Štvrťročný článok spoločnosti McKinsey naznačuje, že malé a stredne veľké výrobné spoločnosti v Európe a Severnej Amerike prechádzajú v Číne príležitosti:
"Pre mnohé malé a stredné podniky v Európe a Severnej Amerike môže byť vyhliadka na podnikanie v Číne skľučujúca. V dôsledku svojej neochoty sa takéto spoločnosti zdajú byť čoraz zraniteľnejšie na viacerých frontoch: nielen predávajú príležitosti na predaj tovarov a služieb v Číne, ale aj vo svojich továrňach a dielňach vyrábajú lacné výrobky, ale čelia aj novej čínskej konkurencii doma.
$config[code] not foundAle skôr než pasívne čakať na deň, keď sa konkurenti objavia na prahu, môžu presadzovať stratégie, ktoré im pomôžu prekonať prekážky vstupu na čínsky domáci a exportný trh. Samozrejme, tieto prekážky sú značné. Mnoho malých a stredne veľkých firiem sotva dychtivo nasadzuje nedostatočné zdroje na identifikáciu kvalifikovaných čínskych predajcov alebo na výskum a pochopenie chutí spotrebiteľov v krajine. Ani nemajú čas a zdroje na nábor zamestnancov a riadenie tamojších operácií. "
Takže aká je správna cesta pre malé a stredné podniky, aby zachytili čínsku príležitosť? V článku sa uvádza, že niektoré podniky sa pokúšajú o partnerstvo s miestnymi čínskymi spoločnosťami, ale tieto zriedka pracujú. Autor skôr navrhuje, aby sa malé podniky spojili a / alebo zhromaždili zdroje, prípadne prostredníctvom obchodných združení, aby využili príležitosti na to, aby sa dostali do Číny ako trh a / alebo aby tam vyrábali zdroj.
Zistil som, že je to zaujímavý článok, ale časť o tom, ako hľadám trhové príležitosti (t. J. Nájdenie zákazníkov) v Číne, sa mi zdá byť nereálna. Zriedkavo málo malých podnikov by bolo schopné prenasledovať zákazníkov v Číne, a to aj združovaním zdrojov. Väčšina malých podnikov má dostatok času na zvýšenie svojej stopy na vlastných miestnych trhoch. Pokúsiť sa ísť po trhoch na polovicu vo svete, s hlbokými kultúrnymi a jazykovými rozdielmi, je výzvou, ktorú väčšina malých podnikov jednoducho nedokáže prekonať.
Sourcing výroby je však iná vec. Malé výrobné spoločnosti na Západe dnes čelia presvedčivým okolnostiam, ktoré si vyžadujú konkurenčnú štruktúru nákladov. V súčasnosti sa ťažko dosahujú konkurenčné nákladové štruktúry pri vysoko platených západných pracovných silách. Outsourcing výroby v Číne môže mať zmysel.
Tagy: Obchod; malý biznis; globalizácia; outsourcing
