Používam remarketing od roku 2012 a minulý rok som na týchto reklamách strávil viac ako 500 000 dolárov. Prečo?
Pretože oni vyzerajú úžasne.
Ak sedíte na plote a nie ste si istí, že sa o to pokúsite, dám vám rýchly náskok správnym smerom s týmito remarketingovými faktami, ktoré vás prinútia prehodnotiť svoj celý PPC marketingová stratégia.
1. Remarketingové miery konverzie ZVÝŠIŤ časom
Odporúčania pre remarketing hovoria, že sú veľmi konzervatívni, s limitmi frekvencie zobrazení a trvaním členstva, aby sa zabránilo porušovaniu potenciálnych zákazníkov.
$config[code] not foundZle. Nie s remarketingom.
Zistili sme, že konverzné sadzby skutočne zvýšiť čím viac používateľov vidí reklamu v remarketingových kampaniach. Je pravda, že miera prekliknutia v čase klesá, ale tí ľudia, ktorí kliknú na vašu reklamu, po tom, ako ju už niekoľkokrát videli, sa dvakrát viac prehodnotia.
Pochopte, že ľudia sú zaneprázdnení a majú iné veci v ich živote. Remarketing dáva ľuďom jemnú pripomienku, aby dokončili to, čo začali na vašich stránkach, a zároveň posilňovali vaše branding a zasielanie správ tomuto používateľovi zakaždým, keď vás uvidia. Oba vás poznajú a učia sa vám veriť, a keď konečne majú voľný okamih, budú s vami čoraz viac obchodovať.
2. Remarketing "Creep Factor" je prefukovaný
Ďalším dôvodom, prečo som tak odmietajúci remarketing - creep-factor-worry-bradavice, je pojem reklamná únava.
Ak vaše zákaznícke vyhliadky sú tak vyčerpané vašimi reklamami, mali by ste očakávať, že ich budú ignorovať, že? No, ak sú na vašich hlúpych reklamách tak blázni, určite sa na nich nebudú obťažovať. Z toho vyplýva, že veľmi jednoduchý spôsob, ako zistiť, či je toto tvrdenie pravdivé alebo nepravdivé, je vypočítať únava z reklamy.
Únava reklamy sa vzťahuje na predstava, že čím viac času uvidíte reklamu, tým menej pravdepodobne na ňu kliknete, pretože ľudia sa túdia vidieť to isté aj znova. Ak sú používatelia na vašich reklamách šialení alebo naštvaní, mali by sa vyčerpať rýchlejšie.
Pozreli sme sa na tisíce grafických reklám a porovnali sme dopad reklamnej únavy na remarketingové grafické reklamy v porovnaní s neremarketingovými grafickými reklamami (napríklad Managed placements, zacielenie na kľúčové slová, segmenty v rámci trhu atď.) A hádajte čo?
Tieto "strašidelné" remarketingové reklamy boli unavené polovičná miera neremarketingových zacielených reklám:
Ak sú vaše remarketingové reklamy tak "strašidelné", prečo ľudia majú záujem o ne dvakrát dlhšie ako bežné grafické reklamy a konvertovať s vyššou a vyššou sadzbou pri každom zobrazení prírastku reklamy?
A prečo žiadny z článkov "pozor na strašidelný remarketing" nemá žiadne údaje na zálohovanie svojich argumentov? Možno je to preto, že celý argument creep faktor je baloney!
Nezabudnite, že nie je dôvod, prečo nemôžete otáčať viacerými rôznymi grafickými reklamami pomocou remarketingu, aby ste remarketingové reklamy ešte viac užitočnejšie a zaujímavejšie.
3. Facebook, Reklamná sieť Google ponúka najlepšiu ponuku
Kde získate najväčší nárast remarketingového balíka? Momentálne ponúkajú Reklamná sieť Google a Facebook najväčší dosah v remarketingových kampaniach.
GDN dosahuje 90% používateľov internetu po celom svete, z ktorých 65% dosahuje každý deň. Viac ako miliardu zobrazení poskytuje viac ako 1 miliarda používateľov každý mesiac. Medzitým má Facebook viac ako 1,4 miliardy používateľov, z ktorých viac ako miliarda sa prihlásila včera.
Vždy som rád spustil svoje remarketingové reklamy oba GDN a Facebook a zistíte, že oba sú neuveriteľne silné.
4. Remarketing je silný pre budovanie značky
Chlapci, viete, že som blázon v oboch reklamách vo vyhľadávaní a organickom vyhľadávaní, ale obaja trpia touto malou záležitosťou.
Je veľmi ťažké vybudovať značku pomocou malých textových reklám a ekologických vyhľadávacích záznamov, ktoré majú veľmi obmedzený priestorový charakter a nepodporujú logá a všetky ostatné vizuálne prvky, ktoré marketeri používajú na budovanie značky.
Remarketing na obrazovke je fantastický spôsob, ako vybudovať svoju značku, pretože je tu oveľa viac kreatívnej mágie, ktorú môžete vložiť do obrázkovej reklamy, ktorá vašim zákazníkom prinesie lásku a spomienku na vás.
Pred niekoľkými rokmi som objavil túto silu, keď som si uvedomil veľkú väčšinu návštevnosti našich stránok:
- prišiel k nám prostredníctvom neznačkových organických vyhľadávaní,
- nekonvertoval,
- a odišiel a nikdy sa nevrátil.
Boli sme úžasné pri získavaní ľudí na našu stránku, ale úplne vyčerpali, keď nás dostali, aby si nás spomenuli po tom, ako sa sem dostali. Zadajte remarketing.
Naše remarketingové kampane pre nášho PPC Grader boli pomerne agresívne a mali by premeniť ľudí na to, aby to vyskúšali. Vyšší účinok môžete vidieť pomocou priamej návštevnosti ako proxy pre značkové vyhľadávania.
Len 18 mesiacov, remarketing nám umožnil zvýšiť počet našich opakovaných návštevníkov o 50 percent, zvýšiť konverziu o 51 percent a zvýšiť čas na mieste o šialené 300 percent! Remarketing nám pomohol urobiť našu SEO sedemkrát úžasnejšou tým, že nás udržiava pred zainteresovanými spotrebiteľmi a prinúti ich, aby podnikli kroky.
5. Remarketing je neuveriteľne výkonný nástroj CRO
Tradičný pojem marketingového lievika je pre CRO úplne zastaraný. Dnes nemusíte prejsť od zobrazení k kliknutiam na konverzie a stratíte ľudí na vašich netesných vstupných stránkach. Predstavme si to: zúženie je koncept desktopu už pred 15 rokmi a my sme teraz za tým.
Dnes môžu spotrebitelia v každom štádiu vyzdvihnúť do vášho zúženia. V skutočnosti je to skôr ako rieka v tom, že vaši zákazníci môžu prúdiť z ľubovoľného miesta a vďaka remarketingu nikdy ani neopustia.
Pomocou remarketingu a úžasných nových formátov reklamy môžete úplne vystrihnúť časti zúženia.
6. Skóre kvality existuje aj na lokalite GDN aj Facebook
Opakujte po mne: budem len povedať nie na neefektívne stratégie nízkej miery prekliknutia.
Pokúšate sa robiť remarketingové reklamy nepríťažlivé, aby ste odradili ľudí od kliknutia, aby získali "bezplatné zobrazenia", je vrah skóre kvality, čo znamená, že získate menej zobrazení a zaplatíte viac za kliknutia, ktoré získate.
Aké dôležité je to? Skontrolovať to:
V Reklamnej sieti Google každý 0,1 percentný nárast CTR prináša 20% zníženie cien za kliknutie! To isté platí aj pri obrátenom znižovaní CTR = zvýšenej CPC, ktorá je naštvaná.
Na Facebooku je skóre kvality (alebo "Skóre významnosti", ako to nazývajú) ešte dôležitejšie! Zvýšenie počtu príspevkov na účasť (ľudia majú záujem, pripomienkovanie alebo kliknutie na vaše podporované príspevky) o 1% vedú k priemernému zníženiu nákladov na interakciu o 5%:
V podstate by ste mohli platiť iba 1/5 penny za kliknutia alebo 5,00 USD za propagáciu miest s nízkou angažovanosťou.
Zameranie na nízke miery prekliknutia je jednoduché ako stratégia PPC a je dokonca pravdepodobnejšie v zobrazovaní a sociálnom remarketingu.
Nerobte to. Namiesto toho využite to, čo poznáte o skóre kvality, a zamerať sa na superpoužívateľné remarketingové reklamy s vysokým počtom kliknutí, ktoré sa zameriavajú na správnych ľudí. Budete konvertovať lepšie a bude vás stáť oveľa menej.
Tip: Obrázky sú oveľa lepšie ako text a teraz môže spoločnosť Google dokonca automaticky konvertovať vaše "textové grafické reklamy" na to, čo nazývajú reklamy "bohatšieho textu" (ktoré sú v skutočnosti grafické reklamy).
7. Reklamy vo Vyhľadávacej sieti Prevod najvyššej, ale grafické reklamy nie sú ďaleko za sebou
Reklamy vo Vyhľadávacej sieti majú zrejme najvyššie miery konverzie kvôli vysokému obchodnému zámeru, ktorý je súčasťou osoby, ktorá vykonáva vyhľadávanie kľúčových slov. Pred niekoľkými rokmi boli grafické reklamy vôbec nič písať. Dnes však vďaka remarketingu a iným pokrokom v oblasti zacielenia na zobrazenie a sociálne reklamy konvertujú v niektorých odvetviach takmer rovnako dobré ako reklamy vo vyhľadávacej sieti a dokonca lepšie ako reklamy vo vyhľadávacej sieti. Tu je niekoľko údajov od niekoľkých stoviek zákazníkov programu WordStream (Poznámka: toto nie je oficiálne údaje spoločnosti Google):
Remarketing prevádza tak dobre, pretože minulosť histórie prehliadania je neuveriteľne silným prediktívnym signálom pre budúce obchodné aktivity. Často sa zacieľujete na tých istých ľudí, ktorí hľadali veci na Googli - jednoducho ich zacieľte neskôr.
8. Kliknutia na remarketing sú mimoriadne lacné
Reklamy vo vyhľadávacej sieti v superkonkurenčnom priemysle môžu stáť niekoľko dolárov alebo viac za kliknutie - a to je len priemer (niektoré kľúčové slová majú cenu viac ako 50 USD za kliknutie). Zobrazenie kliknutí na reklamy a remarketing reklamy by mohlo stáť kdekoľvek od 2 do 100 krát menej. Opäť, tu sú niektoré príklady údajov od zákazníkov programu WordStream:
Stručne povedané, pravdepodobne budete vidieť vyššie miery konverzie pomocou reklám vo vyhľadávacej sieti v porovnaní so zobrazením / remarketingom v sociálnych sieťach, ale cena za kliknutie bude tiež vyššia. Ak je vyššia miera konverzie vykompenzovaná vyššou cenou za kliknutie, je možné, že remarketing v sociálnom prostredí / na displeji môže priniesť vyššiu návratnosť investícií.
9. Remarketing nie je obmedzený na zobrazenie a sociálne
Mali sme veľa o remarketingu na obrazovke a spoločenskom, ale nie sú jedinou hrou v meste. RLSA (remarketingové zoznamy pre reklamy vo vyhľadávacej sieti) kombinuje zámer vyhľadávacieho dopytu s kontextom používateľa, ako je umiestnenie, zariadenie a vyhľadávanie času, ale potom sa v histórii prehliadania nachádzajú vrstvy, čo spôsobuje super výkonnú kombináciu.
V priemere zisťujeme, že kampane RLSA majú dvojnásobne vyššiu mieru prekliknutia, 50% nižšiu cenu za kliknutie a konverziu na dvojnásobok sadzby bežných kampaní vo vyhľadávaní.
10. "Super remarketing" na Facebooku a Twitteru robí remarketing 10-100 krát silnejším
Milujem remarketing, ale nemá zmysel zacieliť na každého, kto navštívi vašu stránku. Len preto, že niekto má záujem o vaše produkty alebo služby, neznamená to, že sú vhodné pre váš cieľový trh. (Môžu si skutočne dovoliť kúpiť váš produkt?) Typicky iba približne 2 až 4 percenta vášho remarketingového súboru súborov cookie bude konvertovať na zákazníkov a predaj.
Tak prečo robiť pravidelný remarketing pre všetkých, keď môžete robiť Super-remarketing len na cieľový trh?
Stručne povedané, Super-remarketing (termín, ktorý som teraz práve vynašiel, takže sa nemusíte cítiť zle, ak ste o ňom nikdy nepočuli) vám umožňuje filtrovať remarketingový súbor cookie na základe tisícov demografických zacielení na sociálne médiá (vek,, názvy pracovných pozícií atď.), ako aj históriu nákupov a záujmov.
V súčasnosti je Super-remarketing podporovaný len na reklamných platformách Twitteru a Facebooku, ale je to tak šialene silné, že som si istý, že Google príde s niečím v blízkej budúcnosti.
Remarketing by vás mal premýšľať o celkovej stratégii PPC
Remarketing je základnou súčasťou plateného vyhľadávania, sociálnych médií a obchodníkov s obsahom. Všetko funguje lepšie.
Nikdy nechajte svojich vyhliadkov odísť alebo zabudnúť na vás. Remarketing uloží deň!
Opätovne zamietnuté. Originál tu.
Obrázok: Larry Kim
Viac v: Obsah kanála vydavateľa 1 Komentár ▼
