Veľký marketing očakáva dôvody, prečo si NEKUPUŤ

Vy a vaši predajcovia môžete prísť s mnohými dôvodmi, že vaša vyhliadka by mala kúpiť vaše veci docela ľahko - to je to, o čom hovoríte celý deň, a povedať o tom v marketingu. Ale to, čo potrebujete byť skvelé, je identifikovať dôvody zákazníkov, ktoré si NEMKÚ kupovať a adresovať im.

$config[code] not found

Existujú bežné dôvody, ktoré by nemali kúpiť, a tieto by sa mali riešiť vo vašich marketingových a predajných materiáloch, s financovaním, výskumom a vývojom zmenou vašej ponuky a obchodným školením.

Existuje tisíc "zvykových" dôvodov, prečo nie je nákup; zdá sa, že každý individuálny zákazník má nový.

Tie je možné odhaliť a osloviť iba kvalifikovaný predajca, ktorý ich hľadá a počúva, a pýta sa na správne otázky, aby ich vyviedli, takže ich možno obratne riešiť. Konzervované prezentácie môžu chýbať.

Aké dobré sú vaši predajcovia pri odhaľovaní "dôvodov, prečo NEKúpiť" a zaoberať sa nimi? Myslím, že ak nie sú veľmi dobré, neviete to, pretože nie ste s nimi v predajnom hovore - a to je problém.