Veľká väčšina začínajúcich podnikov zlyhá počas prvých pár rokov. Zatiaľ čo toto je vyrušujúce, faktom je, že mnohé z týchto neúspešných podnikov by mohli byť úspešné, keby podnikateľ za spúšťaním jednoducho uznal potrebu mierneho otočenia. Ste ochotní a schopní čeliť skutočnosti, že pivot by mohol byť uložený pre vaše podnikanie?
Čo vlastne znamená otočenie?
Každý, kto je oboznámený s basketbalom, počul termín pivot používaný trénerom. V kontexte tvrdého dreva je pivot pohybom, ktorý hráč urobí po tom, čo zoberie svoj driblov.
$config[code] not found"Otočenie sa robí na päte nohy," vysvetľuje tréner James Gels. "Nechcete, aby ste sa stali plochými nožičkami alebo nechajte svoju váhu späť na podpätkoch. Guľa otočnej pätky musí byť vždy v kontakte s podlahou a nesmie sa kĺzať bokom. Keď sa otočíte, len sa skutočne otočíte okolo loptičky vašej otočnej nohy. "
Inými slovami, pivot nie je nič iné ako udržiavať jednu nohu v kontakte so zemou a používať druhú nohu, aby sa pohybovala, aby našla nový uhol alebo získala výhodu nad vaším obrancom.
Je však tiež dôležité poznamenať rozdiel medzi otočením a okamžitým prechodom. Keď otočíte, v podstate hovoríte: "Už nemôžem dosiahnuť skóre, ale nie som celkom pripravený vzdať sa lopty. Ak by som mohol získať len iný uhol, možno by som mohol úspešne zbaviť lopty. "V pivotnom bode nie ste úplne opustením vašej súčasnej situácie. Namiesto toho hľadáte nové možnosti, ktoré môžu vyplynúť z vášho aktuálneho stavu.
Pojem pivot sa vo finančných kruhoch používa veľa. Budete počuť finančných analytikov a obchodníkov s akciami hovoriť o "otočných bodoch" po celú dobu. To, o čom sa hovorí, je bodom na burze, kde sa trh mení smerom k danému dňu. Tým, že zaznamená bod otáčania, je obchodník schopný identifikovať bod pákového efektu a prepínače (takpovediac), aby profitoval zo zmeny na trhu.
Podniková definícia otáčania, podľa Erica Riesa, podnikateľa a autora Lean Startup, je "štruktúrovaná korekcia kurzu určená na otestovanie novej základnej hypotézy o produkte, stratégii a motore rastu." Je to podobné tomu, že ponecháme jednu nohu vysadenú na zemi, zdvihne druhú nohu a uvidíme, či existuje lepšia príležitosť pri zmene orientácie. Ale namiesto basketbalu, vrcholov a tvrdého dreva máte na starosti štart, príjmy a jedinečný produkt.
Vidíte, výraz pivot sa bežne používa v mnohých rôznych oblastiach života. Ale nikde nie je pivot dôležitejšie ako v obchodnom svete. Neschopnosť otočiť sa v správny čas môže viesť k úplnému zrúteniu vašej firmy. Otočenie v nesprávnom smere môže tiež viesť k poruche. V skutočnosti musíte v správnom čase otočiť a správnym smerom, aby sa mohli odmeniť takýmto prechodom.
Skupina Groupon, populárna on-line obchodná stránka, je dôležitým príkladom toho, ako úspešný pivot vyzerá. Neznáme pre mnohých, stránka skutočne pochádza z inej webovej stránky s názvom The Point. Bola to online platforma aktivizmu a stretla sa s veľmi malým prijatím na trhu. Ale namiesto uzavretia obchodu, zakladateľ Andrew Mason a jeho investori vykonali to, čo sa stalo miliardou dolárov, aby sa stali rentabilnými.
Bod, ktorý bol v podstate navrhnutý tak, aby pomohol napraviť to, čo bolo v tom čase zlomené v odvetví online získavania finančných prostriedkov, spôsobilo veľa vecí. Ale Mason a jeho tím si všimli, že to urobil veľmi dobre. Umožnila skupinám ľudí spojiť sa, spojiť zdroje a zvýšiť ich kúpnu silu. Takže, namiesto toho, aby sa úplne vzdával The Point, Mason len vytiahol túto "dobrú časť" von a premenil ju na skupinu, ktorá je teraz známa ako Groupon.
Tam je samozrejme oveľa viac, čo šiel do pivotu - a môžete o ňom čítať tu - ale základným takeaway je, že Mason úspešne vykonal pivot v čase, keď to vyzeralo, že jeho jedinou možnosťou je kolaps.
4 znaky, ktoré musíte otočiť Pronto
Dobre, dosť o basketbale, akciových trhoch a obchodných stránkach - poďme sa rozprávať vy. Ak váš štart pocit, že je uviazol na mieste alebo pomaly zomrie, je čas čeliť realite a začať premýšľať o vašich dvoch možnostiach: pivot alebo kolaps. To sa môže zdať príliš dramatické, ale ak sa niečo nezmení, je to miesto, kam smerujete.
Ale predtým, než sa otočíte, pravdepodobne budete chcieť byť istí, že urobíte rozumné rozhodnutie. Pozrime sa teda na niektoré z najlepších znakov, ktoré je potrebné čo najskôr otočiť:
1. Príliš veľa súťaže
Možno ste mali skvelý nápad, keď ste prvýkrát spustili svoj podnik. Ale problém je, že nebudete jediní s nápadom dlho. Väčšie spoločnosti s oveľa hlbšími vreckami a silnejšími pracovnými silami často prichádzajú a beží s myšlienkou niekoho iného a robia lepšiu prácu pri vykonávaní. To je len povaha podnikateľského sveta.
Ak ste v minulom roku spustili malý technologický podnik a potom ste prišiel IBM a v podstate ste ho vylepšili, nemáte naozaj inú možnosť, ako urobiť niečo iné. Nebudete ísť na špičku s IBM a vyhrať. Ale namiesto toho, aby ste mohli podnik úplne zrušiť, možno budete môcť použiť niektoré z vašich zdrojov na to, aby ste sa mohli otáčať vlastným smerom, ktorý ostatní nemôžu nasledovať.
2. Obmedzená odpoveď z trhu
Existuje rozdiel medzi vykonávaním výskumu a testovaním zákazníkov predtým, než idete na trh, a potom skutočne prijímať výrobok na trh a pokúšať sa ho predať zákazníkom. Ľudia často hovoria, že majú záujem o niečo alebo sú ochotní zaplatiť X dolárov za produkt, ale potom úplne odmietnuť produkt, keď ide z prototypu na skutočnú položku s cenou.
Ak ste spustili iba preto, aby ste zažili nedostatok entuziazmu zákazníkov, potom je to znamenie, že niečo nie je správne. Buď vaša stratégia marketingu a brandingu je strašná, alebo samotný výrobok nezaťažuje ľudí. Pivot môže byť vaša najlepšia voľba, ako sa dostať von z neporiadku.
3. Vaša perspektíva sa zmenila
Niekedy nie je pivot taký produkt alebo podnik, ako je v zakladajúcom tíme. Možno ste sa od spustenia veľa naučili a vaša perspektíva sa zmenila. V dôsledku toho teraz vidíte nové príležitosti, o ktorých ste predtým nevedeli, že existovali. To sa stáva veľa, keď sa podnikatelia lepšie oboznámia s výklenkom a začnú chápať, kto sú ich zákazníci a čo naozaj chcú.
V tejto situácii je kľúčom zabrániť tomu, aby sa ponáhľali do pivotu. Sériový podnikateľ Steve Blank vždy navrhuje sedieť na nových poznatkoch na 72 hodín, aby zistil, či sa po reflexii stále zdajú byť dobré. Ak stále vidíte väčší potenciál v čapu, môžete začať pracovať týmto smerom.
4. Jedna časť funguje naozaj dobre
Štvrtá známka, ktorú musíte otočiť, je, že jedna časť vášho podnikania je silnejšia ako súčet častí. Toto sa stalo v situácii Groupon. Mason uznal, že najlepším aspektom The Point bola kolektívna kúpna sila, ktorú dali ľuďom, a preto sa rozhodol zbaviť sa ostatných častí a zmeniť tento aspekt na nové podnikanie (t. J. Groupon). Mohol by si urobiť niečo podobné?
Otočenie nie je známkou slabosti
Podnikatelia často odkladajú pivot, pretože majú pocit, že je to znak slabosti - akoby verejne priznávali neúspech všetkým. Ale skutočnosťou je, že opak je pravdivý. Pivot ukazuje, že ste si vedomý svojho okolia a ochotní a schopní rozpoznať nové príležitosti, ktoré vzniknú. Investori, obchodní partneri a zákazníci to rešpektujú.
Keď sa nabudúce ocitnete v jednej zo štyroch okolností uvedených v tomto článku, zvážte životaschopnosť pivotu. Mohlo by to byť najlepšie rozhodnutie, ktoré ste kedy urobili - len požiadajte Andrewa Masona.
Otočiť fotografiu pomocou aplikácie Shutterstock
3 Komentáre ▼
