Áno, hovorím tým zlým spisovateľom, ktorí majú nárok na všetko (A áno, som Gen Yer, tak sa prestanete smiať.)
Existuje obrovská príležitosť, pretože títo noví výkupcovia informácií sú zlatým dolu, ak sú na trhu správne. Na druhej strane nešťastné pokusy môžu viesť k negatívnej publicite pre vaše podnikanie.
Existuje nejaká tajná omáčka pre prasknutie cez neporiadok?
Tu je niekoľko spôsobov, ako môžete generovať svoje marketingové úsilie:
1. Strate formality: Buď človek.
Najdrahší mladý zákazník, S veľkým potešením vás pozývam, aby ste sa stali milujúcim zákazníkom. Ak je pre vás príjemné, bol by som veľmi vďačný, keby sme sa mohli pripojiť prostredníctvom týchto nových "sociálnych sietí" a podnikali v maximálnej miere.
S pozdravom, Z dotyku
Vážne? Žargon. Chmýří (ak chcete nejaký chmýřík, choďte do zajaca). Môžete si vziať oblek (alebo šortky) a kravatu. Mať osobnosť. Nebojte sa seba-deprecation a poking trochu zábavy. To neznamená, že by ste nemali byť sami a začať nosiť chudé džínsy, ale ukázať, že osobnosť … cez a cez. Kde to platí? Všade. Na vašich webových stránkach. Na stránkach sociálnych médií. Vo videách a obsahu, ktoré vytvoríte. Osobne. Všade, kde komunikujete. Ľudia veria ľuďom, nie tvrdým spoločnostiam (veľkým či malým). 2. Choďte na dlhodobý vzťah, nie na jeden večer. Vašou úlohou ako majiteľom firmy bolo vytvoriť produkt (alebo službu) a predávať, predávať, predávať, predávať. Bez predaja ste nemali žiadny obchod. Teraz je v každom odvetví k dispozícii viac možností ako kedykoľvek predtým. Viac konkurentov. Viac šumu. Čo musíte urobiť, aby ste vynikli? Odpoveď je c obnoviť dôveru, Verte tomu alebo nie (a na rozdiel od všeobecného presvedčenia), Gen Yers sú veľmi lojálni. Ale my nie sme lojálni k produktom, ktorí hľadajú rýchly predaj, alebo k nadržaným predajcom (premýšľať o predajcovi ojazdených áut s knírskym a tvídovým kabátom). Chystáte sa na horúci, sexy nočný stánok alebo chcete vytvoriť vzťah so zákazníkom po celý život (alebo aspoň dlho)? Aké sú niektoré spôsoby, ako vytvoriť dôveru ako majiteľ malej firmy? Jedným z kľúčových bodov nie je nikdy prvý kontaktný bod pokus o predaj (ak sa niekto samozrejme pýta). Ponúknite namiesto toho hodnotu. Táto hodnota sa samozrejme líši. Skvelý spôsob budovania dôvery je vytvorenie obsahu okolo vašich vedomostí, nie vášho produktu. Možno je to blog. Alebo séria webinárov. Alebo online rádio alebo video show. Alebo séria prejavov a workshopov. Alebo zábavné podujatia. Niečo, čo kričí dôveryhodný zdroj, nie nápadný obchodník. 3. Prehodnoťte reklamu. Je reklama mŕtva pre Gen Y? Nie. Je tradičná reklama neúčinná (najmä pre majiteľa / podnikateľa malého podniku na základe rozpočtu)? Absolútne. Existujú platené možnosti, ktoré fungujú? Áno. Čo sú zač? (Hviezdna otázka!) Tu je vec. Genové očné gule sú online a na mobilných telefónoch, konzumujú blogy, sledujú a počúvajú online show a zúčastňujú sa online komunít. A veríme spisovateľom našich obľúbených blogov a hostiteľom našich obľúbených programov. Sú ako nám priatelia. V porovnaní s tradičnými televíznymi, rozhlasovými a tlačovými … všetkými, ktoré v mnohých prípadoch v našej generácii v mnohých prípadoch boli irelevantné. Toto jednoducho nie je to, ako získavame naše informácie a zábavu. A práve preto, že sa miesto očných síl zmenilo, neznamená to, že všetko, čo musíte urobiť, je použiť rovnaké princípy tradičných reklám (čo v podstate znamená prerušiť ľudí s "šikovnými" reklamami). Efektívna reklama online na Gen Y je založená na dôvere a pravosti. Existuje nový nárast dôveryhodných zdrojov online v každom výklenku. Predstavme si, že predávate párky. Prístup starých škôl by bol nákup reklamy v potravinových časopisoch, v potravinovej sieti a možno aj na rozhovore o jedle v rádiu. Problém? Tieto reklamy sú drahé a neexistuje žiadna záruka, že diváci skutočne majú rád salámy. Platíte za 100 percent publika, ale pravdepodobne len 2 percentá ako to, čo predávate. A musíte vynaložiť peniaze na tvorivých (grafických dizajnérov, videografov atď.), Aby ste mohli riskovať. Teraz jednoduché vyhľadávanie Google a možno trochu sleuthing by odhalili BBQ blogy, on-line klobásy ukazuje a ďalšie. Možno ich publikum je veľké. Možno sú malé. Ale buď budete laserom zameraný na vašu nika. Ak niekto číta každý deň blog s klobásou, je bezpečné povedať, že majú rád párky (alebo sú to orechy) a dôverujú blogovcovi. Nikto ich núti, aby si ich prečítali. Nie je to prehliadanie televíznych kanálov. Možno blogger, za poplatok oveľa menej ako tradičné médiá, vám umožní sponzorovať sériu príspevkov, alebo sa s vami rozprávať o vašich klobásach alebo pripojiť vaše klobásy pred každým Sausagecast. Sľubujem, že náklady a prínosy zničí tradičný spôsob myslenia o reklame. Spodná čiara: Samozrejme, mnohé z týchto princípov sa menia na generáciu. V mnohých prípadoch je Gen Y viac vnímaný na rozdiel od veku (viete … tých ľudí, ktorí sa správajú naozaj starých a iných, ktorí sú mladí v srdci). Ale posunom myslenia a stratégie bez ohľadu na vašu generáciu môžete využiť nový svet marketingu a propagácie, ktorý odmeňuje vášnivého podnikateľa a majiteľa malej firmy.
