Pozornosť marketingu má za cieľ prilákať pozornosť na vaše podnikanie a vašu značku - takým spôsobom, že túto pozornosť premieňate na príjmy. A to je tá nová kniha, "Pozor! Táto kniha vám prinesie peniaze"Je asi.
$config[code] not foundAutor Jim Kukral povedal v mojej rozhlasovej relácii na začiatku tohto týždňa, že najhoršou vecou pre obchodníka je, aby ľudia zabudli na vašu značku. Vaším cieľom by mala byť reakcia.
Ale ak si myslíte, že táto kniha je PR (public relations) príručka, tak by ste sa mýlili. Jim poukazuje na rozdiel medzi získaním pozornosti a publicity, pričom v knihe uvádza:
"Existuje jasný rozdiel medzi definíciami pozornosť a publicita, Pozornosť je pokus o to, aby vás ľudia zaplatili upozornenie na dosiahnutie cieľa bez ohľadu na vašu správu. Zverejňovanie je pokrytie, ktoré získate po tom, čo sa pozornosť stala a ako váš cieľový trh reaguje na ne.
Nemôžete mať zlú pozornosť, ale môžete mať zlú publicitu. Sú to dve odlišné veci.
V tomto prípade by bolo takmer nemožné tvrdiť, že publicita, ktorú Tiger Woods získal zo svojich sexuálnych eskapád a nevery, vyústila do niečoho dobrého pre neho, jeho sponzorov alebo pre golf vo všeobecnosti. Prečo je to tak? Pretože už bol na vrchole svojej hry s dobre zavedenou značkou. "
V časti knihy, ktorá je určite kontroverzná s niektorými, autor pokračuje tvrdiť, že zlá pozornosť môže byť dobrá, najmä ak vaša značka ešte nie je dobre známa. Poukazuje na to, ako sa Pamela Anderson a Paris Hilton stali globálnymi značkami po neoprávnenom rozdelení sexuálnych pások. Pre nich sa negatívna pozornosť preukázala ako pozitívna pre ich obchodné záujmy.
Autor vie, čo hovorí
Samotný Jim profitoval z pozorného správania. Jim má za dva dni pozornosť miliardára Mark Cuban. Jim vytvoril webové stránky s názvom MarkCubanPleaseCallMe.com a poslal tlačovú správu prostredníctvom služby PRWeb. Nasledujúci deň sa Jim ocitol v rozhovore Dallas Morning News, a neskôr počuje, že Mark Cuban "nenávidí" ho. Nie nevyhnutne dobrá pozornosť, však? Nakoniec to však bolo úplne pozitívne. Jim skončil s priateľským e-mailovým vzťahom s kubánskym, realizoval projekt s jedným z kubánskych firiem, zaviedol kubánske predstavenie ako hlavný rečník - a v tomto procese si priniesol množstvo publicity.
Dokonca dostal aj Kubáncov, aby Jimovi dali knihu "back-cover". (Kubánska reklama sa objavuje priamo pod mojím - pravdepodobne jediným časom, kedy budem mať najlepšie faktúry nad Markom Cubanom, ale hej, vezmem to.)
Kniha sa zameriava hlavne na to, ako získať pozornosť on-line , Poznal som Jimho roky, lebo sa tu nachádza v Clevelandu, Ohiu ako ja. Viem, že Jim žije už roky. Keď myslím na úspešných online podnikateľov, jeho meno je vždy jedným z prvých, ktoré príde na myseľ.
Naučil som sa od Jima aj niekoľko vecí, ktoré som si založil v mojom živote. Napríklad jedna z vecí, ktorú som naučil Jim, je odvážne zdôrazňovať vplyv vlastných webových stránok, a to zdôraznením počtu majiteľov malých podnikov, ktoré moje stránky dosiahnu. Skromnosť je obdivuhodná ako osobný atribút; ale skromnosť v podnikaní vám nepomôže zaplatiť režijné náklady a splniť mzdy. Takže môžem s istotou povedať, že Jim Kukral je niekto, kto vie, o čom hovorí, pokiaľ ide o získanie pozornosti pomocou webu.
Čo som sa páčila Pozor!
- Toto je rýchla kniha. Písanie je šikovné a farebné.
- Príklady v knihe sú také, že každý, kto má dostatok odvahy a tvorivosti a vytrvalosti, by mohol napodobňovať. Zatiaľ čo niekoľko príkladov sú miliardári a celebrity ako Mark Cuban a Paris Hilton, väčšina príkladov v knihe sú podnikatelia, ktorí začali jeden deň, rovnako ako my všetci, nič, ale naučili sa, ako urobiť seba a svoje podnikanie nezabudnuteľné - ľudia, ktorí sú "rockové hviezdy" v akejkoľvek úzkej nika, ktorú si vybrali.
- Pozor! prechádza vás tým, ako vytvoriť nápady na získanie pozornosti. Moja obľúbená kapitola v knihe sa nazýva "26 spôsobov, ako generovať nápady na zabíjanie". Ako píše Jim, "Generovanie nápadov - užitočné nápady - je zručnosť a ako každá iná schopnosť sa dá naučiť. Čím viac budete trénovať, tým ľahšie bude prísť s nápadmi vždy, keď ich budete potrebovať. "
- Kniha pokrýva spôsoby, ako speňažiť všetku pozornosť, ktorú získate. Niekoľko kapitol je venovaných podnikateľským modelom a technikám, ako vytvárať podnikanie online, ako napríklad affiliate marketing; skupinový koučing; zarábaní peňazí prostredníctvom videí YouTube; a blogovanie ako podnikanie. On dokonca profily Aaron Wall je úspešný model prevádzku členstvo stránky, populárne SEO tréningový program, SEOBook.
Kto táto kniha je najlepšia pre
Táto kniha je určená pre podnikateľov, ktorí nie sú spokojní so status quo, ale ktorí chcú vybudovať a rozvíjať online obchod, alebo jeden s významnou on-line komponentou - ale možno neviem, ako to urobiť. Je to predovšetkým dobré pre tých, ktorí majú viac času než peniaze. Ak vás toto opisuje, nájdete "Pozor! Táto kniha vám prinesie peniaze"Skvelá investícia.
Poznámka pre redaktora: Nakladateľ knihy Wiley milostivo poskytol 5 kópií tejto knihy na náhodnú kresbu, ktorú držíme. Vložte výkres do 22. augusta 2010 a hodte svoj klobúk do kruhu, ktorý si vyberiete, aby ste dostali kópiu tejto knihy s pevným obsahom poštou.
9 Komentáre ▼
