Konzultant marketingovej stratégie Jeffery Fox ponúka obchodnú pripomienku na úrovni Snickers: sprievodca pre hospodársku súťaž a obchodný úspech Ako byť hnusným konkurentom: Čo vítané spoločnosti a veľkí manažéri robia v ťažkých časoch, Fox napísal niekoľko krátkych kníh ako predtým, predovšetkým Ako sa stať generálnym riaditeľom a Ako sa stať dúhovníkom, Dostane sa priamo k bodu, a mnoho z jeho zingers môže byť užitočné pre majiteľov malých podnikov na cestách a pod, dobre, tvrdá súťaž. Kúpil som si kópiu, keď som začal prechádzať niekoľkými stránkami v kníhkupectve; Čítal som Ako sa stať generálnym riaditeľom a chceli vidieť, aké nové komentáre musí zdieľať.
Tipy, ktoré vám pomôžu byť najlepším konkurentom
Kniha neposkytuje odvahu o tom, čo by ste mali robiť v podnikaní. Namiesto toho sú stránky zlúčenie myšlienok, ostrých a výrazných. Pozrite si tieto niekoľko komentárov:
"Lídri reagujú a konajú. Môžu sa mýliť, ale nerozmýšľajú, dávajú, zdržiavajú sa … Dátumy hlboké ponory sú dobré, potrebné, profesionálne, ale keď prídete na vzduch, to je všetko. Rozhodnúť. "
"V ťažkých časoch ťažké nezačať predávať, oni račnú až ich predaj. Silní konkurenti dávajú viac ľudí na predaj. Umožňujú predajcom získať viac peňazí, nie menej. Investujú vzácne doláre na návštevu a stretávajú sa s viacerými zákazníkmi. Nemajú "šetriť" peniaze karanténou svojich predajcov, tým, že znižujú reklamu, znížením počtu zákazníkov. "
"Existujú nekonečné spôsoby, ako nechať zákazníkom vedieť, že vám záleží. Ponechajte víkendové hlasové správy, prinášajte domáce cookies, darujte svoje charitatívne darčeky, nechajte ich ako prvý, kto pozná spoločnosť veľké správy predtým, než si ju prečítajú v novinách. "
Zaujímavým osobným favoritom je tip "Stay Off Magazine Covers". Tu je dôvod, prečo:
"Profily poskytujú konkurentom stopy týkajúce sa stratégie, výdavkov, kapitálových rozpočtov a pripravovaných produktov … Tieto informácie sú krmivom pre analytikov v tímoch, ktoré bojujú o to, aby získali vašich zákazníkov, lístky na stravu a obed."
Krutý doplnok mnohých strategických kníh
Poradenstvo v Fierce Competitor je veľmi priamočiare - nie-chaser, ako Prepracuj, ale kniha je vrecková veľkosť časopisu štruktúra je určená pre všeobecné upomienky, ktoré môžu pridať ďalšiu perspektívu na argumentáciu za podrobnejšie práce.
$config[code] not foundNiektorí autori, ako Stanley Bing, čo najviac vyťažujú štruktúru časopisu s vtipným tónom, ktorý preniká z názvu na text. Fox má svoj vlastný štýl, ktorý zdôrazňuje každý zdvihnutý bod, s mnohými pripomienkami zameranými na odstraňovanie odpadu pre riadenie rastu a pre fungovanie v najlepšom záujme vášho podnikania. V jednom prípade poskytuje tipy na odstránenie zdanlivo strategického klienta, ktorý v skutočnosti prekonáva vaše procesy spätného konca. Navrhuje, aby ste preskúmali náklady na podporu tohto "strategického" klienta, potom:
"Dajte svojim konkurentom darček. Nechajte ich mať strategický účet. Nechajte strategický účet vyčerpať svoje zdroje, kým sa presuniete na ziskových súčasných a budúcich zákazníkov. "
K pochopeniu, ktoré vám prináša svoju myseľ, sú tieto myšlienky skvelé, ale pamätajte na analógiu Snickers. Napriek tomu, ako cukrík, táto kniha uspokojí. Fox opúšťa nafúknutý žargón, nie dobrý obchodný zmysel.
Čítanie len jednej knihy vás nestačí ako životne dôležitý konkurent. Stále potrebujete vykresliť konkrétne detaily, čo najviac pomáha tejto knihe. Ako byť silným konkurentom môžu dopĺňať stratégiu predaja, ako napr Ako predávať, keď nikto nekupuje a Konkurenčný predaj, Všeobecne-témy podnikateľské knihy ako Kaching a Tipovanie kurzov pre podnikateľa tiež fungujú ako doplnky k tejto knihe. Napokon môže tiež robiť témy týkajúce sa správania, ako sú tie, na ktoré sa vzťahuje Spojka Oživte.
Užite si to Ako byť silným konkurentom a baviť sa, rovnako ako pripomenula vašu obchodnú citlivosť.
9 Komentáre ▼
