Jediná konštanta vo vyhľadávacej reklame sa mení. Strata pravých reklám. Viac a oveľa väčšie reklamy nad výsledkami organického vyhľadávania. Vzrušujúce nové možnosti zacielenia reklamy. A oveľa viac.
S ohľadom na to, a na počesť našich nedávnych míľnikov Grader - Grader teraz prebehlo viac ako 1 milión krát! - Pripravil som sa na nové dáta, aby som získal zmysel pre to, čo sa má zmeniť v súvislosti s celkovým ekosystémom služby AdWords.
$config[code] not foundSpäť na konci roka 2013 sme urobili podobnú analýzu a zistili sme, že najmä malé podniky ponechávajú na stole veľa príležitostí (a peňazí) tým, že sa dopúšťajú smrteľných chýb, ako je nízka účtovná aktivita a optimalizácia pre mobilné vyhľadávanie.
Takže - čo sa zlepšilo, alebo horšie? Poďme sa pozrieť na aktualizované štatistiky inzercie v službe AdWords.
Rýchla poznámka o zdrojoch údajov reklamy: Pozrel som sa na 30 000 správ od inzerentov, ktorí po prvýkrát za posledných šesť mesiacov vykonávali službu AdWords Class Grader služby WordStream. Zamerala som sa na malé a stredné podniky s priemerným výdavkom od 10 do 5000 USD mesačne s účtami na celom svete.
Štatistiky online inzercie
1. Skóre kvality je dôležitejšie ako kedykoľvek
Od mojej analýzy v roku 2013 sa skóre kvality vážené na základe zobrazenia zvyšuje! Od roku 2016 je priemerné skóre kvality pre malé a stredné podniky vážené hodnotením okolo 6,5. Čo to znamená? Všimli ste si všetci lepšie pri vytváraní reklám jednorožec?
Nie nevyhnutne. Nie je to tak, že tam je menej kľúčových slov s nízkym skóre kvality. Existuje veľa kľúčových slov osiva s skóre kvality 1, 2, 3 a 4. Ale tieto irelevantné kľúčové slová s nízkym skóre QS sú teraz menej pravdepodobné, že sa používateľovi niekedy zapôsobí.
To, čo sa tu deje, je to, že vzhľadom na nárast vyhľadávania na mobilných zariadeniach a stratu pravých reklám je celkovo menej reklamných spotov, takže Google musí byť lepší, pokiaľ ide o to, ktoré reklamy sa majú zobrazovať. Nie je prekvapením, že čoraz viac uprednostňujú zobrazovanie reklám vyššej kvality v porovnaní s osmi reklamami. Vzhľadom na to, že kľúčové slová s nízkou úrovňou QS už teraz nezískavajú žiadne zobrazenia, celkové skóre kvality vážené na základe zobrazení je celkovo vyššie.
Key Takeaway: CTR (najväčšia zložka skóre kvality) je dôležitá viac ako kedykoľvek predtým a naďalej pokračuje. Ak vaše kľúčové slová majú veľmi nízke skóre kvality (1-4), nemusia byť tak pravdepodobné, že by boli vôbec viditeľné - ako keby ste ešte nezačali používať reklamnú kampaň (t. J. Prečo sa obťažovať ich nastavením na prvom mieste ?)
2. O týchto MP - Čo je dobrá miera prekliknutia v roku 2016?
CTR v tomto roku sú trendy vyššie ako kedykoľvek predtým.
Keď sa pozriem na CTR na úrovni účtu (priemerná miera prekliknutia pre vyhľadávanie) priemerná miera prekliknutia MP vo všetkých pozíciách je 3,23%. Sledujeme toto číslo na chvíľu, čo je o 2,7 percenta skôr pred rokom. To je veľká zmena!
Existuje veľa vecí, ale najväčšie dva faktory, ktoré sú za týmto nárastom, sú:
- Je menej pravdepodobné, že služba AdWords bude spúšťať nepríjemné reklamy (s nízkou mierou prekliknutia a nízkou hodnotou QS), čím sa zvýšia priemerné MP.
- Väčšie a výraznejšie reklamy (rozšírené textové reklamy AKA) sú pravdepodobnejšie na kliknutie. Naše interné testy ukázali, že prechod na ETA môže zvýšiť MP až o 400 percent!
Jedna vec, ktorú možno zdôrazniť, je, že v optimalizácii reklamného textu existuje obrovský vplyv. Top 10 percent účtov (jednorožec) robí viac ako 3X lepšie ako všetci ostatní (osli). Ako? Prečítajte si túto príručku.
3. Vylučujúce kľúčové slová sú stále zmeškanou optimalizačnou príležitosťou
OK, zopakujme to, čo sme doteraz našli:
- Aukcia služby AdWords bude čoraz častejšie uprednostňovať reklamy s vysokým skóre kvality. Reklamy s nízkou CTR sa nezobrazujú rovnako ako predtým.
- QS je relatívne opatrenie založené na tom, ako sa porovná vaša CTR s inými reklamami na podobných miestach, zariadeniach, umiestneniach atď.
- CTR na celom svete narastajú.
Znamená to: budete musieť zvýšiť vašu mieru prekliknutia, aby ste udržali svoje aktuálne miesta a ešte viac ju zvýšili, aby ste sa dostali dopredu. Ako?
Jedna z najväčších vynechaných príležitostí (z hľadiska veľkého vplyvu na malé úsilie), ktorú môj výskum odhalil, je chronické podozrenie z negatívnych kľúčových slov.
Ľudia ich nepoužívajú tak, ako by mali. Polovica účtov nedokázala pridať jedno vylučujúce kľúčové slovo za posledný mesiac, To je veľa zbytočných peňazí.
Google teraz hovorí, že vylučujúce kľúčové slová nemajú vplyv na QS (pretože sú vypočítané na základe kľúčových slov s presnou zhodou). Ale nie som si taký istý (viac v tomto prípade, ak si zvedavý).
Avšak aj v prípade, že nemajú vplyv na skóre kvality, vylučujúce kľúčové slová sú rozhodujúce pre vysokú návratnosť investícií, pretože eliminujete nehospodárne výdavky (kliknutia od ľudí, ktorí nič nekupujú) a presmerovať tieto peniaze do užitočnejších kampaní - všetky dobré veci. Pravidelne prezerajte prehľady vyhľadávacích dopytov a nastavte kľúčové slová s nízkou alebo nekonverznou hodnotou ako negatívy.
4. Udržujte konečný cieľ v mysli: konverzie
Kto sa stará o MP a QS? Celý bod optimalizácie pre tieto metriky je nakoniec zvýšiť konverzie!
bohužiaľ, menej ako polovica inzerentov v malých podnikoch má aktivované sledovanie konverzií.
To ma zarmútilo. Keďže títo inzerenti (a hovoríme milióny inzerentov, ak extrapolujete tieto výsledky všetkým spoločnostiam, ktoré používajú službu AdWords tam), tak chýba najlepšia funkcia marketingu s priamou reakciou: schopnosť sledovať výsledky a robiť optimalizácie a na základe vašich údajov.
To je tiež dôvod, prečo som zaznamenal, že inteligentné ciele nie sú také hlúpe (pre mnohé malé podniky). Určitá forma sledovania konverzií je lepšia ako nič.
5. Čo je dobrá miera konverzie v roku 2016?
Zo zhruba 15k účtov, na ktorých sa vykonalo sledovanie konverzií, sme zistili malú zmenu v priemerných konverzných kurzoch a rozdeleniach mien konverzie.
Či už predávate na internete, mediánová miera konverzie bola 2,9 percenta. Predchádzajúce štúdie, ktoré sme vykonali, ukázali, že priemerné miery konverzie sú v rozsahu 2,5-3,5 percenta.
Úprimne povedané, myslím si, že by to bolo ešte nižšie, ak by 54 percent inzerentov, ktorí nepoužívali sledovanie konverzií, nepremenilo sledovanie konverzií, pretože podniky, ktoré nezaznamenávajú konverzie, pravdepodobne robia veľa chýb.
Čo robíme z týchto údajov? Niekoľko mojich teórií zahŕňa:
- Mobilná prevádzka konvertuje nepriamo. Cesty sú čoraz nepriame - napríklad konverzie naprieč zariadeniami a hovory predstavujú presakovanie priradenia konverzií. Z tohto dôvodu je sledovanie hovorov veľmi dôležité.
- CRO je v podstate tón BS.
Jedným z dôležitých úlovkov je, že top 10 percent inzerentov (jednorožec) naďalej rozbíja ostatných s konverznými pomermi 3x vyššími ako osli - vidia konverzné pomery osem percent alebo viac! Dosiahnuť ku hviezdam.
Kde firmy potrebujú teraz v službe AdWords zamerať svoje pozornosti
Na základe týchto poznatkov si myslím, že je jasné, kde by sa inzerenti (a agentúry) mali sústrediť, pokiaľ ide o optimalizáciu svojich kampaní pre zmenu v službe AdWords:
- Vynikajúci výkon reklamy - Google sa v týchto dňoch zobrazuje iba silným výkonom. Nízka kvalita a nedostatočne optimalizované reklamy nebudú mať ani zobrazenia (najmä v mobilných zariadeniach). Využite všetky ďalšie funkcie, ktoré môžete. Buďte skorým osvojiteľom. Napíšte presvedčivé, emocionálne reklamy.
- Lepšie meranie - Pre lásku ku všetkému, čo je slušné a sväté, začnite sledovanie konverzií. Vystrihnúť nevykonávajúce kľúčové slová z vášho účtu. Služba AdWords funguje neuveriteľne dobre v prípade podnikov, ktoré majú čas na meranie účinkov toho, čo robia, a preto môžu zarábať viac peňazí do reklám, ktoré majú najväčšiu obchodnú hodnotu.
Práve sme oznámili niektoré nové funkcie v Graderu, ktoré vám pomôžu prispôsobiť sa novej krajine. Nové funkcie zahŕňajú:
- Štatistiky rozšírených textových reklám - Čoskoro budú staré textové reklamy úplne vypnuté. Musíte začať písať nové reklamy v novom formáte a čím skôr, tým lepšie, pretože skorí používatelia využívajú najviac výhod. V nástroji Grader je nová sekcia, ktorá kontroluje aktuálny stav migrácie a poskytuje tipy na aktualizáciu vašich reklám.
- Mobilnejšie údaje - Tiež sme pridali nové a vylepšené náhľady na mobilný výkon vášho účtu. (Niektoré z týchto údajov sú len pre zákazníkov, ale všetci budú mať prístup k novým funkciám vrátane najlepších a najhorších reklám pre mobilné zariadenia a porovnaniu MP v rôznych zariadeniach.)
Opätovne zamietnuté. Originál tu.
Obrázky: WordStream
Viac v: Obsah kanála vydavateľa
