Ak sa ponuka zdá byť pravdivé, môže to byť len tak. Vykonajte svoj výskum skôr, než akceptujete akékoľvek ponuky pre spoločnosť, do ktorej ste vložili toľko. Aké sú jasné varovné signály, že dohoda by mohla byť jednostranná?
Ak chcete zistiť viac, požiadali sme 11 podnikateľov z Young Enterprise Council (YEC) o nasledujúcu otázku:
"Dostal som ponuku na nákup mojej spoločnosti a zaujímam sa o jej prijatie. Čo by som mala urobiť, aby som sa uistil, že to funguje tak, ako očakávam? "
$config[code] not foundTu je to, čo členovia komunity YEC museli povedať:
1. Sadnite si s ostatnými podnikateľmi, ktorí tam boli
"Existuje niekoľko dôvodov, prečo by ste mali hovoriť s inými ľuďmi, ktorí sa s tebou môžu v tejto situácii týkať. Najskôr vás môžu prechádzať všetkými výkyvmi, pádmi a prekážkami, ktoré prešli. Po druhé, môžu vám pomôcť vidieť "druhú stranu" predaja vašej spoločnosti. Čo je pre nich neskôr? Čo bude pre vás najbližšie? Po rozhovore s ostatnými podnikateľmi sme sa vlastne rozhodli nepredávať našu spoločnosť. "~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co Photography
2. Zadajte svoje ocenenia
"Čo stojí za to vaše podnikanie? Nie je nezvyčajné prehodnocovať (à la "Shark Tank") vašu firmu. Rovnako, ak ste pripravení predať, môžete byť pokúšaný len dostať von. Máte tím odborníkov pozrieť sa na vaše knihy a poskytnúť vám objektívne ocenenie toho, čo ponúkate. To tiež eliminuje akékoľvek ľútosti nad líniou. "~ Nicole Munoz, Začnite Ranking Now
3. Vyhnite sa príliš veľkej väzbe na finančné stimuly založené na výkonnosti
"Akonáhle predávate svoju spoločnosť, už nemáte kontrolu. So všetkými zakladateľmi, s ktorými som sa rozprávala, sa motivácia založená na výkonoch odohrávala do strán. Časové horizonty sú odvrhnuté dlhším, než sa očakávalo integrácia, ciele príjmov nezohľadnili predajnú rampu a zmenu organizácie atď. A všetci vytvárajú zvrátené stimuly pre nadobúdateľa. Hodnotte si svoju firmu za to, čo má cenu teraz. "~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Požiadajte o poplatok za rozpad, ak sa úpadok prepadne
"Prijatie listu o zámere je len prvým krokom k ukončeniu predaja vašej spoločnosti. Bude existovať obdobie náležitej starostlivosti a dohoda by mohla nakoniec prepadnúť. To môže mať za následok stratu produktivity, zníženie pracovnej morálky a straty zákazníkov. Vypočítajte, aké škody by mohli byť a použite to ako základ pre rozdeľovací poplatok, ak sa dohoda nezavrie, ako sa očakávalo. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Venujte pozornosť ustanoveniu, ktoré nekonkuruje
"Venujte zvláštnu pozornosť trvaniu a geografickému rozsahu ustanovení o nekonkurovaní a čo je súčasťou definície" konkurenčného podniku ", aby ste sa uistili, že dohoda nebude brániť v tom, aby ste vykonali ďalší projekt. Posledná vec, ktorú chcete urobiť, je kontraktačné prepojenie sa s obrátením stránky na ďalšiu kapitolu vášho života. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
6. Porozumieť časovej osi
"Počul som o toľkých situáciách, kedy akvizícia trvá oveľa dlhšie, alebo je oveľa rýchlejšia, ako niektoré strany očakávali. Spolupracujte s nákupnou organizáciou, aby ste jasne definovali, čo sa stane a kedy, a čo si vy a váš tím zodpovedáte počas rôznych fáz prechodu. "~ Alexandra Levit, Inšpirácia v práci
7. Získajte konkurenčné ponuky
"Pri rokovaní o predaji vašej spoločnosti existuje len málo vecí, ktoré môžu viesť k zvýšeniu záujmu a ohodnotenia vyššie ako mať viacero strán, ktoré ponúkajú vaše spoločnosti súčasne. Ak jednáte iba s jedným kupujúcim, budete mať minimálny vplyv na to, aby kupujúci zvýšil ponuku. Keď však dvaja alebo viacerí kupujúci vystupujú, môžete si vziať najvyššiu ponuku a "nakupovať" ju ostatným. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Vytvorte tím poradcov konkrétne pre transakciu
"M & A obchody môžu ľahko prejsť do strán, ak nie sú starostlivo spravované. Vytvorte dobre zaokrúhlený tím poradcov, ktorým dôverujete, ktorí prešli procesom a ktorí jednoznačne rozumejú vašim očakávaniam. Môžu vám pomôcť vyhnúť sa chybám, zvýšiť obchodnú hodnotu, zabezpečiť, aby boli termíny v súlade s vašimi cieľmi a nakoniec pomohli splniť vaše očakávania. "~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. Plne pochopiť špecifiká ponuky
"Je ľahké sa dostať k ohromnému potenciálu akvizície. Je tiež veľmi ľahké počuť celkovú kúpnu cenu alebo získať ponuku na násobok, ktorý má zmysel pre vás a prehliada kľúčové výrazy. Pochopte každý detail. Tieto výrazy môžu významne zmeniť skutočnú navrhovanú hodnotu. Koľko stojí vpred? Sú zahrnuté zárobky? Existuje klauzula o zadržaní? Non-súťaží? Poznajte svoje najlepšie a najhoršie výsledky. "~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. Opýtajte sa najprv na tvrdé otázky
"Uistite sa, že ste dostali prvé detaily a ťažké rozhodnutia. Predaj vašej firmy bude trvať veľa času a vaša firma bude s najväčšou pravdepodobnosťou spomaliť, kým prejdete cvičením preskúmania ponuky. Ak existuje obchodník zabijajúci obchod, uistite sa, že ho nájdete skôr skôr než neskôr. "~ Travis Holt, partner Brush Creek
11. Naplánujte svoj prevod technológie starostlivo
"Ak máte softvérovú spoločnosť, môžete čeliť problémom pri kombinácii a integrácii vašich databáz a systémov s nadobúdateľom. Ak nie je plánovaný prenos technológií, budete nevyhnutne naraziť na problémy s použiteľnosťou a chyby v dôsledku nedostatkov v integrácii. Preto je vhodné najať odborníka na prenos technológií, ktorý rozumie obom technológiám a má skúsenosti s riešením konfliktov. "~ Pratham Mittal, VenturePact
Obchodné vyjednávanie fotografií prostredníctvom programu Shutterstock
2 Komentáre ▼
