Vo svete počiatočného financovania sa mostrové kolo týka úsilia mladých spoločností o získanie menšej sumy peňazí, aby im pomohli dostať sa do svojho ďalšieho veľkého kola financovania. Kruhy mostov sa zvyčajne vyskytujú vtedy, keď firmy zaostávajú za plánom a zmeškali míľnik.
V týchto dňoch vidím veľmi špecifický druh mosta, ktorý sa stáva veľmi bežným - tak bežné, že sa skoro stal mojou špecialitou a mojimi spoluinvestormi. Volám tento okruh po "moste", po tom, čo most bol používaný na nalodenie lode z móla.
$config[code] not foundGangway Round je špeciálny druh investície do mosta
Definujem kolo kolobehu ako kolo mosta, ktoré je navrhnuté tak, aby mladým spoločnostiam získalo peniaze, ktoré potrebujú pre zákazníkov na palube, ktorí sa zaviazali k nákupu svojich produktov, ale ktorí za ne ešte nezaplatili. Takéto kolo je čoraz bežnejšie.
Zakladatelia začínajúcich podnikateľov s potenciálom vysokého rastu často presviedčajú zákazníkov k tomu, aby si kupovali svoje produkty a služby, ale musia robiť malé zmeny svojich ponúk predtým, ako ich zákazníci použijú, alebo potrebujú na palubu zákazníkov pred zaplatením klientov.
Mnohí neskúsení zakladatelia podceňujú čas potrebný na to, aby presvedčili potenciálnych zákazníkov, aby prijali výrobok, stupeň modifikácie, ktorý musia prispôsobiť svojim ponukám skôr, ako ich zákazníci použijú, potrebu vynaložiť prostriedky na palubu zákazníkov alebo ako pomaly platia veľké podniky, V dôsledku toho sa začínajúce podniky stretávajú s dilemou: zaviazali zákazníkov s podpísanými zmluvami, ale nemajú peniaze, aby včas zaviedli týchto oddaných kupujúcich. Musia vyzdvihnúť veľmi malé kolo mostov, aby prišli s peniazmi, aby zákazníkov na palube a začali zhromažďovať výnosy z predaja.
Počas posledných niekoľkých mesiacov aspoň dve tretiny pracovných miest, ktoré som videl od mladých firiem, sa týkali kolaterálov na financovanie investícií po 50 000 až 100 000 dolárov, kde je použitie finančných prostriedkov na palubných zákazníkov - čo volám na ulicu nábojov. Sú to veľmi atraktívne kolá pre investorov, ktorí robia rýchle rozhodnutia.
Kolieska v uličke sa zvyčajne vykonávajú s konvertibilnými bankovkami. To umožňuje zakladateľovi obmedziť riedenie. Prevoditeľná bankovka nebude spúšťať existujúce finančné prostriedky na konverziu na nízke ocenenie neskôr, len nové kolo. Znamená to pomerne malé zriedenie zakladateľovi. Napríklad spoločnosť, ktorá už získala 500 000 dolárov pri oceňovacom strope vo výške 5 miliónov dolárov na konvertibilnú bankovku, by mohla získať 50 000 dolárov pri ocenení 2 milióny dolárov na kolobežkách. Keď spoločnosť v budúcnosti začne sériu A, len 50 000 dolárov konvertuje na hornej hranici investora - príliš malá suma na zníženie podielu zakladateľov na vlastnom imaní.
Použitie konvertibilnej nóty tiež umožňuje zakladateľovi prezentovať nových investorov atraktívnou dohodou na oplátku za riešenie problému s peňažnými tokmi rýchlym konaním. Investori, ktorí poskytujú malé kolo, získajú oveľa atraktívnejšiu hodnotiacu strop ako finančné prostriedky, ktoré boli predtým zvýšené. Navyše ich riziko je všeobecne nižšie, pretože peniaze sa používajú na riešenie veľmi špecifického problému s peňažnými tokmi - aby sa dostali platby zákazníkov.
Kruh okolo uličiek je možné vykonať bez podráždenia existujúcich investorov. Tým, že najprv ponúkajú rovnaké podmienky súčasným finančníkom, môžu zakladatelia zabezpečiť, aby sa na palube nachádzali už existujúci investori. Je ťažké nahnevať sa na zriaďovateľa, aby získali peniaze od niekoho iného na atraktívnejšiu cenovú stratu, než ste investovali, keď ste odmietli príležitosť investovať viac peňazí.
V týchto dňoch sa zdá, že nerobím nič iné, ale hovorím so zakladateľmi začínajúcich podnikov, ktorí majú asi 150 000 dolárov v ročných tržbách, ktorí potrebujú 50 000 dolárov alebo tak, aby zdvojnásobili svoje výnosy tým, že na palubu spáchali oddaných zákazníkov. Na oplátku za to, že urobím rozhodnutie v priebehu jedného týždňa a zapojím peniaze do dvoch, moji spoloční investori a ja dostávame ocenenia, ktoré sú polovicou toho, kde by boli bežne. Mohlo by to byť investičná špecialita.
Gangway Photo cez Shutterstock
