Keď pracujete na predaji - alebo naozaj akúkoľvek obchodnú kapacitu - zoznam úloh nie je vždy najlepší spôsob, ako urobiť veci. Namiesto zoznamu, ktorý sa neustále vyvíja, sa stáva, že sa ešte viac stane strategickým vytvorením akčného plánu predaja. Premýšľajte o tom ako o dlhodobejšom zozname úloh, ktorý obsahuje všetky kroky, ktoré musíte vykonať, a úlohy, ktoré je potrebné vykonať v najbližších niekoľkých týždňoch alebo mesiacoch.
$config[code] not foundDefinujte svoje ciele
Než budete môcť vytvoriť plán, musíte vedieť, čo chcete. Sami alebo so zvyškom vášho predajného tímu pridajte súbor cieľov, ktoré chcete dosiahnuť počas stanoveného časového obdobia. V ideálnom prípade nestanovujte viac ako tri hlavné ciele na každé trojmesačné obdobie, navrhuje John Doerr, spolupredseda poradenského oddelenia Rain Group.
Vyčistiť cieľ
Cieľmi by mohlo byť získanie určitého počtu nových klientov, predaj určitého počtu jednotiek alebo zvýšenie predaja o určité percento - bez ohľadu na to, aké sú, použite model nastavenia cieľov "SMART", aby ste ich vymazali: nastavte "špecifické" ciele, ktoré neobsahujú vágne vyhlásenia; uistite sa, že sú "merateľné" - čo, ak sledujete údaje o predaji, môže byť jednoduché; tiež sa uistite, že vaše ciele sú "dosiahnuteľné" a "realistické" vzhľadom na vaše okolnosti. Nakoniec zadajte názov dátumu, kedy chcete dosiahnuť každý cieľ, a preto sa venujte pozornosť "časovo viazanému" prvku nastavenia cieľov SMART.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingPridať kroky do kalendára
Teraz prichádza skutočné mäso akčného plánovania. S definovanými cieľmi pridajte do svojho kalendára úlohy, ktoré vám pomôžu splniť tieto ciele. Ak chcete do určitého dátumu získať určitú sumu príjmov, napríklad rozdelte tieto príjmy na týždenné a mesačné ciele. Každý týždeň kalendára pridajte úlohy, ktoré musíte splniť, aby ste splnili tieto ciele. Ak je na druhej strane vaším cieľom zvýšiť počet potenciálnych zákazníkov o určitý počet, znova rozdeliť toto číslo na dennú, týždennú alebo mesačnú sumu a pridať ciele do kalendára. Okrem písania potrebných krokov si všimnite aj členov obchodných tímov zodpovedných za každú úlohu, ako aj všetky materiály alebo finančné zdroje, ktoré budete potrebovať na dokončenie každého kroku.
Prehľad počas a po
Na začiatku každého týždňa si prečítajte, čo sa deje v akčnom pláne, aby ste mohli zhromaždiť materiály, získať drobné peniaze alebo si vyzdvihnúť najlepší oblek v príprave na veľké stretnutie s klientmi. Takisto vykonajte revíziu, keď sa každé bránkové obdobie blíži ku koncu. Spýtajte sa sami - a váš tím - čo fungovalo dobre a aké časti plánu boli nedostatočné a ako by sa čas lepšie využil, aby ste mohli vytvoriť ešte lepší plán predaja na ďalšie obdobie.
