Ak ste vlastníkom firmy, mali by ste byť pripravený dodať výťahové ihrisko vašej spoločnosti okamžite, ale môže to byť niekedy kontraproduktívne? Problém je, že príliš často, výťah ihrisko cíti viac ako windup do dlhého monologue s podrobným opisom každého produktu a služieb vaša spoločnosť poskytuje a prečo je každý úžasný. Všetci sme boli na druhom konci tohto druhu ihriska a ako výsledok sme vyvinuli osobné stratégie na odchod. Najefektívnejšia, ktorú som našiel, je pozerať sa v diaľke a identifikovať niekoho, koho potrebujem povedať ahoj a rýchlo sa posunul ďalej.
$config[code] not foundTipy výťahu
Nasledujúcich sedem návykov vám pomôže vyhnúť sa preťaženiu rozstupu výťahu:
Pamätajte na svoju víziu. Prečo ste začali svoju spoločnosť a na čo sa naozaj tešíte? Ak neviete, prečo "bude pre vás veľmi ťažké motivovať niekoho iného, aby vás nadšilo nad vašou spoločnosťou. A ak sú peniaze kľúčovým vodičom, vaše ihrisko sa bude stretávať ako predajné ihrisko. Premýšľajte o tom, ako ste naposledy prišli na koniec tohto typu ihriska. Ako ste boli vnímaví?
Zoznámte sa s vaším ideálnym klientom. Namiesto toho, aby ste premýšľali o výške vášho výťahu ako o jednej veľkosti, zapamätajte si jednu osobu, ktorá by bola vhodná pre to, čo ponúkate. Kto sú oni? Na čom záleží? Aký je ich bod bolesti? Keď porozumiete vášmu ideálnemu klientovi a tým, čo ho motivuje, získate pre ne pochopenie a empatiu, čo im uľahčí identifikáciu. Takže keď sa ocitnete v rozprávaní s týmto ideálnym klientom, vaše ihrisko sa bude cítiť ako tá vec, ktorú hľadali.
Pochopte svoju hodnotu. Čo robí vašu spoločnosť jedinečnou? Ste varenie cesta? Martha Stewart z auto diely? Akonáhle pochopíte svoju hodnotovú ponuku, objavte ju a vlastnite ju.
Získajte pohodlné s odmietnutím. Cieľom veľkého ihriska výťahu je identita vášho ideálneho klienta, takže keď vaše ihrisko nesúvisí s poslucháčom, považujte ho za dar. Práve ste si ušetrili týždne alebo možno dokonca mesiace, keď ste prenasledovali zlého klienta, ktorý je príliš zdvorilý, aby vám povedal, že nechce, čo máte k dispozícii.
Udržujte ho krátky a udržujte ho reálne. V našej kultúre sociálnych médií 24 hodín denne je jedna minúta príliš dlhá na výťahovú plošinu, takže ju nechajte na 30 sekúnd a vynechajte akýkoľvek priemyselný žargón alebo akronymy. Použite reálny jazyk, ktorý niekomu povie, čo robíte, takým spôsobom, ktorý zvedaví ich, takže budú chcieť vedieť viac. Ak dostanete prázdny pohľad, vráťte sa na číslo # 4.
Premýšľajte o svojom ihrisku ako začiatku rozhovoru. Keď ste sa spojili s potenciálnym zákazníkom, viditeľne kývne a začnú klásť otázky. To je naozaj dobrá vec!
Cvičiť! Je prirodzené, že sa nové ihrisko najprv cíti nepríjemne, takže kľúčom je praktizovať ho, kým nebude pre vás prirodzený a zmysluplný. Potom dýchaj a usmial sa. Vaše ihrisko na výťah sa narazí oveľa lepšie, keď budete uvoľnený.
Strávil som desaťročie remeselníckym výťahom, čo je dôvod, prečo sa zdá, že druhá príroda odpovedá na otázku, čo robíte? s: "Zosúlaďujem víziu s príslušnými správami, ktoré prerušujú hluk." Ak ťa nemám ahoj, usmievam sa a opýtam sa, čo robíš. Koniec koncov, niekto, koho viem, by mohol hľadať tú vec, ktorú vaša spoločnosť ponúka.
Tlačidlá výťahu Fotografie cez Shutterstock
2 Komentáre ▼
