Vo filme Temný rytier, The Joker vyjednáva s Gotham davmi predajcami za polovicu svojho podielu, ak zabije Batmana. Odpovedá s vyššie uvedeným citátom, keď gothamský šéf davu spýtal sa, či zabitie Batmana je jednoduché, ako to naznačoval Joker, prečo to Joker neurobil. Dokonca aj vo fiktívnej rade zločincov existuje kód, ktorý znamená úsilie, najmä strategické, zriedkavo oslobodené.
$config[code] not foundV čestnejšom a menej sociopatickom svete malých podnikov je potreba získať hodnotu určite základným kameňom obchodu. Ale skvelá blogpost otriasla malú podnikateľskú komunitu do jej jadra, pokiaľ ide o stanovenie hodnoty. Tento príspevok je teraz knihou, Nie, nemôžete si vyzdvihnúť moju mozog, stojí to príliš veľa Adrienne Graham (@talentdiva), zakladateľ spoločnosti Empower Me !, spoločnosť na podporu médií, ktorá podporuje podnikateľov. Certifikovaná náborová trénerka, je tiež 19-ročnou diverzitou a výkonným náborovým veteránom a bola uvedená v mnohých médiách ako MSNBC a Black Enterprise. Kúpil som knihu, ktorá je v súčasnosti iba vo formáte Kindle, a bol zaujatý Grahamovým odhodlaním nastaviť priamy sieťový trend, v ktorom poskytovanie informácií môže urobiť alebo zlomiť ziskové transakcie.
Graham napísal Príliš veľa po početných príspevkoch a retweety na jej príspevok z blogu Forbes o poskytovaní bezplatnej rady. Aký je nový rad v poskytovaní užitočných tipov verzus zneužívanie lásky, za ktoré by sa malo platiť? Otázka slobody bola predtým diskutovaná - pozri Anita Campbellovu revíziu Chris Free Andersona pre iný pohľad na hodnotu. Grahamova voľba ponúka rozdiel v diskusii vzhľadom na rastúci počet ponúkaných služieb. Aj keď je otvorená poskytnúť pomoc oprávnenú hodnotu, Graham pripomína čitateľovi, že:
"Neexistuje žiadne množstvo zhovievavosti, dobre zmysluplných skutkov, gest alebo sendvičov, ktoré budú platiť vaše účty."
Kniha rozširuje bezplatnú otázku bez žiadneho žargónu, ktorý je naplnený pokropmi Grahamových minulých hodín a múdro, aktuálne uvedomenie si vplyvu internetu na hodnotu informácií. Myslím, že múdro, pretože hlavnou výzvou, ktorej čelia profesionáli v reálnom svete, je dojem, že voľne dostupné informácie znamenajú prácu, aby pochopili, že informácie by mali byť tiež bezplatné. Spoliehať sa na mediálne skúsenosti, Graham načrtáva argumenty proti tejto myšlienke a ako vedie k činnosti pri výbere mozgov.
"Skutočnosť, že sociálne médiá uľahčili prenikaniu plachým alebo introvertovaným do siete, priniesla aj veľa neoznámených sobeckých ľudí, ktorí nevedia, ako to urobiť správnym spôsobom … Sieťovanie akéhokoľvek typu vedie interakciu a offline a vytvára dôverujúci vzťah. Sociálne siete spôsobujú, že inhibícia je neohraničená a chamtivá chamtivosť. A ľudia majú nárok, pretože vás "poznajú". "
Dobre odôvodnená rada Grahama preukazuje riešenia svetovej úrovne pre temné stretnutia. Napríklad Graham vysvetľuje, ako organizovať informácie online pre vzájomnú výhodu pre vás a potenciálnych klientov.
"Uľahčite ľuďom, aby sa o vás dozvedeli tým, že zabezpečia ľahkú cestu. Uistite sa, že všetko spája späť na vlastné stránky. Patria sem profily sociálnych médií, rozhovory, napísané príspevky, vlastné písanie atď. … "
Graham obsahuje niekoľko scenárov, s poznatkami o osobnostiach, ktoré rozlišujú časové zbytočné, kickers a skutočné otázky. Všetky sú návrhy navrhnuté na budovanie hodnotných vzťahov s klientmi v súvislosti s konkrétnymi podrobnosťami, ako napríklad nastavenie prepojenia na poplatky za konverzáciu kvalifikujúceho nového zákazníka. Po celú dobu sú pripomenutia na zvládnutie porúch, ktoré prídu na ceste.
"Opäť, ak sa dostanete do určeného vyberača mozgu, nič z toho nezáleží. Nie je to pre teba frustrovaný alebo urazený tým, pretože si pamätajte, že niektorí ľudia majú dostať to, čo môžu. "
Veľmi sa mi páčilo, ako Grahamove návrhy vyvolávajú kľúčové otázky, ktoré je potrebné položiť počas vytvárania sietí. Zoberte si myšlienku preverovania kontaktov. Nie každá expozícia je veľká expozícia:
"Preto by ste mali skúmať ľudí predtým, než im povedzte áno, aby ste sa s nimi stretli. Buďte varovaní, nie všetky stretnutia budú plodné …. Ak ste typ človeka, ktorý uprednostňuje, aby si to udržal profesionálny, odmietajte pozvánky na obed / kávu, pokiaľ nie sú prísne nepodnikateľské. "
Graham je priamym a napriek tomu poctivé zdieľanie mýtov s priateľmi alebo nedorozumeniami udržuje sympatický tón s čitateľom.
"Nezáleží na tom, či máte dva roky alebo dvadsať rokov. Ste hodný a nedovoľte, aby vám niekto povedal inak, alebo sa pokúste vyťažiť z vašej neistoty alebo relatívne novej skúsenosti. "
$config[code] not foundKto bude mať prospech z tejto knihy ?
- Podnikatelia, ktorí poskytujú služby, pretože hodnota služieb klesá s oneskorením.
- Začať (a dokonca aj zriadiť) vlastníkov firiem, ktorí potrebujú psychologickú podporu pri riešení cien a rozhodovaní o tom, ako sa s klientmi zaoberať.
Existuje niekoľko aspektov, ktoré by mohli ešte viac rozšíriť túto tému - situácie týkajúce sa práce v tíme prvýkrát by boli skvelým dodatočným materiálom vzhľadom na sklony sociálnych médií rýchlo spájať ľudí a rastúcu vzdialenosť ľudí a podnikov. Iné knihy ako Inovácia služieb môže poskytnúť špecifické detaily pre poskytovanie služby rafinácie.
Grahamovo vedenie v písaní Nie, nemôžete si vyzdvihnúť mozog, stojí to príliš veľa vyzdvihuje východiskový bod pre vývoj obchodných modelov služieb. Kniha je vynikajúca zhoda s obľúbeným blogovým príspevkom - majitelia firiem - obrátení autori sa naozaj môžu naučiť z tohto príkladu. Trvá skúsenosť každého človeka v jedinečnom, vynaliezavom sprievodcovi bez toho, aby ste prehnali bod. A čo je najdôležitejšie, Graham sa podarilo pomôcť novým podnikateľom nájsť svoju hodnotu a hlas v podnikaní.
