Miestne podniky sa nachádzajú v troch silách. Na rozdiel od veľkých nadnárodných značiek, ktorých úlohou je osloviť zákazníkov vo všetkých kútach sveta, sú miestne podniky priamo uprostred izolovaného trhu. Takže, prečo toľko z týchto spoločností stráca čas na online prieskum trhu, keď všetko, čo skutočne potrebujú vedieť, čaká vonku?
Povedz nie na tabuľky a grafy
Pre veľké podniky, ktoré majú veľa zdrojov a celkom predvídateľné národné spotrebiteľské základy, platiť firmu na výskum trhu, aby vykonali hĺbkovú demografickú a psychologickú analýzu, má zmysel. Pri získavaní poznatkov a vypočítaní predpokladov založených na zhromaždených údajoch existuje hodnota. To isté však nie je pravda pre malé miestne firmy. Keď vám firma na prieskum trhu zavolá a požiada o hovor o všeobecnom prieskume trhu, povedzte nie. Povedzte nie tabuľkám a koláčovým grafom a namiesto toho postupujte postupne, ktorý skutočne odhaľuje relevantné informácie.
$config[code] not foundPočuli ste o Uberovi, ale čo o MyUberLife - obchodnej poradenskej firme? Spolu s Winstrom Petersom, Jeyom Van-Sharpom a Kwasi Gyasi - tromi chlapcami, ktorí vyzerajú skôr ako silní majitelia nočných klubov alebo renomovaní jazzoví umelci ako úspešní konzultanti z Manhattanu, MyUberLife sa darí alternatívnemu prístupu k poradenstvu - najmä pokiaľ ide o spotrebiteľský výskum.
Podľa Petersa a jeho partnerov musia úspešné podniky zvážiť prvky ako "kultivovanie a myšlienky", rovnako ako iné tradičné komponenty ako manažment, branding, marketing, PR, predaj, financie a technológie.
"Náš poradenský štýl analyzuje tieto obchodné prvky a kultúru," vysvetľuje MyUberLife. "Vyhodnocujeme vaše podnikateľské potreby pri skúmaní kultúrneho fenoménu, ktorý je pre vašich zákazníkov dôležitý prostredníctvom šošoviek módy, hudby, umenia, dizajnu, spotrebného tovaru, politiky, populárnej kultúry, vznikajúcej kultúry a iných tajomných trendov. Pomocou tohto procesu vám ponúkame obchodné riešenia a obchodné príležitosti. "
Do výskumu trhu Walking Around
Pozrite sa, že konzultanti MyUberLife namiesto organizovania formálnych focus skupín a prístupu k on-line výskumu, aby pomohli klientom identifikovať strategické príležitosti, trávia čas v kaviarňach, galérii, baroch, nočných kluboch a športových udalostiach, ktorí sledujú a zapájajú ľudí, aby lepšie pochopili, kto sú ľudia a čo chcú. Je to progresívny a inovatívny prístup, ale ten, ktorý priniesol neuveriteľné výsledky.
Prečo nemôžete použiť podobný prístup? Zatiaľ čo možno nebudete môcť stráviť celý deň a večer na miestnych podujatiach a večierkoch, existuje veľa malých spôsobov, ako sa môžete dostať z kancelárie a preskúmať. Týmto spôsobom sa takmer určite dozviete viac o vašom cieľovom trhu, ako keby ste boli v stísnenej kabíne alebo kancelárii pred počítačom.
Vystupte z kancelárie
Spočiatku, vypadnutie z kancelárie a preskúmanie vášho mesta sa môže zdať ako strata času. Ale keď vezmete do úvahy celú dobu, keď strávite prieskum trhu vo svojej kancelárii, čoskoro si uvedomíte, že by ste mali tráviť časť času, ktorý sa skutočne ponoríte do vášho cieľového trhu. Tu je niekoľko spôsobov, ako sa môžete dostať von a preskúmať:
1. Opustite auto na bicykli
Dochádzanie do práce vo vašom aute je super pohodlné. V závislosti od prevádzky môže byť rýchly a efektívny. Je tiež pokojné a pohodlné. Ale problém s riadením v aute je, že nemáte šancu na plné zážitky vo vašom okolí. Chýba vám toľko pamiatok a zvukov, ktoré robia vaše mesto to, čo to je. Preto by ste mali jazdiť na bicykli z práce a z práce.
Bicykle vám umožnia preskúmať vaše mesto zapojením všetkých vašich zmyslov. Zrazu vidíte bezdomovcov, ktorí sa snažia zostať teplý pod mostom. V kaviarni na rohu cítite čerstvé arómy. Počujete ľudí, ktorí hovoria o včerajšom spravodajstve, keď čakajú na priechode. Všimnete si, ako je zima v 8:00 ráno. A všetky tieto faktory môžu tvarovať, ako vidíte svoje mesto a ľudí v ňom.
2. Chyť obed Niekde nový
Všetci máme naše obľúbené jedlá, ktoré prechádzame týždenne, ale mali by ste skutočne rozšíriť vaše obzory, ak chcete získať pocit pre mesto.
"Keď cestujeme, sme často nútení skúšať nové miesta a veci na jesť," poznamenáva bloggerka Rebecca Vandemarková, "tak prečo to neurobiť vo svojom meste? Pozrite sa na svoje mesto a uvidíte, čo miestne noviny hovorí, že je najlepšia 'diera v reštaurácii steny'? Namiesto toho, aby ste jedli vo svojej obľúbenej reštaurácii, prečo si vo svojom meste nevyskúšať večeru? Premýšľajte mimo krabici a preskúmajte svoje mesto tým, že sa pokúsite jesť niečo nové alebo iné, rovnako ako by ste kedysi cestovali niekam novým. "
Nielenže sa ocitnete pri jedle nového jedla, ale objavíte aj nové skupiny ľudí. Všimnete si, čo nosia, ako zaplatia a o čom hovoria. Urobte si poznámky a využijte svoj obed pracovný čas.
3. Zúčastnite sa miestnych udalostí bez agendy
Malé podniky často navštevujú veci, ako sú trhy farmárov, festivaly a iné miestne akcie, aby mohli predávať alebo inzerovať produkty. Ale kedy ste sa naposledy zúčastnili jednej z týchto udalostí bez programu?
Keď budete nabudúce vidieť miestnu udalosť - či už uprostred pracovného dňa alebo cez víkend - navštívte akciu bez obchodnej agendy. Namiesto toho sa len ponorte a pozorujte ľudí a to, čo robia. Rozprávajte, počúvajte a pozorujte. Dostanete príležitosť zistiť, ako interagujú, čo vám povie niečo o tom, ktoré obchodné stratégie fungujú.
4. Uchopte nápoj
Zatiaľ čo počas pracovného týždňa nemusíme nutne povzbudzovať pitie alkoholu, je tu nejaká hodnota pri chytaní nápoja v miestnom bare - možno v piatok popoludní. Kľúčom je ísť sólo. To vás núti skutočne sedieť v bare a komunikovať s ľuďmi okolo vás.
Ľudia sú oveľa ochotnejší rozhovor s cudzincom, keď majú pár nápojov. To vám dáva možnosť mať zmysluplné diskusie o meste, aktuálnych udalostiach alebo o čomkoľvek inom, čo je relevantné. Z týchto náhodných rozhovorov sa naučíte veľa.
Všetko dohromady
Výskum je dôležitou súčasťou úspešného fungovania malého podnikania, ale nemusíte sa bezohľadne marinovať v grafoch a výskumných štúdiách. Môžeme povedať, že ste sa dostali von z kancelárie a preskúmali mesto, kde pôsobí vaše podnikanie. To vám umožňuje pochopiť ľudí a lepšie slúžiť ich potrebám. Je to tiež oveľa zábavnejšie ako sedieť v stratenej kancelárii po dobu osem alebo deväť hodín denne!
Preskúmajte fotografiu pomocou aplikácie Shutterstock
1
