Obchodníci majú rozsiahle informácie o tom, ako by mali podniky zlepšiť marketing. Je to problém aj pre malé podniky.
Ale koľko pozornosti sa venuje neziskovým organizáciám, najmä malým organizáciám, pretože ako malé podniky prijímajú rovnaké digitálne marketingové taktiky ako tie, ktoré sú určené pre maloobchodníkov?
$config[code] not foundAk chcete hovoriť s týmto posúdením, neziskové a finančné manažéri by si mali prečítať Získavanie finančných prostriedkov na základe angažovanosti: Ako zvýšiť viac peňazí za menej v 21. storočí od Grega Warnera. Warner je generálnym riaditeľom a zakladateľom spoločnosti MarketSmart, softvérovej spoločnosti poskytujúcej neziskové marketingové riešenia. Názov svojej knihy používa frázu, ktorú vypracoval v roku 2013, aby zapracoval do svojho fundraisingového prístupu a je to dnes jedna nezisková organizácia a malé podniky.
Páči sa mi recenzia, ktorú som dostala a považujem knihu za dobrú čítanú pre neziskové manažérov a pracovníkov, ktorí sa čoraz viac spoliehajú na on-line prítomnosť, ktorá dopĺňa jej off-line fundraisingovú taktiku.
Čo je angažovanosť fundraising O?
Získavanie finančných prostriedkov na základe angažovanosti mení taktiku získavania financií tak, aby sa prispôsobila svetu, ktorý je viac zvyknutý na prístupy elektronického obchodu. Na úvodných stránkach Warner spomína výzvu, ktorej čelia fundraizenti, že "pohľad na darcu sa stratí v nekončiacej prenasledovaní ďalšieho daru." Rozhovor s odborníkmi zistil, že mnohí nerozumejú marketingovej komunikácii potrebnej na zvýšenie darov, Warner ďalej vysvetľuje:
"Fundraizeri, ako ste vy, sa nachádzate v ťažkom mieste. Neustále vás žiadajú, aby ste získali viac peňazí zo strany správnej rady, ale nemáte k dispozícii personál, zdroje alebo nástroje, aby ste to spravili správnym spôsobom … Generálne, neosobné jednosmerné komunikácie môžu byť jednoduchšie pre vašu spoločnosť, zisk na rozdelenie a môže priniesť krátkodobé zisky, ale v dlhodobom horizonte sa nezaplatí. "
Warner ide o to, ako sa očakávania darcov zmenili. Sedem kapitol pokrýva motiváciu darcov a ako sa prispôsobiť technológiám a lepšiemu darcovstvu ponúkaným špeciálne pre tieto motivácie.
Čo sa mi páčilo pri získavaní finančných prostriedkov zo strany zákazky
Páčilo sa mi, ako Warner riadi domov dôsledky prehliadania darcovských záujmov pri získavaní finančných prostriedkov. Tu je, ako Warner vysvetľuje rastúci tlak na prilákanie pozornosti darcov, zdôrazňujúc, že darcovia sú "zákazníkmi":
"Po prvé, charity majú obrovskú súťaž od iných charitatívnych organizácií. Podľa Národného filantropického fondu sa počet verejných charitatívnych organizácií v USA zvýšil z 721 456 v roku 2001 na 1 521 052 v roku 2015. To nie je nič výbušného vďaka vášnivým jednotlivcom a rodinám, ktoré sa snažia zachrániť svet - zvyčajne z ústredia v ich vlastnej kuchyni tabuľky ".
Keď hovoríme o sentimente darcov a prinášame systematické riešenia od ziskových organizácií, Warner prinúti vedúcich neziskovej organizácie, aby prehodnotili svoj prístup. Okrem toho, Získavanie finančných prostriedkov na základe angažovanosti pracuje na poskytovaní priamych konceptov, ktoré dávajú neziskovému manažérovi správne náležitosti experimentovať s pojmami Warnerovými obhajcami.
Čo by mohlo fungovať inak v získavaní finančných prostriedkov na základe angažovanosti?
Jedným z nepatrných problémov s touto knihou je, že niektoré odporúčania nie sú tak podrobné, ako by mohli byť digitálne médiá. Neexistuje žiadna zmienka o analytike a jeho potenciálnom využití, aby sa posunul tam, kde by organizácie mali utrácať svoje rozpočty. Je to zvláštne vynechanie toho, ako sa digitálny marketing stal tak rozšíreným v mnohých obchodných modeloch, nieto ako strategická taktika.
Ale táto obava celkovo neznižuje hodnotu Warnerovho posolstva. Má pravdu, že neziskové organizácie musia uznať, že ich misia musí priniesť stupne digitálneho marketingu. Napríklad kapitola "Nepýtajte sa - ponuka!" Dokazuje, že Warner získal fundraisingové poznatky z filozofie digitálneho marketingu - aby poskytol včasné informácie, a nie badger.
"Ľudia sa vo všeobecnosti vyhnúť premýšľaniu o rozdávaní svojich peňazí, keď sú ešte nažive. K najväčšiemu zníženiu toho, čo bolo získané a zachránené v dôsledku desaťročí vytrvalosti a tvrdej práce, je neprirodzené … Najlepší spôsob, ako tieto prekážky prekonať, je, aby vaše ponuky boli neprístupné, takže priaznivci vidia a uvažujú, čo je pred nimi.
Je dôležité, ako Warner zdôrazňuje, že je potrebné, aby ponuky na fundraising boli neprístupné - včasné posolstvo, ktoré v niektorých prípadoch narastá. Spárovanie tohto titulu s marketingovou knihou, ktorá ponúka hlbší ponor do digitálnej reklamy, by bolo nevyhnutné na zdokonalenie vašich vlastných myšlienok pri súčasnom začlenení pevných konceptov spoločnosti Warner.
$config[code] not foundPrečo čítať fundraising s účasťou?
Warner píše na úvodných stránkach, ako táto kniha ponúka dobrý digitálny prechod pre manažérov z tech-fóbických organizácií. Ale cítim Získavanie finančných prostriedkov na základe angažovanosti prináša viac nového finančného prehodnotenia, ktoré prinesie organizáciám zladenie úloh potrebných na splnenie ich poslania. Fundraising vyžaduje budovanie vzťahu s darcami, rovnako ako malé podniky musia nadviazať vzťah so svojimi zákazníkmi.
Obrázok: Amazon
