Nie ste unavení z tých istých starých tipov predaja?
Nemôžem ťa viniť. Existuje toľko rôznych predajných techník, ktoré môžu podnikatelia využiť na získanie väčšieho obchodu. Môže byť ťažké určiť, ktoré z nich fungujú najlepšie.
Napísal som množstvo pracovných miest, ktoré som si poradil s predajom. Ale chcete niečo viac, nie? Ak ste ako ostatní podnikatelia, pravdepodobne pracujete každý deň, aby ste sa lepšie informovali o predaji a ovplyvňovaní.
$config[code] not foundProblémom nie je, že "rovnaké staré tipy na predaj" nie sú účinné. Ak by neboli, nikto by ich zdieľal. Skutočnou otázkou však je, že na to je viac. Existujú iné techniky, ktoré môžete zvládnuť, aby ste sa stali lepším predajcom.
To je to, o čom je tento príspevok. Ak tieto menej-známe tipy prenesiete do činnosti, uľahčíte uzatváranie ďalších obchodov.
Ste vítaní.
Urobiť im hovoriť do nákupu
Sociálne označovanie je skvelá technika, pretože je to spôsob, ako presvedčiť druhú osobu, aby urobila to, čo chcete. Keď použijete túto techniku správnym spôsobom, všimnete si, že viac vašich vyhliadok bude hovoriť sami o tom, že kupujete to, čo hovoríte.
Sociálne označovanie znamená vyjadriť pozorovanie vašej perspektívy, ktorá je priaznivá pre vašu pozíciu. To sa dá urobiť niekoľkokrát v konverzácii. Táto technika nie je samozrejme používaná len predajcami.Možno ju môžete vidieť aj vedúcimi, politikmi, rodičmi a inými odborníkmi.
Tu je príklad:
Povedzme, že vlastníte terénne firmy a snažíte sa presvedčiť vyhliadku, aby ste sa stali jedným z vašich zákazníkov. Ak by ste mali používať sociálne označovanie, môžete povedať niečo podobné
"Môžem povedať, že ste typ, ktorý má rád, aby sa váš trávnik stal vždy prezentovateľným."
Docela jednoduché, však? Samozrejme, že nechcete preháňať to. Ak to neurobíte správnym spôsobom, vyjde to ako nepríjemné a manipulatívne. Tiež je potrebné urobiť len pozorovania, ktoré ste si úprimní. Nepoužívajte štítok, ktorý zjavne nezodpovedá vyhliadke. To len vyzerá hlúpo.
Najlepší spôsob, ako znížiť niečí stráž
Chcete jednoduchý spôsob, ako rýchlo nadobudnúť vplyv na niekoho? Existuje technika, ktorú môžete použiť na to, aby sa vaše vyhliadky cítili pohodlnejšie. Ak to urobíte správne, vaše vyhliadky znížia strážcovia. Budú s nimi oveľa pravdepodobnejšie obchodovať.
Technika zrkadlenia je jednoduchá, ale účinná. Zahŕňa napodobňovanie spôsobov druhej osoby. Vyžaduje si, aby ste pozorne sledovali, ako sa vaše vyhliadky správajú, aby ste vedeli, aké správanie napodobňuje.
Existujú tri spôsoby, ktoré budete chcieť odzrkadľovať:
- Tón hlasu
- Slová a frázy, ktoré používajú
- Rýchlosť, s ktorou hovoria
Dôvod zrkadlenia je taký efektívny, pretože ľudia majú sklon k tomu, aby boli priaznivejšie voči iným, ktorí sú podobní sebe. Keď napodobňujete správanie vašich vyhliadok, budú vás podvedome vidieť ako viac podobné sebe.
Samozrejme, že chcete byť opatrní, aby ste nepreháňali to. Nechcete, aby bolo zrejmé, že zrkadlíte druhú osobu. To ich rýchlo vypne.
Vedieť, prečo ľudia kupujú
Možno nechcete tomu veriť, ale aj tak to poviem: ľudia nakupujú z emocionálnych dôvodov. Áno, je to pravda. Je mi jedno, aké odvetvie ste. Nezáleží na tom, ako analytickí tvoji zákazníci si myslia, že sú. Väčšina ich nákupných rozhodnutí je viazaná na emócie.
Predajca Guru Jeffery Gitomer hovorí:
"Hlava je pripevnená k cene, srdce je pripevnené k peňaženke. Ak sa trhnete na srdciach, peňaženka vystupuje zo zadnej kapsy. "
Je to pravda. Keď vstúpite do emócií svojich zákazníkov, budú s vami oveľa pravdepodobnejšie obchodovať. Preto sa musíte zamerať na vášeň vašej perspektívy.
Aké sú vaše zákazníci a vyhliadky vášnivé? Vies?
Vidíte, tu je vec. Väčšina podnikateľov sa zameriava na svoje vlastné vášne. A mali by byť. Silný zmysel pre účel vás môže priviesť k úspechu.
Vaši zákazníci a vyhliadky majú aj vášne. Keď príde na predaj vašich produktov a služieb, musíte zistiť, ako súvisia s tým, čo vaše vyhliadky cítia silne.
Lissette Palencia, zakladateľka Sleeping Angels, presne vie, čo sú jej zákazníci vášniví. Sú to ich deti.
Tu je to, čo má povedať:
"Staráme sa o rodičov s menšími deťmi, takže sa citeľne starajú o to, aby sa postarali o ich deti. Keď budeme súhlasiť s ich obavami, prináša im viac dôvery v skutočnosť, že im môžeme pomôcť obohatiť životy ich detí. "
Má zmysel, že?
Hovorte o tom, čo vaše vyhliadky cíti. Nemusí to byť nič monumentálne. Aj keď je to len malý pocit, bude to fungovať. Ak v perspektíve nájdeš zmysel pre účel, pomôže to efektívnejšie ovplyvniť.
Predajné zručnosti podnikateľov, ktoré môžu zvýšiť vaše zdola
Povedz im, že môžu povedať "nie"
Verte tomu alebo nie, jedna z najpresvedčivejších obchodných techník, ktoré môžete použiť, je pripomenúť vašu perspektívu, že vás môžu odmietnuť. Majú právomoc prijať vlastné rozhodnutie.
Áno, viem, že to znie blázon, ale čítajte ďalej!
Keď zákazníkovi pripomeniete, že má slobodu rozhodnúť sa, bude pravdepodobnejšie, že akceptuje to, čo ponúkate. Existuje niekoľko štúdií, kde vedci zistili, že táto technika skutočne zdvojnásobila šance na predaj.
Možno to znie ako prvé, ale naozaj zmysel, keď o tom premýšľate. Keď si uvedomíte, že vyhliadka má právomoc vybrať, prináša im pocit tlaku. Teraz si pamätajú, že nie sú povinní uskutočniť nákup. To uľahčuje rozhodovanie o začatí podnikania s vami.
Úspešné predajné prostriedky Starostlivosť o seba
To je niečo, čo veľa ľudí zabudne. Sú tak zamerané na získanie predaja a sústredenie sa na ich vyhliadky, ktoré zabúdajú, že sa o seba postarajú.
Predaj je ťažký, nie? Môže to zahŕňať tony odmietnutia.
Bol to Winston Churchill, ktorý povedal:
"Úspech je schopnosť ísť z neúspechu bez straty nadšenia."
Nemohol byť správnejší. Ide o to, že ak budete účinným predajcom, musíte sa uistiť, že ste v správnom duševnom a emocionálnom stave.
John Mullen, zakladateľ a vedúci osobného trénera v TrainingCor, pomáha svojim zákazníkom najmä svojim fyzickým zdravím. Ale ako lekár rozumie aj dôležitosti udržania vášho duševného zdravia.
Povedal toto:
"Nemôžete očakávať, že budete musieť každý deň behať a brúdiť bez toho, aby ste museli mať čas na to, aby sa vaša myseľ a telo uvoľnili od bitia, ktoré trvá každý deň. Úroveň vášho úspechu v akejkoľvek oblasti závisí od toho, ako dobre sa staráte o svoju myseľ. "
To je dôvod, prečo sa musíte uistiť, že váš postoj je v bode, kedykoľvek potrebujete niekoho kúpiť od vás.
Existuje veľa spôsobov, ako sa udržať v pozitívnom emočnom stave. Moje dve obľúbené sú vlastné rozhovory a vďačnosť.
Pozrite sa, čo hovoríte … Pre seba
Vlastné rozhovory sú presne to, čo to vyzerá. Je to spôsob, akým si počas celého dňa hovoríte so sebou - svojim vnútorným monológom. Každý deň posielame správy. Môžu to byť pozitívne správy alebo negatívne správy.
Váš emocionálny stav závisí vo veľkej miere od správ, ktoré posielate sami. Ak ste neustále hovoriť sami seba negatívne veci, ste sa dostať do strašnej pozície mentálne. V podstate sa sabotujete.
$config[code] not foundAle záporné seba hovorenie je jednoduché, nie? Máme tendenciu sústrediť sa na negatívne.
Jedna metóda, ktorú používam na zlepšenie mojej osobnej diskusie, je zamerať sa na to, čo som spravil správne. Každý deň sa pokúšam nejaký čas vyzdvihnúť niekoľko vecí, ktoré som urobil dobre. Niekedy ich napíšem. Inokedy som o nich len premýšľal.
Keď si nútiš, aby ste vylepšili veci, ktoré ste urobili dobre, je to ťažšie sa sami pustiť. Dáva vám skutočné dôkazy, že ste dobrí v tom, čo robíte.
Sila "ďakujem"
Vďačnosť je silná. Mimoriadne silný.
V skutočnosti som presvedčený, že vďačnosť je jediný najsilnejší spôsob, ako dosiahnuť pozitívny vplyv na ostatných a udržať si pozitívny duševný stav.
Výhody vďačnosti sú početné. Keď pravidelne cvičíš vďačnosť, robí to zdravší, šťastnejší a produktívnejší. Uľahčuje to riešenie problémov podnikania.
Ale nehovorím o tom, že by som viedol časopis vďačnosti. Áno, viem, že sú populárne a skutočne pracujú.
Hovorím o tom, že urobím o krok ďalej. Namiesto toho, aby ste len písali veci, za ktoré ste vďační, skúste vyjadriť vďačnosť aspoň raz za deň. Môžem zaručiť, že to bude mať veľký vplyv na váš emocionálny stav. Robilo to pre mňa zázraky.
Byť proaktívny vo vašej emocionálnej starostlivosti o seba samého je pre podnikateľov veľmi dôležitý. Nenechajte tento pokles na trati. Nielen, že vás bude držať mimo duševnej inštitúcie, ale tiež vám môže pomôcť predať efektívnejšie.
záver
Všetci sme počuli veľa rovnakých obchodných rád. Účelom tohto príspevku bolo poskytnúť vám niekoľko tipov, ktoré ste sa predtým naučili. Zatiaľ čo tieto tipy nemusia byť "hlavným prúdom", budú vám lepšie ovplyvňovať a pomôcť vám získať viac obchodov.
Predajca fotografie prostredníctvom Shutterstock
9 Komentáre ▼
