Byť dobrým predajcom je kľúčom k riadeniu podniku. Dokonca aj vtedy, keď nemáte priamy vzťah so zákazníkmi, pretože majiteľ firmy vie, že nástroje obchodu vám pomôžu lepšie spravovať svojich zamestnancov, keď hľadajú uzavretie ďalšej dohody.
Nová infografia od Garret Norrisa, zakladateľa a generálneho riaditeľa obchodných trénerov v Sydney, s názvom "4 bezchybné obchodné tipy pre obchodného majiteľa", sa snaží zlepšiť vaše obchodné zručnosti a zase vás urobí lepším vlastníkom firmy.
$config[code] not foundPre majiteľov malých podnikov, ktorí sa musia zaoberať všetkými aspektmi svojich operácií, je lepšie pochopenie procesu predaja cenným prínosom.
Podľa spoločnosti Norris: "Ak sa chcete stať veľkým majiteľom firmy, znamená to, že budete musieť kultivovať viac ako len svoje vodcovské schopnosti - musíte byť tiež informovaní o mnohých aspektoch, ktoré má spoločnosť, aby mohla fungovať správne. Možno jedným z najdôležitejších z nich je predaj, a preto sa musíte stať skvelým predajcom, aby ste sa stali skvelým majiteľom firmy. "
Tipy na predaj malých podnikov
Spoločnosť Norris začína tým, že odporúča vlastníkom preskúmať predajný cyklus. To zahŕňa oboznámenie sa so siedmymi etapami predajného cyklu, aby ste mohli lepšie riadiť proces a nezabudnúť.
Akonáhle sa oboznámite s predajným cyklom, spoločnosť Norris navrhuje prispôsobenie procesu tak, aby vyhovoval vašim požiadavkám.
Ďalším tipom je pochopiť vaše publikum. Keď máte dobré vedomosti o tom, kto je vaše publikum a vy ste určili ich potreby, vaše šance na uzavretie dohody sa zvýšia.
Musíte sa opýtať na správne otázky a byť súčasťou hĺbkových rozhovorov, aby ste ich mohli získať viac.
Keď ste zistili, aké sú ich potreby, ďalším krokom je zamerať sa na vzťah. Kým konečným cieľom je predaj, budovanie vzťahu, ktorý vytvorí dlhodobý a verný zákazník, je dôležitejšie.
Majitelia malých podnikov by sa mali sústrediť na zadržiavanie zákazníkov, čo si vyžaduje vybudovanie a budovanie dôvery ako súčasť vzťahu. Podľa spoločnosti Norris to vyžaduje trpezlivosť a umiestnenie.
Musíte byť trpezliví, aby ste kultivovali najlepší druh vzťahu správnym procesom. A aby ste sa dostali k správnemu umiestneniu, musíte sa zorientovať na svojich vyhliadkach alebo zákazníkov na správnom mieste alebo na výstupe. Či už ide osobne, prostredníctvom telefonického hovoru, e-mailu alebo sociálnych médií, musíte byť k dispozícii, kde sú.
Posledným tipom je nájsť svoju hodnotu. Dokonca aj vtedy, keď je vaša firma v jedinečnom výklenku, budete mať konkurenciu.
Norris sa pýta: "Prečo by si vás zákazník mal vyberať nad vašou konkurenciou? Aké súbory ponúkate, okrem tých ostatných? Je to lepšie? Rýchlejšie? Jednoduchšie? Aký je váš podnik? Vystavujete ideológiu? "
Viac informácií o štyroch tipoch nájdete v nižšie uvedenom infografiu.
Obrázok: Obchodné tréneri Sydney
1 Komentár ▼
