Peter Drucker raz povedal: "Cieľom podnikania je vytvoriť a udržať zákazníka." Nemôžete to urobiť bez predajného plánu alebo marketingového plánu.
Každá výskumná štúdia, ktorú počujete o malých podnikoch, hovorí, že výzva, ktorú dnes čelia majitelia podnikov (a včera a zajtra), je predovšetkým nedostatok predaja. Táto recenzia nového predajného a marketingového softvéru spoločnosti Palo Alto Software je zameraná na pomoc majiteľom malých podnikov, ktorí potrebujú krok za krokom k vytvoreniu dynamického a použiteľného predajného alebo marketingového plánu, alebo obidvoch.
$config[code] not foundVeľa obchodných a marketingových expertov vám povie, že máte plán a pracovať s týmto plánom. Ale moje otázky sú - Musím napísať plán? Nebude to stačiť, keď už skončím? Nemôžem len preniesť detaily okolo v mojej hlave, keď sa ponáhľam z menovania na schôdzku?
V minulom roku som sa stretol s Timom Berrym, zakladateľom spoločnosti Palo Alto Software, a počúval ho v miestnosti plnej podnikateľov. Dokážem si predstaviť, že sa chystá ma školiť svojim najcitlivejším a najzaujímavejším tónom o tom, ako by mal byť plán živým dokumentom. Tim je cenným a častým prispievateľom na tému Small Business Trends a aktívne sa zapája do malej bizovej komunity.
Hneď ako otvoríte Sales and Marketing Pro, viete, že máte nejakú prácu, ale že budete mať niekoho držať ruku, aby ste to urobili. Aspoň to bolo, ako som cítil, keď som otvoril recenziu, ktorú mi poskytol. Softvér robí nejaké nečakané, ale pozitívne veci.
Po prvé, po pristáti na ľahko vyberateľný z prístrojovej dosky si všimnete, že pri každej otázke, ktorú softvér žiada, poskytuje širokú škálu užitočného obsahu, ako aj tipy, odkazy a zdroje, ktoré vám pomôžu dokončiť plán.
Niektoré veci, ktoré som naozaj rád:
- Vzorové plány. Veľa z nich. Aj keď vzorky PDF sú zamerané na profesionálne typy služieb, existuje dostatok radu, v ktorom môžete získať nápady aj pre iné typy podnikov.
- Po dokončení úlohy vám ukáže, koľko úloh ste zostali. Nie úžasné, ale užitočné. Vidím, či som takmer hotový. Môžem úprimne povedať, že nie som hotový so svojim vlastným plánom predaja, ale jednoduchosť tohto procesu ma cez ne pracuje a využívam všetky tipy a skúsenosti, ktoré sú do výrobku vložené. Môžem si pozrieť obrysový pohľad (pravý stĺpec vyššieho screenshotu) a softvér mi umožňuje preskočiť na úplne novú sekciu a začať pracovať tam, takže nemusíte chodiť do poriadku (aj keď je pravdepodobne dobrý dôvod urobiť tak).
- Žiadny blok spisovateľa, ktorý by vás spomalil. V každom kroku sú uvedené príklady. Jedným kliknutím môžete pridať tieto vzorové úryvky do vlastného plánu a upraviť ich. Takže sa na prázdnu obrazovku v sekcii "Obchodná stratégia" nepozeráte, alebo si znova vyberiete svoj vlastný "predajný rozmer" alebo zdvih výťahu.
Softvér obsahuje aj špeciálne ponuky od strategických partnerov a hodnotný bezplatný obsah. Môžete získať bezplatnú kópiu knižnej knihy John Jantsch Duct Tape Marketing (stačí zaplatiť poštovné). Existujú SEO a sociálne mediálne knihy a e-knihy, cenové prestávky alebo dlhšie ako priemerné skúšky s BatchBook, VistaPrint a ďalšími predajcami v oblasti marketingu a public relations (napr. PR Web).
Jedna malá vec, na ktorú som nebol blázon: Keď prejdete na tlačidlo Obchodné prostriedky (nazývaný Domov na navigačnom paneli softvéru), nebude vám to umožnené späť do skutočného softvéru, kým nekončíte okno Zdroje. Aj keď ju minimalizujete a vrátite sa do hlavného okna, nebude vám to dovoliť do softvéru, kým nezatvoríte kartu Zdroje. Malý bod, ale ten, ktorý ma držal neustále. (Existuje však množstvo skvelých dokumentov v online knižnici predaja.)
Táto prehliadka predaja a marketingu spoločnosti Palo Alto Software je pre majiteľa firmy, ktorý prechádza dňom vypuknutia požiarov, ale vie, že nové vyhliadkové volanie sa musí uskutočniť pred koncom dňa. Ak ste vlastníkom firmy, ktorý chce vytvoriť plán, ale jednoducho si nemôže dovoliť čas preskúmať, ako to urobiť, tento softvér môže byť len vec, ktorú potrebujete na to, aby ste získali plán dokončený krok za krokom.
5 Komentáre ▼
