Americká federálna vláda kupuje každoročne takmer 100 miliárd dolárov za tovar a služby od malých podnikov - ale trhanie ako malý podnik môže byť náročné. Avšak, spravodlivé a s veľkým množstvom predbežného plánovania a výskumu, majitelia malých podnikov môžu úspešne pristáť svoj podiel na federálnom obchode.
Ak vaša malá firma má záujem o predaj na strýka Sam, postupujte podľa tohto štvorstupňového plánu, ktorý zhŕňa proces vstupu na federálny trh.
Krok 1 - Zaregistrujte svoj malý podnik ako vládny dodávateľ
Získanie prvej zmluvy si vyžaduje plánovanie a vytrvalosť. Môžete dokonca zvážiť partnerstvo s väčším dodávateľom na základe subdodávateľa. Ale skutočný proces certifikácie a registrácie vašej firmy, aby ste boli schopní súťažiť o federálny obchod, je vlastne dosť jednoduchý proces.
Aby ste mohli konkurovať vládnym podnikateľským subjektom ako malý podnik, musíte splniť určité štandardy veľkosti. - tieto sa líšia podľa odvetví, preto sa uistite, že ste sa presvedčili, či ste oprávnení prostredníctvom webovej lokality SBA, a potom postupujte podľa nasledujúcich krokov.
Ďalej budete musieť požiadať o číslo D-U-N-S (vykonané prostredníctvom webovej stránky D & B DUNS Numbers) a zaregistrovať sa v databáze Centrálneho registrátora (CCR). CCR je databáza všetkých firiem, ktoré predávajú vláde. Používajú ho vládni zamestnanci a nákupní úradníci na vyhľadávanie služieb a výrobkov a spoločnosti, ktoré ich predávajú. Predpisy vyžadujú, aby ste boli zaregistrovaní v CCR predtým, než budete môcť predať veci "federáciám".
Krok 2 - Získajte zmluvné vozidlo
Preto sa predaj na vláde naozaj začína líšiť od súkromného sektora. Na rozdiel od obchodnej zmluvy (ktorá zaväzuje dodávateľa poskytovať služby dohodnutou sadzbou), zmluva o verejnom obstarávaní je dohodou alebo formou predbežnej autorizácie, ktorá umožňuje vládnym kupujúcim vedieť, že ste schváleným dodávateľom a často sa zavádzajú skôr, ako ste dokonca predávať čokoľvek. Obsahujú tiež vopred dohodnuté ceny pre vaše produkty a služby.
Existuje veľa vládnych zmluvných vozidiel, ale najbežnejším a najobľúbenejším je GSA Schedules Program Administration of General Services. (GSA dohliada na činnosť federálnej vlády USA a je zodpovedná za pomoc federálnym kupujúcim pri získavaní nákladovo efektívnych a vysoko kvalitných produktov a služieb od komerčných dodávateľov). Vykonajte svoju trpezlivosť! Postup pri podávaní žiadosti o zmluvné vozidlo je zložitý a môže trvať niekoľko mesiacov. Tak dlho a tvrdo premýšľajte, či máte zdroje na to, aby ste sa k tomu zaviazali a naplánovali.
Alternatívou k získaniu vlastného zmluvného vozidla je stať sa subdodávateľom, čo znamená, že ste partnerom s "hlavným dodávateľom", ktorý už vlastní vozidlo so zmluvou.
Krok 3 - Rozvíjajte stratégiu trhu s vládou
Pokračovanie v technickom pokroku pri registrácii a certifikácii je dôležitým prístupom zameraným na trh. Federálna vláda je obrovská; každá agentúra má svoje vlastné priority, potreby a niekedy aj vlastné zmluvné vozidlá. Takže je dôležité nájsť správnu spôsobilosť pre vaše podnikanie a to, čo musíte predať. Informácie o tom, ako a čo kupuje vláda vo verejnej sfére, je užitočná. Stránky ako USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov a Federal Data Procurement Data System obsahujú informácie o profiloch agentúr, vládnych výdavkoch a súčasných príležitostiach.
Je tiež dôležité, aby sieť zúrivo. Priemyselné podujatia sú bohaté a ponúkajú poznatky od vládnych úradníkov a odborníkov z priemyslu. Vládne trhové spravodajské firmy ako GovWin, epipeline a ONVIA ponúkajú aj informácie a zdroje, ktoré vám pomôžu zamerať vašu stratégiu.
Nezabudnite uviesť referenčných zákazníkov a prípadové štúdie, ktoré podporujú váš dôkaz výkonnosti ako dôveryhodného dodávateľa na trhu. Vláda je veľmi podrobná o minulých výkonoch.
Krok 4 - Získajte cenové ponuky
Akonáhle ste nastavený, začnite skúmať vládne príležitosti. Na stránke FedBizOpps sa uvádzajú všetky oznámenia o cenových ponukách agentúry. Šťastný predaj!
Spojené štáty Capitol Budova Foto cez Shutterstock
3 Komentáre ▼
