Optimalizácia vstupnej stránky je jedným z najlepších spôsobov, ako zvýšiť výkonnosť kampaní PPC a maximalizovať návratnosť investícií. V priebehu posledných niekoľkých rokov sme ponúkli desiatky tipov a trikov na vstupné stránky na zlepšenie vašich kampaní.
Ale ktoré z nich sú obľúbené a ktoré sa neustále dokazujú ako najefektívnejšie?
Na našich najčastejších tipoch pre vstupné stránky sa vrátime, aby vám poskytli definitívnu príručku pre optimalizáciu vstupnej stránky. Od jednoduchých vylepšení až po odvážne, optimalizačné stratégie pre zastavenie zobrazovania, každá z nižšie uvedených techník bude mať okamžitý vplyv na vaše miery konverzie.
$config[code] not found10. Udržujte správnosť správ medzi reklamami a cieľovými stránkami
Iste, toto by mohlo vyzerať ako nepríjemné, ale vy by ste boli ohromení, koľko inzerentov to nedokáže urobiť. Ak dôjde k odpojeniu medzi tým, čo reklama sľubuje a vstupná stránka prináša, môžete mať vo svojej reklame aj nefunkčnú adresu URL pre to, čo urobí.
Pozrite si nižšie uvedený príklad. Najprv sa pozrite na reklamu:
Teraz sa pozrime na sprievodnú vstupnú stránku:
Ako môžete vidieť, vstupná stránka sa dokonale zhoduje s reklamou a výsledkom je predvídateľná a relevantná skúsenosť pre používateľa. Opäť sa to zdá byť tak zrejmé, ale stratil som, koľko inzerentov jednoducho posiela PPC návštevnosť buď na svoju domovskú stránku (zlá), alebo na generickú splash stránku (horšie). Zabezpečte konzistentnosť správ!
9. Radikálne zmeniť vstupný tok vašich vstupných stránok
Larry rád hovorí, že malé optimalizácie vedú k malým výsledkom - a má pravdu. Zmena farieb tlačidiel a ohraničenia písiem môže mať pocit, že idete s pohybom ihly, ale v skutočnosti strácate čas a chýbajú príležitosti na obrovské konverzie.
Ak chcete vidieť veľké výsledky, musíte urobiť veľké zmeny a radikálne upraviť tok registrácie vašich vstupných stránok je jednou z najväčších zmien, ktoré môžete urobiť. Pozrime sa na to v praxi, v príklade z tohto nedávneho článku o zvyšovaní miery konverzie:
Táto vstupná stránka nielen dáva perspektívu jeden spôsob, ako sa zaregistrovať, ale tri - každý z nich je umiestnený inak, aby vyhovoval individuálnym potrebám návštevníka. Je to veľmi chytré, pretože posilňuje zmysel, že používateľ má kontrolu a môže určiť vlastný postup, bez toho, aby bol nútený do rigidných lineárnych rozhodnutí. Bez ohľadu na zmeny v toku registrácie, nezabudnite najskôr ich skontrolovať A / B, aby ste sa uistili, že robíte dobré hovory založené na tvrdých údajoch. Keď už hovoríme o testovaní A / B …
8. A / B otestujte umiestnenie formulárov na vstupných stránkach
Veľa obchodníkov sa zameriava príliš na samotné stránky vstupných stránok (viac o tom čoskoro), ale oveľa menej sa domnieva, kde by mali byť tieto formuláre.
V tomto článku Aaron Levy dôrazne odporúčal testovanie umiestnenia formulárov vstupných stránok na vašich stránkach, aby ste zistili značné zisky v konverziách:
Vo vyššie uvedenom príklade už kontrolná stránka (vľavo) mala pred testovaním silnú mieru konverzie okolo 11%. Variant (vpravo) sa však ešte lepšie uskutočnil s konverzným pomerom takmer 16%. To sa nemusí kvalifikovať ako jedna z udalostí, ktoré Larry často odporúča, ale dokazuje, že testovacie prvky, ako napríklad pozícia formulára, môžu mať veľký vplyv na vaše miery konverzie.
7. Vytvorte formuláre vašej vstupnej stránky pre mobilné zariadenia
Už ste dokončili vyplnenie webového formulára na mobilnom zariadení? Nie? Potom očakávate, že vaše vyhliadky budú znamenať šialenstvo.
Reklamy pre mobilné zariadenia sú také účinné, pretože odvolávajú na túžbu spotrebiteľov nakupovať niečo práve teraz, čo znamená, že mobilné vstupné stránky a ich formuláre musia čo najjednoduchšie prevádzať, kým sú na cestách.
V nižšie uvedenom príklade z tohto príspevku blogu o formulároch vstupných stránok služba Progressive prakticky uľahčila návštevníkovi zadanie svojich informácií. Dokonca aj odosielanie jednoduchých textových správ bude pravdepodobne trvať dlhšie.
Tento formulár nedáva príliš veľa informácií o používateľovi, ale to nie je zmysel - je to všetko o používateľovi, pamätajte? Urobíte čo najjednoduchšiu cestu, dáte perspektívnym zákazníkom to, čo chcú. To zase pravdepodobne spôsobí, že sa dostanú do diaľky a konvertujú.
6. Vyzdvihnúť výzvu na zabitie
Ak stále používate ako svoju výzvu na podanie návrh, je čas na prehodnotenie stratégie.
Výzvy na konanie sú neuveriteľne dôležité. Môžu to znamenať rozdiel medzi odchodom a konverziou, ale zdá sa, že toľko inzerentov im neposkytuje viac ako niekoľko minút. Bez silného CTA nezáleží na tom, aký dobrý je zvyšok vašej vstupnej stránky.
V diskusii o vytvorení CTA zabijakov by sme sa mali pozrieť na niekoľko príkladov vynikajúcich CTA, z ktorých môj osobný obľúbený je tento príklad z Less Accounting:
Hovorím o správe služby Less Accounting často, jednoducho preto, že je to tak teplé, priateľské a prístupné - nie je to ľahká úloha pre spoločnosť SaaS zameranú na účtovníctvo a účtovníctvo. Všimnite si, ako CTA používa spojovací jazyk na posilnenie implicitnej tímovej práce spojenej s produktom spoločnosti Less Accounting? "Urobme to!" Je oveľa presvedčivejšie ako "Odoslať" alebo rovnako chladné, vzdialené CTA.
Keď budete nabudúce sedieť, aby ste prišli s CTA, použite stratégiu "Chcem …". Vaša CTA by mala vyplniť vetu začínajúcu slovami "Chcem …" Pozrime sa na skutočný príklad tohto:
Je zrejmé, že nemusíte doslovne obsahovať slová "Chcem …" vo vašom CTA, ale tieto dva príklady ukazujú, ako môže tento princíp vyústiť do silných a jasných CTA. Nepovedal by ste: "Chcem sa poddať," nie?
5. Vo svojej kópii použite "Hlas zákazníka"
Dôvody návrhu sú pre úspech vstupnej stránky veľmi dôležité, ale kópia je rovnako dôležitá - ak nie viac. Jedným z najlepších spôsobov, ako vytvoriť presvedčivú vstupnú stránku, je použitie "hlasu zákazníka".
Príliš veľa vstupných stránok (a marketingových materiálov vo všeobecnosti) je naplnených nepríjemnými marketingovými módmi a terminológia bola zrušená priamo z tréningových manuálov. Toto je obzvlášť zrejmé medzi podnikmi na úrovni podnikov, z ktorých mnohé zrejme považujú jazyk za lepšie rozpoznateľný, tým lepšie. Avšak hovoriť so zákazníkmi, ktorí používajú svoj jazyk, je oveľa efektívnejší a povedie k oveľa vyšším konverzným kurzom.
V tomto článku o hlase zákazníka Brad McMillen vysvetľuje, že používanie jazyka, ktorý kladie dôraz na potreby a potreby uchádzačov, je silný spôsob, ako osloviť potenciálnych zákazníkov. Nájdenie hlasu vášho zákazníka však nie je hádať - je to empirický výskum založený na údajoch, ktorý identifikuje to, čo vaši zákazníci chcú a prečo, a potom štruktúruje vašu ponuku spôsobom, ktorý priamo apeluje na tieto túžby.
V nižšie uvedenom príklade z platformy FreshBooks pre účtovníctvo založenú na cloudovom systéme môžete vidieť, ako je jazyk tejto vstupnej stránky vytvorený podľa potrieb a požiadaviek potenciálnych zákazníkov:
Každý predajný bod bol zdôraznený z pohľadu výhod pre zákazníka - nie ako technicky pôsobivý môže byť softvér, nie koľko klientov má, alebo čokoľvek iného, čo obchodníci majú tendenciu milovať propagovať o svojom produkte.
Prečítajte si viac informácií o vyhľadávaní a používaní hlasu zákazníka na vašich vstupných stránkach a pripravte sa na záplavu konverzií.
4. V kópii vstupnej stránky použite "Power Words"
Používanie hlasu zákazníka vo vašej vstupnej stránke je mocné. Kombinácia tohto slova s "mocnými slovami" môže spôsobiť, že vaše stránky budú zatraceně blízko nezastaviteľných.
V tomto príspevku o tom, ako napísať presvedčivú kópiu vstupnej stránky, vysvetľujem, ako používanie mocných slov vo vašej kópii môže vziať presvedčivú správu a urobiť ju takmer neodolateľnou. Použitie mocových slov je však oveľa viac ako výber konkrétnych slov alebo frázovanie. ide o štruktúrovanie vašej kópie spôsobom, ktorý je príťažlivý pre vaše emócie. Pozrite si tento príklad, napríklad:
Zahrnutie jedného slova - "znova" - je v tomto kontexte silne účinné. Povedal: "Urobte domov bezpečným znovu, "Copywriter naznačuje, že doma použitý cítiť sa v bezpečí, ale už to nie je. Táto kópia jemne manipuluje s obavami vyhliadok, čo je pozoruhodne efektívny spôsob kopírovania.
Pozrite sa na celý príspevok, aby ste si prečítali viac o tom, ako používať energetické slová, ako používať narativu vo vašej kópii a iné stratégie, ktoré vám pomôžu urobiť vašu kópiu výrazne presvedčivejšou.
3. Zahrňte video na vstupné stránky
Vrátane videa na vašich vstupných stránkach môže byť veľmi silné, najmä ak sa snažíte preniesť komplexný nápad bez toho, aby ste obťažovali svojich návštevníkov nadol s textami. Video je tiež vynikajúci spôsob, ako posilniť celkový objem správ a značiek.
V tomto príklade Rosetta Stone nielen robí myšlienku učiť druhý jazyk zábavné a zábavné, ale aj lákavé a lákavé - vlastnosti, ktoré nie sú často spojené so značnou úlohou učiť sa iný jazyk:
Pre naše dve posledné tipy na vstupné stránky vyraďujeme veľké zbrane a obhajujeme skutočne odvážnu stratégiu - úplne zbaviť vstupných stránok. Môže sa to zdať neúspešné (alebo úplne bláznivé), ale dnes, v skutočnosti nie je žiadna skutočná potreba donútiť vyhliadky k cieľovej stránke vôbec. V inom príklade je pre inzerentov k dispozícii niekoľko nových formátov reklám, ktoré eliminujú potrebu vstupných stránok. Namiesto toho, aby sa zmenili miery konverzie, tieto nové formáty reklám sa môžu ukázať ako ešte účinnejšie ako tradičný spôsob zúžení. Napríklad karty Twitter Lead Generation umožňujú vyhliadkam využiť ponuky priamo v rámci samotnej reklamy, šetriť čas vyhliadky a minimalizovať kroky, ktoré návštevník potrebuje na konverziu: Je to dokonalý príklad toho, aký druh myslenia Larry často hovorí o veľkých zmenách a veľkých výsledkoch. Mnohí obchodníci sú stále chytený v spôsoboch myslenia, ktoré sa rýchlo stávajú zastarané, takže mať odvahu robiť odvážne kroky, môže vás pred konkurenciou. Posledný tip na optimalizáciu konverzií vstupnej stránky je ďalší, ktorý úplne odstraňuje potrebu vstupných stránok. Dôvodom, prečo je to naša špička, je to, že jednoducho vyfúkne ostatných z vody z hľadiska možného vplyvu na vaše miery konverzie. V priemere sú používatelia NINE krát vyššiu pravdepodobnosť prevodu z mobilného SERP ako SERP pre stolné počítače. Keď to skombinujete so skutočnosťou, že hovory pre podniky sú aspoň trikrát väčšie ako kliknutia, existuje silná príležitosť na opustenie tradičnej vstupnej stránky pomocou kampaní len na volanie. Kampane AdWords "Len pre volanie vám umožňujú zahrnúť telefónne číslo s možnosťou kliknutia ako súčasť vašej reklamy. Toto skutočne nahrádza tradičnú webovú adresu, čo znamená, že vaša reklama umožňuje návštevníkom volať vašu firmu priamo z vašej reklamy - žiadne kliknutia, žiadne webové formuláre ani žiadne vstupné stránky. Stačí sa dostať rovno do bodu a pomôže vyhliadky vyzdvihnúť telefón a zavolať vám. To robí pre tipy zabíjania vstupnej stránky. Ktoré z nich chcete vyskúšať? Opätovne zamietnuté. Originál tu. Stlačte obrázok pomocou aplikácie Shutterstock 2. Použite nové reklamné formáty a zbavte sa všetkých vstupných stránok
1. Použite Kampane iba na volanie
