciálnych zákazníkov alebo zamestnancov, ktoré vidia, sú publikácie, profesionálna galéria a projektová časť profilu. Jedná sa o oblasti, kde jednotlivec môže do svojho profilu pridať odkazy na video, dokumenty, prezentácie a projektové obrysy.
Okrem prezentácie projektov a odkazov na minulú prácu je tu aj časť s názvom Publikácie, v ktorej môže používateľ pridať články v časopisoch, blogové príspevky a ďalšie príklady obsahu, ktorý oni napísali online.
Každá publikácia obsahuje názov (ktorý odkazuje na skutočný obsah obsahu), kde bol napísaný, dátum uverejnenia a stručný prehľad o tom, o čom práve ide. Táto časť by mala byť pravidelne aktualizovaná a dáva zamestnancom šancu prezentovať priemyselný obsah, ktorý napísali. To môže pomôcť vašej malej firme tým, že ukáže odborné znalosti zamestnancov a riadi odkazy na vašu webovú stránku (ak sú tam uvedené publikácie). Je dôležité zahrnúť len najlepšie diela.
Propagácia profilov zamestnancov
Ak vaša malá firma obsahuje bio stránky pre zamestnancov, môže byť užitočné uviesť odkaz na ich profil LinkedIn. To môže klientom a perspektívnym potenciálnym zákazníkom pomôcť s tým, aby sa s nimi pripojili na platforme, najmä ak sú to 2. alebo 3. prepojenie vašich zamestnancov (čo znamená, že majú určité spoločné spojenia).
Umožniť zamestnancom čas udržiavať svoju sieť a profil LinkedIn môže len pomôcť zvýšiť prítomnosť vašej spoločnosti na internete.
Stránky spoločnosti LinkedIn
Ďalším skvelým aspektom LinkedIn, ktorý konkrétne poskytuje viac informácií o vašej malej firme, sú firemné stránky. V júni 2013 bolo podľa blogu spoločnosti LinkedIn viac ako 3 milióny stránok spoločnosti LinkedIn. Títo pracujú podobne ako firemné stránky spoločnosti Facebook, pretože jednotlivé profily sa pridávajú ako administrátoři stránky.
Firemné stránky ponúkajú veľa funkcií, vrátane aktualizácií stavu (znova ako Facebook), prezentácie produktov a služieb a analýzy stránok s cieľom zistiť, aké sú vaše aktualizácie a informácie na stránke.
Zdieľajte svoj vlastný obsah a správy
Tieto aktualizácie môžu byť naplánované ako aktualizácie profilov prostredníctvom platforiem na plánovanie sociálnych médií a môžu zahŕňať správy z priemyslu a informácie, ktoré budú zaujímať vaši kolegovia a cieľové publikum, ako aj novinky o vašej spoločnosti, ako sú tlačové správy, nových zamestnancov.
Zmiešanie pomerov zdieľania informácií o priemysle a aktualizácií spoločností môže pomôcť používateľom vidieť, že vaše malé podniky chcú byť zdrojom pre tento priemysel bez toho, aby boli o svoje produkty príliš pasívne. Mnohí používatelia sa dostanú na LinkedIn so svojím podnikaním na mysli, ale ak niečo príde ako príliš advertorial, oni sa pravdepodobne budú vyhýbať tomu, aby zostali zaoberaní spoločnosťou. Namiesto toho sa budú cítiť lepšie ako zaujímavé články a komentovať, keď majú čo povedať.
Rastúca angažovanosť ako pripomienky má veľa spoločného s obsahom, s ktorým spájate, ale aj o tom, čo máte na to povedať. Príspevky, ktoré obsahujú redakčné myšlienky o aktualizácii, alebo sa pýtajú na názor čitateľa o spojení, sa často dostávajú do väčšej miery, než akýkoľvek komentár.
Spoločnosť LinkedIn tiež umožňuje spoločnostiam propagovať určité aktualizácie, ktoré uverejňujú. Tieto sa nazývajú Sponzorované aktualizácie.
Tieto aktualizácie umožňujú spoločnostiam, aby sa obsah zobrazoval na domácich zdrojoch používateľov služby LinkedIn bez toho, aby s nimi priamo súviseli. Ak vaša malá firma má profesionálnu službu, napríklad účtovníctvo alebo poradenstvo v oblasti vedenia, sponzorské príspevky môžu byť užitočné.
Avšak takmer každý podnik môže nájsť šťastie a získať viac expozície prostredníctvom sponzorovaných aktualizácií LinkedIn. Red Bull je jeden inzerent, ktorý experimentuje s sponzorovaným obsahom. Sponzorovali túto nedávnu aktualizáciu:
Cena propagácie sa líši podľa miesta, cieľového publika a dĺžky kampane.
Prezentujte produkty, služby a udalosti
Karta Produkty na firemnej stránke vám umožňuje pridať zoznam produktov alebo služieb, ktoré vaša firma ponúka, rovnako ako udalosti alebo aplikácie, ktoré sú vo vývoji. Táto časť je podobná prezentácii zamestnaneckých projektov, ale iba na firemnej úrovni.
Pri nastavovaní záznamov o produkte alebo službe môžete tiež prepojiť zamestnancov, ktorí sú na LinkedIn, s ktorými môže čitateľ kontaktovať priamo. Položka produktu alebo služby obsahuje aj ďalšie oblasti na pridanie príslušných kategórií, obrázkov, popisu, kľúčových funkcií, videí a adries URL. Kvôli týmto dostupným poliaam by táto karta mohla byť pre spoločnosti každej veľkosti skvelý spôsob, ako získať potenciálnych zákazníkov.
Analýza stránok
Karta Analytics, ktorá je viditeľná len pre pridané administrátory stránok pre vašu spoločnosť, vám umožňuje získať dobrý prehľad o tom, ako váš vydaný obsah (aktualizácie stavu) funguje. Metriky zahŕňajú zobrazenia, kliknutia, interakcie, získané stúpenci a percento angažovanosti.
Pravidelné zobrazovanie analytických informácií o aktualizáciách stránok vám môže pomôcť vytvoriť lepšiu optimalizovanú stratégiu LinkedIn. Ak napríklad infografiky získajú oveľa viac kliknutí než články, ktoré nie sú tak vizuálne založené, skúste odoslať jeden infografický týždeň a zistite, či to zvyšuje počet sledovateľov stránky a interakciu.
Udržiavanie vašej firemnej stránky je jednoduchý spôsob, ako získať viac angažovanosti v LinkedIn. Zverejnením pravidelných aktualizácií a aktualizáciou karty produktov môže byť vaša stránka pre potenciálnych zákazníkov skvelý spôsob, ako sa o vás dozvedieť viac.
Ďalšie kritické sekcie pre malé firmy
Zatiaľ čo LinkedIn naďalej rastie a ponúka používateľom viac informácií ako kedykoľvek predtým (s originálnym vzdelávacím obsahom založeným na záujmoch používateľov), existujú dve ďalšie hlavné oblasti tejto sociálnej siete, ktoré malé firmy musia venovať pozornosť: Pracovné miesta a skupiny. Obe tieto oblasti umožňujú majiteľom nájsť zamestnancov, ďalej sa označovať ako priemyselný zdroj a zvyšovať povedomie o činnosti a službách spoločnosti.
Otvorenie úloh
Sekcia pracovných miest v LinkedIn je pravdepodobne najpoužívanejšou časťou stránky. Má stovky pracovných miest v takmer priemysle. Okrem zobrazenia na portáli LinkedIn Jobs je možné na svojej firemnej stránke zobraziť aj otváranie pracovných miest, ktoré potom môžete propagovať prostredníctvom profilov a sietí svojich zamestnancov.
Bohužiaľ, toto je jediná oblasť stránky, ktorú majitelia budú musieť zaplatiť za použitie. Úroveň platieb sa posúva v závislosti od oblasti, v ktorej je profil nastavený. Čím je oblasť obývaná, tým vyššia je rýchlosť.
Na porovnanie, pracovné miesto v Kansas City, MO (metropolitná oblasť 2,34 milióna) stojí 30 dolárov za 195 dní. Táto sadzba zahŕňa voľné profilové zápasy (informuje o kvalifikovaných kandidátoch na základe ich záujmu a profilu) a 5 inMails, čo sú správy odoslané cez LinkedIn používateľom, ktorým nie ste priamo spojení.
Avšak vyslanie práce na LinkedIn môže priniesť vysokokvalifikovaných kandidátov, ktorí by inak nemuseli vidieť prácu. Okrem toho môžu zamestnanci podporiť otvorenie prostredníctvom vlastných sietí, čo by mohlo viesť k kvalifikovanejšiemu alebo dôveryhodnejšiemu kandidátovi.
Účasť skupiny
Ďalšia oblasť LinkedIn na podporu vašich pracovných príležitostí (bez ohľadu na to, či hosťujú na LinkedIn alebo nie), ako aj zdieľanie informácií o spoločnosti a priemysle sú Skupiny.
Podľa LinkedIn sa priemerný používateľ pripojí na sedem skupín. Skupiny sú diskusné oblasti, v ktorých môžu používatelia uverejňovať diskusný obsah a otázky, propagovať udalosti alebo sa môžu spojiť s ostatnými, ktorí obklopujú skupinové témy.
Okrem zapojenia sa do skupín, ktoré pokrývajú odvetvové témy, by sa vaši zamestnanci v malom podnikaní mali tiež pripojiť k regionálnym alebo miestnym skupinám, ak je to váš hlavný cieľ vašej organizácie. Napríklad obchodný partner mohol nájsť veľa príležitostí na vytváranie sietí s miestnymi podnikateľmi, ak hľadali skupiny, ktoré majú názvy, ako napríklad "City Name Entrepreneurs" alebo "Regional Name Small Businesses".
Aktívna účasť na skupinách je niečo, čo majitelia a zamestnanci by sa mali usilovať o to, aby sa stali súčasťou svojej každodennej alebo týždennej rutiny. Odpovedaním na otázky, ponúkaním vlastných produktov a služieb (neúnavným spôsobom) a spájaním s ostatnými môže pomôcť zvýšiť dôveryhodnosť vášho podnikania, a to najmä na trhu alebo oblasti vášho cieľového odvetvia.
Mnohé aktívne skupiny LinkedIn majú tiež kontakty v sieti, ktoré môžu byť pre majiteľov a zamestnancov malých podnikov skvelým nástrojom na spoznávanie iných odborníkov v ich komunite.
Či už ide o osobné profily, firemné stránky, pracovné miesta alebo skupiny, LinkedIn má pre malé podniky príležitosť využiť svoju online prítomnosť.
LinkedIn rastie rýchlosťou dvoch nových členov za sekundu a táto profesionálna sieť môže byť obrovským motorom dopravy pre podniky. Udržiavaním aktívnych profilov zamestnancov a firemnej stránky by sa podniky mohli dostať na pravidelné vedenie a expozíciu od spoločnosti LinkedIn, čo je prospešné pre všetkých zúčastnených.
Smartphone Foto cez Shutterstock
Viac v: LinkedIn 17 Komentáre ▼
