John Wood začal svoju podnikateľskú cestu trek cez Nepál. V tej dobe bol Wood hlavným marketingovým manažérom spoločnosti Microsoft. Drevo vydalo cestu, povedal, aby sa dostal preč od e-mailov, pondelňajších riadiacich schôdzach a (polozmýšľavo), aby sa dostal od Steve Ballmer, generálneho riaditeľa spoločnosti Microsoft.
Táto dovolenka z práce sa zmenila na posadnutosť, keď trek preniesol svoju skupinu na malý, chátrajúci školský dom.
$config[code] not foundDrevo bolo zarmútený, že študenti študovali v preplnených učebniach a držali 80 študentov v priestore, ktorý bol vhodnejší na 20. V školskej knižnici bol ešte málo známych kníh. Keď Wood opúšťal školu, riaditeľ opustil Wood s jednoduchou vetou, ktorá by navždy zmenila život Wooda:
"Možno pane, príde sem s knihami."
S týmito strašiacimi obrazmi v hlave a slovami riaditeľa v jeho ušiach sa Wood vrátil do Spojených štátov a naplánoval spiatočnú cestu. Zozbieral tisíce kníh na vyplnenie školskej knižnice. Kvôli tomu, ako bola vzdialená škôlka, boli knihy nakoniec prepravované do školy na zadných stranách mnohých yakov.
Wood povedal počas nedávnej rečníckej návštevy na Medzinárodnej konferencii amerických verejných vzťahov:
"Andrew Carnegie využil svoje bohatstvo na poskytovanie verejných knižníc. Chcel som byť Carnegie - s yakom. Chcel som úplný frontálny útok jika s tisíckami kníh. "
Prvé úsilie vyplnenia knižnice viedlo Wooda, aby opustil spoločnosť Microsoft a našiel priestor na čítanie, organizácia venovaná budovaniu škôl a knižníc a vytváraniu rovnosti vo vzdelávaní.
Učí ABC podnikania
Vychádzajúc z masívnej operácie, ako je Microsoft, na nefinancované spustenie, sa Wood musel naučiť ABC podnikania. Hľadal poradenstvo od niekoľkých popredných rizikových kapitalistov, vrátane Don Valentine z Sequoia Capital. Školili ho na rôznych témach, vrátane fundraisingu a ako vytvoriť skvelú firmu od začiatku. Povedal:
"Počiatočné prenájmy sú tie, ktoré si najprv vyberú ďalší prsteň a ďalší prsteň a ďalší zvonček. Takže ak dostanete tie ranné nájmy zlé, musíte to uznať veľmi rýchlo. Našťastie sme získali väčšinu tých, ktorí si najskôr najímajú prácu a dostali pár skvelých ľudí. Generálny riaditeľ bol dnes môj spoluzakladateľ. Bola to moja prvá platená zamestnankyňa. "
Z hľadiska získavania finančných prostriedkov Wood vybudoval medzinárodnú sieť 12 000 dobrovoľníkov s kapitolami v 57 mestách po celom svete. Spoločnosť Read Room získala od svojho založenia v roku 1999 viac ako 250 miliónov dolárov.
Rezanie nad hlavou
Zatiaľ čo získavanie peňazí je kľúčom k podnikaniu, zníženie režijných nákladov je rovnako dôležité. Wood získal pomoc viacerým organizáciám a získal ohromnú odpoveď. Medzi prispievatelia patria Credit Suisse (bezplatný kancelársky priestor), Goldman Sachs (milióny frekventovaných míľ), Lenovo (600 ThinkPads) a Scholastic (viac ako 1 milión kníh).
V nasledujúcich 14 rokoch Wood pracoval veľa zázrakov. Medzi úžasnými úspechmi medzi miestnosťou a čítaním sú:
- Nadviazalo sa na 1675 škôl.
- Otvorilo sa viac ako 15 000 knižníc.
- 13 miliónov kníh venovaných deťom.
- 7,8 milióna detí má prístup do škôl postavených v miestnosti na čítanie.
- 23 000 dievčat je v súčasnosti dlhodobo štipendiami a 96% z nich sa presťahovalo do ďalšej triedy.
- 70% absolvovalo vysokoškolské alebo technické školenia.
- Spoločnosť Room to Read už vytvorila 875 pôvodných titulov v jazykoch krajín, v ktorých sa nachádzajú školy a knižnice. Očakáva sa, že toto číslo dosiahne 1 000 do konca roka 2003.
Wood pripisuje veľkú časť svojho úspechu pri získavaní finančných prostriedkov niektorému vynikajúcemu mediálnemu pokrytiu, ktorému sa v priebehu rokov podarilo získať. Trvalo niekoľko rokov, kým bol schopný získať pokrytie, ale prielom prišiel v roku 2002 s hlavným článkom v Fast Company. Pripomenul:
"Rýchly článok spoločnosti bol takýto prelom. V priemere sme mali okolo 10 e-mailov denne pred článkom. Zrazu máme do troch dní od časopisu, ktorý narazí na stánky, 300 e-mailov. V tom čase (2003) bola spoločnosť Fast Company horkým časopisom. Bolo to ako dar, ktorý stále dáva. "
Rýchly článok spoločnosti nasledoval stĺp Nick Kristof v The New York Times. Tento stĺpec vyústil do darov viac ako 500 000 dolárov.
Obraz na Oprahu priniesol toľko pozornosti, že všetky osem serverov v službe RoomToRead sa zrútilo. Keď sa vrátili, vyliali 3 milióny dolárov. Wood povedal:
"Snažíme sa rozprávať príbeh o výsledkoch, pretože ľudia sú inšpirovaní výsledkami. Hovoríme veľmi pozitívne príbehy. Toľko organizácií, ktoré idú do rozvíjajúceho sa sveta, vidíte obrázok dieťaťa oblečeného v handry, ktoré sú pokryté muchami a je to veľmi vinný marketing.
Myslíme si, že tieto deti majú prirodzenú dôstojnosť. Každý obrázok, ktorý ukazujeme, sa usmievajú. Je to veľmi nádejný obraz. Dôvodom, prečo máme toľko verejných príležitostí hovoriť, je to, že naše príbehy hovoria srdcom, ale aj hovorí s hlavou. Potrebujete obe tieto veci. "
Vaša obchodná cesta vás inšpirovala neočakávanými, nepredstaviteľnými spôsobmi?
Obrázky: miestnosť na čítanie
2 Komentáre ▼
