V tomto konkrétnom dni by ste sa prebudili a keď ste si vybrali prvú šálku kávy, uvidíte niekoľko dolárov, ktoré sa pozerajú okolo kávovaru. Otvoril by ste svoj počítač a desiatky dolárových bankoviek by boli medzi obrazovkou a klávesnicou zarovnané. Sedeli ste, aby ste niečo napísali a opäť sa znova objali, pretože ste vlastne sedeli na hromadách štvrtí, niklálov a rozmerov.
$config[code] not foundVšade kam si sa pozrel a chodil … všetko, čo si sa dotkol … vylial peniaze.
Tieto peniaze by mohli byť vaše. Ale to nie je - pretože ste to neurobili cenený pre to. Sú to peniaze, ktoré stále patria zákazníkovi, pretože ste im nevytvorili príležitosť, aby vám to poskytli.
Každá firma má skryté zisky. A skryté zisky sú tie malé hromady peňazí, ktoré nemôžeme vidieť, pretože ešte nie sme obdarovaní silou videnia. Dobrou správou je, že sa všetci môžeme naučiť začať vidieť tieto príležitosti na zvýšenie našich ziskov. Kniha Rafiho Mohammeda "Umenie cien: Ako nájsť skryté zisky na rast vášho podnikania" vám môže pomôcť urobiť práve to.
Ceny sú silné veci a je škoda, že je to často najviac ignorovaná súčasť marketingového mixu. Pripúšťa, že to nie je tak sexy ako pekná reklamná kampaň. Ale reklama stojí peniaze - a dobrá cenová stratégia môže skutočne MAŤ vám peniaze. Takže kde by ste radšej dal svoj čas?
Poďme sa k mäsu tejto knihy.
Kde začať s cenami
Najväčšia lekcia, ktorú nám Rafi učí, je, že nastavenie cenovej stratégie budovania zisku začína vo vašej hlave.
Prvým krokom je pochopenie toho, čo ponúkate svojim zákazníkom. Napríklad, ak prechádzate veľkým mestom ako Washington DC alebo New York za slnečného dňa, uvidíte veľa predajcov predávajúcich tričká a suveníry a dáždniky. Hovorí: "Takže pri prvej dažďovej daždi ulici predajcovia zdvojnásobili svoje ceny dáždnikov." To je hodnota.
Druhým kľúčom pri hľadaní skrytých ziskov je, aby si zákazníci mohli ľahko vybrať (preklad: dávajú vám peniaze) tým, že im ponúkajú rôzne cenové úrovne a ponúkajú úrovne na výber.
Príklad tvorby cien
Skvelý príklad rôznych cenových úrovní, ktoré ponúkajú zákazníkom a ten, ktorý Rafi dáva v knihe, je príbeh o jeho reštaurátorovi Daveovi. Dave chcel rozširovať svoju zákaznícku základňu aj za hranicami s vysokými výdavkami. Pozrite sa na tento príklad z knihy. Daveova pôvodná otázka bola "Mala by som účtovať $ 18 alebo 31 dolárov na večeru?" Tu je to, čo Rafi píše:
"Po nejakej diskusii sme navrhli súbor cenových stratégií, ktoré zahŕňali špeciálne predčasné vtáky, zľavy pre seniorov, pravidelné ceny v menu; $ 200 ročné charterové členstvo, ktoré zahŕňali 25% zľavu na všetky jedlá za rok; zľavnené zvyčajne tri jedlá z jedál, nižšie cenovo dostupné menu baru; prvotriednym šéfkuchárom a stolovaním na stolovanie s kreatívnym géniom za jedlom. "
To všetko namiesto toho, aby ste účtovali buď $ 18 alebo $ 31! Kto vedel, že toľko kreativity by mohlo byť zahrnuté do ceny reštaurácie?
Ako sa vyhnúť príliš nízkym cenám
Niekedy sme ako majitelia podnikov ťažko pochopili hodnotu, ktorú prinášame na stôl. Často vidím majiteľov firiem (najmä nových majiteľov firiem) nižšiu cenu.
Často sme najhorším sudcom hodnoty, ktorú poskytujeme.
Aby ste znížili pokušenie na nízku cenu a pochopili skutočnú hodnotu toho, čo ponúkate, Rafi navrhuje proces dekódovania hodnôt. Tento proces vás prevedie piatimi krokmi, aby ste znížili základnú cenu, z ktorej môžete pracovať, aby ste vytvorili ponuky, ktoré prinesú väčší zisk. Interaktívnu verziu cenového nástroja nájdete na Rafi Ceny za zisk webové stránky.
Prečítať knihu
Toto je jedna z mojich obľúbených cenových kníh - a myslím si, že to bude aj tvoje z tohto jediného dôvodu: je to napísané jednoducho jednoducho anglicky. Obsahuje niekoľko zoznamov procesov a stratégií, o ktorých môžete dnes skutočne prečítať a implementovať.
Jedna námietka: zatiaľ čo táto kniha nie je ťažká na matematickú zložku - to neznamená, že by ste mohli krídlo alebo vybojovať svoju stratégiu. Nemôžem dostatočne zdôrazniť, aké dôležité je, aby ste pochopili svoje náklady. Koľko stojí vaše podnikanie, aby existovalo? Koľko stojí za to, aby ste vyplnili objednávku? Aký je váš zákazník čistý? Nepokúšajte sa o tieto stratégie bez toho, aby ste vedeli a pochopili svoje náklady a stratové vodcov.
Táto kniha je vynikajúcim čítaním pre vlastníkov firiem, obchodníkov a každého, kto má zodpovednosť za a môže zaviesť cenovú stratégiu pre svoju činnosť.
Ďalšie zdroje
Nakoniec by som vás rád odkázal na ďalšie informácie. Po prvé, rozhlasové podcastové rozhovory s Rafi Mohammedom, ktoré som spoločne usporiadal na rozhlasových staniciach Small Business Trends. Budete počuť priamo od Rafiho s ďalšími poznatkami.
Po druhé, rád by som vás odkázal na môj spoločný článok "8 cenových stratégií, ktoré môžete implementovať práve teraz". Môžete si vyzdvihnúť niekoľko tipov na nastavenie cien pomocou psychológie.
10 komentárov ▼
