Veda vplyvu a presvedčenia # DAY

Upozornenie editora: Viac hot-off-the-press živé pokrytie z konferencie Dni Affiliate Management. V tejto téme je téma vplyvu a presvedčenia, 7. článok v seriáli. Táto séria článkov sa zaoberá témami, ktoré sú predmetom záujmu pre podniky, ktoré ponúkajú partnerské programy. Viac pokrytie #AMDays.

$config[code] not foundNižšie nájdete živé blogovanie z popoludňajšej prezentácie "Veda o vplyve a presvedčení: Získanie toho, čo chcete, keď to chcete" s rečníkom Johnom Greathouseom (na snímke vľavo) partnerom spoločnosti Rincon Venture Partners, fázových webových podnikov.

Poslednú reláciu druhého dňa zabalíme.

6 hlavné kategórie presvedčenia:

1. RECIPROCITA

Ľudia obchodujú s ľuďmi, ktorí majú radi, majú autoritu, majú sociálny dôkaz a inštalujú pocit strachu (zo straty)
Quid pro quo - trvalé prežitie
Zaplať to späť, zaplať to dopredu
Ponúknite "náš dar k vám" - budú to platiť dopredu alebo zaplatiť späť
Charakteristiky efektívna dary sú významné, neočakávané a osobné
Hodnota príjemcov je v priebehu času menej priaznivá, pretože ako darca hodnotí láskavosť viac času.
Dajte darček, kupón, bonus a províziu pred affiliate žiada
Nikdy sa nestystajte, ak budete potrebovať, požiadať o láskavosť
Vytvorte si záväzky tým, že budete slobodne darovať, ale rýchlo sa vrátite
Pripomenúť osobe minulosť laskavosti, než požiada o jeden
Ponorte niečo "extra" na spustenie programu

2. ZÁVÄZOK A KONZORCIA

Ak vám poviem, že urobím niečo, musíte to urobiť, aby ste získali dôveru
Ľudia posudzujú ľudí na základe ich správania
Vytvárať sociálne zmluvy (ktoré môžu byť silnejšie ako právne zmluvy) a používať ticho na výber jednoznačných slovných odpovedí
Kontrola slovných dohôd s písomnou odpoveďou
Vytvorte podpísané, nezáväzné termíny
Komunikujte verejné vyhlásenie prostredníctvom tlačových správ, tweetov atď.

3. SOCIÁLNY DÔKAZ

Populárne = dobré. Ľudia robia menej chýb pri kopírovaní iných
"Víťazné" produkty, "Best Selling" autori
Ľudia sú lemmings …. je to záležitosť prežitia - čím viac ľudí robí alebo sa pozrie na niečo, čím viac ľudí bude nasledovať
Čím vyššia je neistota, tým silnejší je sociálny dôkaz
Nájdite partnera, ktorý môžete používať ako referenciu a komunikovať s podobnými vydavateľmi, ktorí zobrazujú ponuku

4. LIKÁCIA

Ľudia vás absolútne posúdia vo vašom vzhľade (výrazy tváre, jazyk tela atď.) - toto sa nazýva "tenké krájanie"
Nikdy predurčite niekoho: najskôr si vezmite fakty, vypočujte ich a potom sa rozhodnite
"Prejudzovanie (najmä v podnikaní) je bozkom smrti" - Bob Golomb
Nájdite podobnosti a spoločné znaky, s ktorými sa s nimi môžete spojiť - takže majú pocit, že vás môžu radi
Podobnosti = láska = vplyv = partnerstvo
Rovnaký kmeň = ste v pohode (Google+, Facebook, LinkedIn)
Predaj - nájdite legitné podobnosti, aby získali dôveru, zvýšili lásku
V súlade s realitou našich zainteresovaných strán - Bill Gates
Vyjadrite svoje slabosti = úprimné a dôveryhodné
Zrkadlenie podobného reči tela zvyšuje záujem
Usmieva sa a pohybuje sa hlavou v pohybe áno nesmierne efektívna

$config[code] not found

5. ORGÁN

Uniformy (lekári, vojská, polícia) vstavajú autoritu
Ľudia, ktorí sa profesionálne šaty, majú tendenciu byť považovaní za osoby s vyššou autoritou
Zavolajte niekomu inému, aby vás zavolal (dokonca aj keď odídete hneď) - to zvýši vašu dôveryhodnosť
Zahrňte odporúčanie alebo odporúčanie tretej strany na vašich stránkach
Blog, hosť príspevok, hovoriť na panely
Staňte sa aktívnymi na združeniach Quora, Twitter, LinkedIn atď., Ktoré pomôžu vybudovať vašu dôveryhodnosť
Použiť silu "pretože" - len dávať dôvod, výrazne zvýši prijatie vášho návrhu

6. SCARCITY A strach