Prečo je pre vás posolstvo významné? Poďte so mnou a vysvetlím.
$config[code] not foundSpoločnosť IBM nedávno predstavila dva nové produkty, ktoré boli z veľkých podnikových verzií prispôsobené potrebám malých a stredných podnikov.
- IBM Rational Build Forge Express Edition poskytuje riešenie správy procesov pri dodávaní softvéru, ktoré umožňuje malým a stredným firmám štandardizovať a automatizovať procesy uvoľňovania softvéru naprieč celým procesom a lepšie riadiť implementáciu.
- IBM Tivoli Network Manager IP Edition Edition je produkt riadenia siete, ktorý pomáha organizáciám vizualizovať a pochopiť rozloženie sietí v ich prostredí, čo im umožňuje meniť a rásť podľa požiadaviek trhu.
Zdá sa, že takmer každá definícia malého podniku sa líši. Najnovšie oznámenie spoločnosti IBM sa zameriava na väčšie podniky, ako by ste mohli typicky považovať za "malé" firmy.
Podľa Michele Grieshaberovej, stratégie riadiaceho kanála a marketingu SMB pre linku IBM Tivoli, jedna skupina zákazníkov, ktorých cieľom IBM, je zhruba v rozsahu od 100 do 1000 zamestnancov. Ďalšou skupinou je zvyčajne od 1 000 do 5 000 zamestnancov.
Preto označenie "SMB" alebo malé a stredne business. Alebo, ako ich teraz nazýva IBM, "rastúcich podnikov na strednom trhu", najmä pokiaľ ide o väčší koniec. To je vlastne lepšie označenie, ako malé a stredné podniky, čo môže byť zavádzajúce.
Segment SMB je naozaj odlišný kotlík rýb od malého podniku, napríklad 20 zamestnancov, pretože dôraz sa kladie skôr na túto "strednú" časť definície. Ale potreby malých a stredných podnikov sa líšia od veľmi veľkých spoločností, takže ich nemôžete skutočne vyčleniť do podnikových zákazníkov.
Chytený uprostred!
Nešťastná časť spočíva v tom, že príliš často vidím výraz "malý podnik", ktorý sa voľne používa na opis týchto väčších stredných alebo stredných trhov. Môžu byť menšie než vaša záhradná odroda Fortune 1000, ale sú sotva "malé". Výsledkom je … zmätok.
Na riešenie týchto rozdielov spoločnosť IBM vytvorila dva "sitelets" (sekcie webových stránok), ktoré priamo komunikujú s týmito strednými firmami na adrese: www.ibm.com/tivoli/smb a www.ibm.com/rational/smb.
Môžete tiež vidieť definíciu, o ktorej sa diskutuje ešte konkrétnejšie v tejto prezentácii pre partnerov IBM (PDF), ktoré som našiel na webe.
Pohyb spoločnosti IBM, ktorý hovorí konkrétne so stredným a stredným zákazníkom, je krok správnym smerom.
Trhy malých firiem a trhov s malými a strednými podnikmi by vo všeobecnosti mohli používať oveľa väčšiu jasnosť - jasnosť, v akej veľkosti podnikania sa najviac hodí konkrétne riešenie. V opačnom prípade dodávatelia môžu zameniť svojich potenciálnych zákazníkov. A zmätená perspektíva znamená dlhší predajný cyklus. Jedna strana môže uvažovať o malom podnikaní s ôsmimi ľuďmi, zatiaľ čo druhá si predstavila podnik s 800 zamestnancami. Tieto dve podniky budú od seba odľahčené roky, merané ich potrebami, rozpočtom a vnútornou úrovňou IT odbornosti. Nemá žiaden zmysel v oboch stranách - perspektíve alebo predajcovi - stráca čas na riešenie, ktoré nie je vhodné pre potreby spoločnosti.
