"Nezáleží na tom, čo robíte, je dôležité, prečo to robíte."
Tak píše Simon Sinek vo svojej knihe " Začnite s prečo: Ako veľkí lídri inšpirujú každého, aby konal. " Sinek, autor, etnograf a rečník je najznámejší pre popularizáciu konceptu Prečo a pre rozhovor, ktorý dal o téme, ktorá sa stala druhou najsledovanejšou diskusiou všetkých čias na TED.com.
$config[code] not foundv Začnite s prečo, Sinek (@simonsinek) vysvetľuje, prečo sú niektorí ľudia a organizácie viac inovatívni, výhodnejší a majú väčšiu lojalitu od zákazníkov aj od zamestnancov. Najdôležitejšie však je, že sú schopní opakovať svoj úspech znova a znova.
Bratri Wrightovi mali pravé veci
Nie veľa ľudí vie, že bratia Wrightovi nie sú jediní, ktorí pracujú na lietajúcom stroji. Samuel Pierpont Langley, astronóm, fyzici, vynálezca, matematik a priekopník v leteckej doprave, dostal od vojnového oddelenia 50 000 dolárov na financovanie svojho projektu. Vytvoril najlepšie myšlienky dňa a použil tie najkvalitnejšie materiály.
Bratov Wrightovci na druhej strane nemali vzdelanie na vysokej škole, nikto na financovanie svojho projektu a ich tím priateľov a susedov pracoval z ich obchodu s bicyklami.
Ale všetci vieme, ako tento príbeh končí. Oba tímy boli veľmi motivované, mali vynikajúcu pracovnú etiku a mali spoločný cieľ. Čo teda mali bratia Wrightovi, že Langley to neurobil?
"Bratia Wrightovi boli schopní inšpirovať ľudí okolo nich a skutočne viedli svoj tím, aby vyvinuli technológiu, ktorá by zmenila svet. Iba bratia Wrightovcov začali prečo. "
Rozdiel medzi motiváciou a inšpiráciou
Je veľký rozdiel medzi motiváciou a inšpiráciou. Ak je motivácia, keď sa dostanete k myšlienke a prenesiete ju do svojho záveru, potom je inšpiráciou presný opak. Inšpirácia je, keď vás myšlienka zmocní a odvezie vás tam, kam máte v úmysle ísť. Motivácia je prístup z vonkajšieho prostredia, zatiaľ čo inšpirácia je prístup zvnútra.
Začnite s prečo je kniha o prístupe zvnútra. Ide o inšpiráciu.
Zlatý kruh
Sín objavil to, čo nazýva Zlatý kruh: nekonvenčná perspektíva, ktorá vysvetľuje, prečo sme inšpirovaní niektorými ľuďmi, vodcami, správami a organizáciami nad ostatnými.
- ČO: Čo je zvyčajne veľmi ľahko identifikovateľné. Sú to produkty alebo služby, ktoré firma predáva, alebo funkciu, ktorú majú v rámci tohto systému.
- AKO: Hows môže byť trochu ťažšie zistiť. Zdá sa, ako dosť doslova, ako sa veci robia. Niektorí by ich nazývali systémami, procesmi, mohol by to byť aj stratégia.
- PREČO: Prečo sa veci pre väčšinu ľudí naozaj rozmazaným a mnohí vám naozaj nemôžu povedať, prečo robia to, čo robia. Niektorí by tvrdili, "zarábať peniaze", ale to je výsledok, nie dôvod. Prečo je účel, príčina alebo viera:
"Keď väčšina organizácií alebo ľudí premýšľa, koná alebo komunikuje, robia to z vonkajšej strany, od toho, čo prečo. A z dobrého dôvodu. Vychádzajú z najjasnejšej veci na najchudobnejšiu vec. Hovoríme, čo robíme, niekedy hovoríme, ako to robíme, ale len zriedka hovoríme, prečo robíme to, čo robíme. "
Toto nie je pravda pre inšpirujúcich spoločností a vedúcich, tvrdí Sinek. Každý z nich si myslí, koná a komunikuje zvnútra. Využívaním svojho Zlatého kruhu Sinek pevne verí, že sa niekto môže naučiť inšpirovať.
Dôkaz je v Apple Pudding
Sinek často používa Apple ako príklad svojho Zlatého kruhu a z dobrého dôvodu: Nielenže sa ľahko identifikujú ich Čo (produkty), ale ich Prečo je tak hmatateľné, že majú "kultový" charakter. Jeho najpopulárnejší Apple marketingový príklad je nasledovný.
Ak by boli Apple ako väčšina spoločností, mohli by svoje výrobky uvádzať na trh z vonkajšieho prostredia. Začalo by to vyjadrením toho, čo robia alebo robia, ako aj tým, ako si myslia, že sú lepšie, a potom nasleduje výzva na akciu:
"Vyrábame skvelé počítače. Sú krásne navrhnuté, jednoduché na používanie a užívateľsky prívetivé. Chcete kúpiť jednu? "
Avšak, Apple nie je ako väčšina spoločností a skutočne predávajú svoje výrobky zvnútra von. Začnú s tým, prečo:
"Všetko, čo robíme, sme presvedčení, že vyzývame status quo. Veríme v odlišné myslenie. Spôsob, akým spochybňujeme status quo, je, že naše výrobky sú krásne navrhnuté, jednoduché na používanie a užívateľsky prívetivé. A stali sme sa počítačmi. Chcete kúpiť jednu? "
Druhá správa je úplne iná, v skutočnosti sa "cíti" odlišná od väčšiny ľudí, vrátane mňa. Viem, ktorá správa s mnou viac rezonuje a ja nie som ani Apple. Je to presvedčivý príklad.
Reziduum (zvyšok knihy …)
Využívajúc množstvo príkladov spoločností ako Microsoft, Southwest Airlines a Harley Davidson, Sink venuje zostávajúce kapitoly knihy, aby ďalej podporoval a vysvetlil svoj prístup k Golden Circle.
Jedna obzvlášť užitočná kapitola Tip How Tipping Points poskytuje vynikajúci prehľad o práve spoločnosti Everett M. Roger o difúzii inovácií a o tom, ako začať s tým, prečo vám môže pomôcť prilákať tých začínajúcich adoptív, tých ovplyvňujúcich:
"Nechceš len akéhokoľvek ovplyvňovača, chceš niekoho, kto verí, čo si myslíš. Iba potom budú hovoriť o vás bez akýchkoľvek výziev alebo stimulov. Ak skutočne veria v to, čo veríte … nebudú potrebovať motiváciu; oni to urobia, pretože to chcú. "
A to sú ľudia, ktorých chcete pomôcť viesť väčšinu, pretože väčšina nebude skúsiť niečo, kým ju niekto nevyskúša. Rád by som sa považoval za skorého osvojiteľa (určitých vecí), ale ak dokonca zvažujem niečo nové, či ide o produkt, službu alebo kariéru, osobné odporúčanie zvyčajne uzatvára dohodu za mňa.
Verdikt
Začnite s prečo ponúka netradičný pohľad na to, prečo ľudia robia to, čo robia. Sinek hovorí o veľmi presvedčivom príbehu plnom logiky, príkladov, nejakej vedy a len obyčajného (ale nie široko praktického) zmyslu.
Jeho prístup k Zlatému kruhu môže byť okamžite využitý a kto vie, že to môže zmeniť spôsob, akým podnikáte. Kniha môže byť občas opakovaná, ale ako sa hovorí, Repetitio mater studiorum est - opakovanie je matkou všetkého učenia.
Povedz mi, prečo robíš to, čo robíš? Ak na túto otázku nemôžete odpovedať, potom Začnite s prečo je pre teba.
3 Komentáre ▼
