Facebook PPC sa stala jednou z najúčinnejších reklamných stratégií v histórii reklamy. S viac ako dvom miliardami používateľov môže prakticky akýkoľvek druh podnikania urobiť mimoriadne využitie využívania Facebooku na reklamu. Využte neuveriteľne robustný a ľahko použiteľný nástroj na úpravu reklamy Power Editor a doplnkové nástroje a získate jednu z najvýkonnejších marketingových kombinácií.
$config[code] not foundFacebook PPC Tipy
Pokiaľ ide o PPC, je neuveriteľne dôležité vždy sledovať, koľko peňazí vynakladáte a čo dostanete na oplátku. Majte na pamäti, že existuje niekoľko spôsobov, ako môžete merať návratnosť. napríklad môžete použiť ako metriku príjmy alebo zadržanie zákazníkov. Táto príručka je veľmi zameraná na návratnosť investícií (ROI) a je navrhnutá tak, aby vám pomohla vyladiť vaše PPC kampane Facebook.
1. Nastavte svoj pixel v službe Facebook
Ak z tejto príručky odcudzíte niečo, nechajte to byť tento tip. Nastavenie Facebooku Pixel je jednou z najdôležitejších vecí, ktoré môžete urobiť pre svoje marketingové kampane. Pixel vám v budúcnosti pomôže vytvoriť lepšie kampane a pomôže vám získať väčšiu hodnotu z vášho súčasného marketingového úsilia.
Zatiaľ čo to môže znieť trochu komplikovanejšie, Facebook Pixel je jednoducho malý reťazec kódu, ktorý umiestnite do kódu HTML vašich webových stránok. Umiestnením a spustením neinteračných súborov cookie pixel sleduje používateľov počas interakcie s vašimi stránkami a reklamami.
Tento malý reťazec kódu vám pomôže robiť všetko od sledovania konverzie z vašich Facebookových reklám až po remarketing na kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov. Zoznam výhod využívania pixelov Facebooku je dosť rozsiahly:
a. Sledovanie konverzií: To vám dáva dokonalé pochopenie toho, ako zákazníci komunikujú s vašou stránkou potom, ako sa zobrazia vaše reklamy na Facebooku. Umožňuje tiež sledovať návštevníkov v rôznych zariadeniach. Tieto cenné údaje môžete použiť na optimalizáciu kampaní pre určité zariadenie. Ak zistíte, že ľudia nachádzajú vaše reklamy na mobilných zariadeniach, ale prepínajú na pracovnú plochu, aby mohli uskutočniť nákup, môžete zjednodušiť svoje kampane, aby ste v prechode znížili čo najviac trenie.
b. remarketing: Údaje o sledovaní vám umožňujú vytvárať zacielené reklamy ľuďom, ktorí sa už kvalifikovali tým, že vykonali určitú akciu na vašom webe. Môžete napríklad zobraziť používateľom, ktorí opustili svoje vozíky, konkrétne reklamy obsahujúce produkt, ktorý mali vo svojom košíku.
c. Vytvorenie pozoruhodného publika: Pixely v službe Facebook vám umožňujú zvýšiť dosah pre budúce kampane tým, že vytvoríte vyhľadávané publikum ľudí, ktorí majú podobné záujmy, obľúbenosti a demografické údaje pre ľudí, ktorí už interagovali s vašimi stránkami.
2. Vysvetlite pokyny pre inzerciu Facebooku
Pohodlné pochopenie toho, čo Facebook robí a nedovoľuje, bude robiť vašu stratégiu tvorby reklamy. Kľúčom k efektívnemu Facebooku PPC je odstrániť akékoľvek potenciálne prekvapenia a prekážky a je málo vecí ako nepríjemné, pretože finalizácia obsahu reklamy len na to, aby spoločnosť Facebook nedovolila vidieť vašu reklamu v dôsledku porušenia pokynov pre reklamu.
Je dôležité, aby ste zostali aktuálne v reklamných pokynoch Facebook. Spoločnosť Facebook neustále pracuje na zlepšení používateľského zážitku a reklamy, ktoré fungovali pred rokom, nemusia dnes letieť. Napríklad Facebook sa postupne presúva, aby minimalizoval obsah "návnadu" a reklamy, ktoré by mohli spustiť algoritmus schválenia reklám spoločnosti Facebook, sa nezobrazia. Niekoľko smerníc Facebook Ad, ktoré často prekvapujú obchodníkov, zahŕňajú:
a. Text na obrázkoch: "Naše pravidlá predtým zakázali reklamy s textom, ktorý pokryl viac ako 20 percent obrázka reklamy. Nedávno sme implementovali nové riešenie, ktoré umožňuje zobrazovať reklamy s obsahom väčším ako 20%, ale s menej alebo žiadnym doručením. "
b. Obmedzené odkazy na značky Facebook: "Reklamy prepojené s obsahom značiek Facebook alebo Instagram (vrátane stránok, skupín, udalostí alebo stránok, ktoré používajú prihlasovanie na Facebook) môžu v reklamnom texte obmedziť odkaz na" Facebook "alebo" Instagram "na účely objasnenia cieľa reklamy. "
c. Gramatika a hrubosť: "Reklamy nesmú obsahovať nepríjemnosť alebo zlú gramatiku a interpunkciu. Symboly, čísla a písmená sa musia používať správne. "
d. Zakázaný obsah: Zoznam zakázaného obsahu Facebooku je pomerne rozsiahly. Reklamy nemôžu propagovať tabakové, drogové a drogové príslušenstvo, produkty pre dospelých, nebezpečné doplnky alebo produkty pre dospelých.
Facebook je veľmi jasné, že inzerenti majú zodpovednosť za pochopenie a dodržiavanie pokynov na inzerciu Facebooku a všetkých ostatných platných nariadení a zákonov. Podniky, ktoré nedodržiavajú podmienky, by mohli skončiť tým, že zrušia svoje reklamy a dokonca ich účty skončili.
Uchovávajte sa v zelenom prostredí tým, že prečítajte pokyny pre inzerciu v službe Facebook a dodržujte všetky aktualizácie.
3. Remarket ako profesionál
Remarketing môže byť fenomenálnou stratégiou na presun konverzie druhej a tretej šance, ale iba vtedy, ak sa používa správne.
Hlavnou príčinou bolesti a zmätku pre obchodníkov je vytvorenie efektívneho Facebooku pre remarketingové účely. Kľúčom je postaviť tieto publikum na Facebook ručne, na rozdiel od toho, že jednoducho spoliehate na svoje nástroje, aby ste pre vás robili prácu.
Používanie služby Facebook Pixel je skvelý prvý krok remarketingu, ale je to len prvý krok.
Niekto, kto klikne na vaše webové stránky, je mierne teplejším náskokom než niekto, kto nie, ale len preto, že skončil na vašich webových stránkach, nemusí nutne znamenať, že sú pripravení kúpiť. To je dôvod, prečo je nevyhnutné vytvoriť vlastné publikum so zámerom. Tieto skupiny publika môžu byť vytvorené z rôznych uhlov. Niektoré najúčinnejšie patria: a. Databáza e-mailov: Pomocou možnosti "Editor súborov Facebook Power Editor" môžu používatelia vložiť e-mailovú databázu e-mailov, ktoré už získali. Toto je úžasná možnosť, ak už máte zoznam e-mailov, pretože tieto zdroje sú už zahrievané na vaše produkty a služby. Ak nemáte zoznam e-mailov, zvážte spustenie niektorých kampaní s cieľom vytvoriť zoznam e-mailov a neskôr tento zoznam e-mailov použiť na remarketing.
b. Webová návštevnosť: Miera štandardnej konverzie webových stránok je okolo 1,5%, čo nie je príliš obrovská remarketingová príležitosť. Spustenie remarketingových reklám, aby ste tieto osoby späť na svojich stránkach mohli vynútiť niektoré nové konverzie od ľudí, ktorí zabudli vyskúšať, ale skončíte tým, že budete utrácať veľkú väčšinu svojho remarketingového rozpočtu a zobrazovať reklamy ľuďom, ktorí jednoducho nie sú pripravení kúpiť. To je miesto, kde Power Editor Facebook vstúpi do hry. Segmentáciou remarketingového zoznamu s kombináciami adries URL a trvania môžete ďalej kvalifikovať návštevnosť svojich stránok. Je to skvelý spôsob, ako odfiltrovať ľudí, ktorí nemajú záujem o nákup a zameriavajú sa na ľudí, ktorí robia.
c. Zapojenie na Facebook: Je to skvelý spôsob, ako vytvoriť mimoriadne cielené a angažované publikum. Panel "Vlastné publikum" vám umožňuje presmerovať ľudí, ktorí interagovali s vaším obsahom alebo pozreli vaše videá na určitú dĺžku. Keďže tieto publikum s väčšou pravdepodobnosťou konvertujú kvôli svojmu záujmu o váš obsah, sú veľmi lacné na zacielenie.
4. Pripravte sa na zmenu správnej kampane? Vytvorte publikum Lookalike
Hľadanie publika, ktoré konvertujú s vysokou mierou, nie je jednoduchou úlohou. Často ide o iteráciu na opakovanie zacielenia reklám a ak raz vyvlečite publikum na publikum, ktoré poháňa konverzie, je zvyčajne veľmi malé a rýchlo sa zacieľuje nadmerne.
Toto je miesto, kde prišiel publikum vo formáte Lookalike Facebook. Jediné, čo musíte urobiť, je jednoducho poskytnúť spoločnosti Facebook informácie o vašom publiku a zhromažďuje ľudí s podobnými demografickými údajmi, záujmami a rádami a vytvára pre vás publikum.
Facebook má nepochopiteľné množstvo údajov a Lookalike Audience je darček pre kampane PPC všade. Zatiaľ čo táto stratégia vyžaduje určitý vývoj publika na front-end, robia automatizáciu škálovania a škálovania oveľa jednoduchším procesom.
5. Použite vysoko kvalitné zábery so zábermi
Vizuálne atraktívny obsah má skvelú prácu pri získavaní očníc. Vaša reklama má pravdepodobne jednu príležitosť vyvolať pauzu v posúvaní návštevníka denne, čo je dôvod, prečo je také dôležité, aby ste sa uistili, že stojí za pozornosť.
Vaše obrázky by mali byť jedinečné pre vašu značku a robiť dobrú prácu pri získavaní pozitívnej psychologickej asociácie s vašimi produktmi, službami alebo propagáciou. Hľadanie dokonalých obrázkov často trvá niekoľko pokusov, preto je dôležité sledovať výkonnosť vašich reklám pri každej zmene.
Veľa skvelých obchodníkov ide až tak ďaleko ako zamestnávanie profesionálneho fotografa, ktorý by prezentoval svoje produkty najlepším možným spôsobom, aby zabezpečil, že ľudia, ktorí reagujú na ich reklamy, to pravdepodobne urobia, pretože výrobok sám zachytil určitý záujem.
6. Nastavte rozumný rozpočet
Pri PPC existuje veľa trpezlivosti, najmä pri analýze návratnosti investícií v určitej reklame. Zatiaľ čo Facebook vám umožňuje merať výkonnosť reklám o niečo rýchlejšie ako spoločnosť Google, trvá určitý čas, kým pochopíte, ako používatelia interagujú s vašimi reklamami.
Bežná mestská slangová reklama, ktorá sa často vzťahuje na PPC, je "strach z peniaze nerobí žiadne peniaze." Ak nastavíte denný rozpočet vo výške 10 EUR na deň, vaša reklama sa zobrazí zanedbateľné množstvo a rozložené po celý deň - v podstate vás okradne vysokého počtu kliknutí na analýzu, či reklama bude úspešná alebo nie. Ak predčasne vytiahnete svoje kampane, mohli by ste chýbať o tonu hodnoty a nechať vaše súčasné výdavky na reklamu plytvať.
Buď trpezlivý. Odporúčame, aby ste pred vyhodnotením ich výkonnosti poskytli reklamy s minimálne 50 až 100 kliknutiami. Týmto spôsobom máte pekný dátový fond, vďaka ktorému môžete posúdiť, či by ste mali vložiť do svojej reklamy viac peňazí, opakovať alebo spustiť úplne novú reklamnú kampaň.
7. Test A / B na optimalizáciu
Spoľahliví manažéri PPC Ad poznajú dôležitosť skorého testovania viacerých variácií svojich reklám, aby zistili, ktoré z nich majú najlepší výkon. Aj keď existuje niekoľko kvalít reklamy, ktoré sú univerzálnymi determinantami výkonnosti kampane, stále existujú ďalšie, ktoré závisia od vášho cieľového publika:
- Ktorý reklamný obrázok funguje lepšie: ten s palmami alebo ten s čajkami?
- Čo je efektívnejšia kombinácia slov: silné a ľahké topánky alebo efektné rýchle topánky?
- Aký je lepší demografický cieľ: ženy vo veku 16 až 20 rokov alebo ženy vo veku 21-24 rokov?
Mnohé z vyššie uvedených otázok sú veľmi nika a nemusia sa vzťahovať na vaše PPC kampane, ale dostanete to. Nevyhnutne sa pýtate na takmer všetky komponenty vašich reklám, takže prečo nepozvať analýzu údajov do konverzácie? Využite kompiláciu údajov z miliárd užívateľov zo služby Facebook a zistite, ktoré reklamy dosahujú pre vaše konkrétne publikum to najlepšie.
Pri testovaní A / B sa ubezpečte, že všetky premenné sú rovnaké ako tie, ktoré testujete. Ak ste napríklad vyskúšali tri vyššie uvedené otázky naraz, vaše výsledky by boli tak mätúce, že by ste nevedeli, čo ovplyvňuje zmenu výkonu.
8. Využite štatistiky Facebooku pre overenie
Facebook Audience Insights je fenomenálny nástroj, ktorý vám pomôže porozumieť konkrétnemu publiku, ktoré nie ste tak oboznámení.
Pred spustením kampane sa uistite, že vaše demografické predpoklady a predpoklady týkajúce sa záujmov sú v pravom ihrisku. Návštevnosť publika v službe Facebook odhaľuje, čo konkrétne publikum skutočne vyzerá. Okrem toho sa publikácia Facebook Publicity Insights môže použiť na to, aby ste sa mohli ponoriť do publika na granulovanej úrovni alebo nájsť nové potenciálne publikum, bez toho, aby ste museli stráviť desiatku svojho rozpočtu na inzerciu.
Napríklad sa môžeme dozvedieť viac o cieľovej skupine mužov žijúcich v Spojených štátoch vo veku od 22 do 30 rokov, ktorí majú radi TechCrunch.
Na karte demografické údaje môžeme vidieť všetko od veku a rodovej distribúcie až po stav vzťahov, úrovne vzdelania a dokonca aj ich pracovné zaradenie.
Na karte "Páči sa mi" môžeme vidieť ďalšie stránky a záujmy tohto konkrétneho publika. Je to zlaté, najmä ak chceme tieto stránky využiť na ďalšie skúmanie nového publika. Napríklad naša ďalšia misia Facebook Audience Insights môže byť zistiť, aké publikum sa páči stránka "Gary Vaynerchuk".
Na karte Domácnosti môžeme vidieť, koľko toto publikum prináša domov do ročného príjmu. Pomôže nám to "kvalifikovať" budúce zacielenie reklamy a prehrať si vstupy, aby sme sa pokúsili vytvoriť publikum, ktoré dokonale zodpovedá nášmu ideálnemu používateľovi.
Ako vidíte, Facebook Audience Insights je skvelý nástroj na vytváranie osobností z publika a potvrdenie našich súčasných snah o zacielenie reklám.
9. Preveďte svoju zúženie
V dokonalom svete PPC sa každé kliknutie zmenilo na nového zákazníka takmer okamžite. Nič však nemohlo byť ďalej od pravdy. Aby sme dokonca mohli urobiť niekoho legitímnym náskokom, nieto ešte nového zákazníka, podnik musí zvyčajne urobiť dobrý dojem na 5+ dotykových miestach.
Vašou predajnou cestou je v podstate séria kontaktných bodov, ktoré prijímajú návštevníkov stránok a robia ich dobre informovaný a spokojný zákazník. Zatiaľ čo sa kroky zúženia líšia, je všeobecne akceptované, že štyri časti pozostávajú z vedomia, záujmu, rozhodnutia a konania.
Pochopenie predajnej cesty vám pomôže vytvoriť cielené reklamy, ktoré sú nasmerované na potenciálnych zákazníkov na každom kroku predajného zúženia. Táto segmentácia je pre konverzie mimoriadne dôležitá, rovnako ako kvalifikačné vedenie. Tiež zjednodušuje stratégiu vašej reklamy.
Napríklad by ste chceli poslať niekoho do časti "rozhodnutia" z reklamy z cesty, ktoré vytvoria dôveryhodnosť pre vašu spoločnosť, medzi všetkými ostatnými možnosťami, zatiaľ čo by ste chceli poslať niekoho v časti o "informovanosti", ktorá odhalí problém, môže mať a ako ju môžete vyriešiť.
10. Monitorujte a spravujte svoje údaje
Obrovská chyba, ktorú mnohí marketingoví pracovníci PPC robia, je len pozerať sa na ich údaje na povrchovej úrovni. Veci, ako je počet zobrazení a miera prekliknutia, sú dobré čísla na vedomie a sledovanie, ale existuje oveľa viac. Facebook je mimoriadne silná platforma pre inzerentov, pretože má prístup k obrovskému množstvu údajov a je schopná prezentovať relevantné informácie inzerentom v robustnom, ľahko použiteľnom rozhraní.
Ponorte sa o niečo hlbšie, uvidíte, aké typy používateľov kliknú na vaše reklamy, kto sa pozerá na vaše reklamy, ktoré z vašich reklám sú úspešné atď. Využite plnú výhodu bezplatného podrobného prehľadávania služby Facebook, aby ste lepšie porozumeli publiku a vašim reklamám "výkon. Nastavte kľúčové ukazovatele KPI, ktoré chcete sledovať s každou reklamou, a pochopte, ako je všetko prepojené.
Znalosť vašich údajov je však len polovica bitky. Mali by ste neustále testovať svoje predpoklady a vylepšovať svoje kampane k lepšiemu. Poradenstvo na internete vás zaujme až doteraz; musíte použiť svoje vlastné unikátne výsledky, aby ste v konečnom dôsledku mohli vyťažiť z vášho úsilia PPC.
Záverečné myšlienky
Bez ohľadu na to, či ste práve začali alebo sa snažili presunúť svoje kampane na ďalšiu úroveň, vyššie uvedené tipy vám pomôžu zjednodušiť cestu. Reklamy zo sociálnych médií a Facebook PPC predstavujú obrovskú výhodu pre podniky všetkých veľkostí a nemali by sa prehliadať.
Hoci táto príručka je určená na to, aby vám pomohla vytvoriť základnú predstavu o tom, ako spustiť a monitorovať úspešnú kampaň PPC, zodpovednosť za udržiavanie vašich poznatkov PPC aktuálne padá na vás. Neustálym informovaním o zmenách PPC a aktualizáciách na Facebooku budete môcť sedieť na vrchole inovácie a budete sa môcť venovať všetkým novým príležitostiam pred zvyškom vašej súťaže.
Facebook na notebooku Foto cez Shutterstock
Viac v: Facebook 9 Komentáre ▼
