Nezávislí obchodní zástupcovia majú jedinečné výhody v oblasti predaja a trhu práce ako celku. Aj keď môžu odpovedať na nadriadeného a musia dodržiavať pokyny stanovené spoločnosťou, pre ktorú pracujú, väčšinou nezávislí obchodní zástupcovia môžu voľne kontrolovať svoje pracovné prostredie. Musia naďalej dodržiavať ciele a integritu spoločnosti, ale zvyčajne platia provízie a považujú sa za nezávislých dodávateľov.
$config[code] not foundNastavte udalosti
Nezávislí zástupcovia predaja sú zvyčajne zodpovední za získanie vlastných predajných potenciálnych zákazníkov a za stanovenie termínov na základe týchto potenciálnych zákazníkov. Niektoré spoločnosti zaraďujú zákazníkov, ale zodpovednosť za stanovenie schôdzok, udržiavanie kontaktov so zákazníkom a príchod do termínov načas zostáva u obchodného zástupcu.
Prezentujte zákazníkom
Prezentácie sa môžu riadiť špecifickými pokynmi stanovenými predajnou spoločnosťou, ktoré sú jedinečné pre obchodného zástupcu alebo kombináciu oboch. Bez ohľadu na to je potrebné, aby nezávislý zástupca predaja prezentoval produkt alebo službu, ktorú predáva atraktívnym spôsobom. Musí mať dôvernú znalosť produktu alebo služby a byť schopný odpovedať na akékoľvek otázky, ktoré zákazník môže mať.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingZavrieť predaj
Uzavretý predaj je jedným z najdôležitejších aspektov práce nezávislého obchodného zástupcu. Musí byť schopná premeniť prezentáciu na predaj v prospech jej výplaty a zabezpečiť jej pozíciu v predajnej spoločnosti.
papierovanie
Akonáhle je predaj uzavretý, obchodný zástupca musí dostať všetko na papier. Musí byť schopný vyplniť potrebné papierovanie a získať správne podpisy od kupujúceho. Ak tento krok nie je dokončený správne, predajca by mohol stratiť predaj. To znamená pre spoločnosť aj obchodného zástupcu stratu ziskov. Predovšetkým musí byť zástupca schopný robiť všetky tieto veci nezávisle, pretože nie je obkolesený kolegami, ktorí by mohli okamžite upozorniť.
