Každý deň ľudia vstupujú na predajné pozície alebo začínajú podniky.
Sú buď vyučované techniky a triky obchodu, alebo predpokladajú, že určité správanie je vhodné. Bohužiaľ, mnohí z týchto ľudí robia nesprávne veci, a preto nedosahujú výsledky, ktoré hľadajú.
Nižšie sú uvedené desať najpredávanejších tržieb, ktoré sa uvádzajú ako najmenej urážlivé a kričali horúci zlý.
$config[code] not found10. Nevracajte svoju vizitku pre každého, koho poznáte
Po prvé, nechcú to. Po druhé, telegrafujete, že máte záujem o to, čo môžete získať, nie to, čo potrebujú. Vašu kartu dajte len ľuďom, ktorí o to požiadajú. Týmto spôsobom budete vedieť, kto naozaj chce. Požiadať o kartu druhej osoby vždy. Budete ich chcieť sledovať, len ak im poslali krátku poznámku, že je príjemné ich stretnúť.
9. Nehľadajte e-mailom
Nehovorím o e-mailovom marketingu, v ktorom verím. Hovorím o vyhľadávaní; posielanie nevyžiadaného e-mailu niekomu, kto sa pokúša získať svoje podnikanie. Nefunguje to z mnohých dôvodov. Pamätajte, že vyhliadka chce vedieť, že chcete s nimi obchodovať konkrétne. Urobte im pocit, že pracujete na získaní svojho podnikania tým, že idete o dodatočný krok bežnej pošty alebo telefónu.
8. Nerobte na LinkedIn
LinkedIn je miestom na vybudovanie vzťahov a postavenie seba ako odborníka v odvetví. Nikto nechce byť predávaný - nikde. Navyše neviete, či chcete obchodovať s niekým len preto, že ste s nimi spojení na LinkedIn. Použite platformu na pripojenie a vytváranie. Podnikanie príde prirodzene, kedy a kde to dáva zmysel.
7. Nespojujte sa s ľuďmi, ktorí im práve predávajú
Ľudia vidia, že prichádzajú o míľu a vyhnú sa vám ako mor. Pamätajte, že ľudia nemajú radi predaj. Majú dôvod na spojenie s ľuďmi, ktorí nie sú predávaní. Alebo ak zistíte, že niekto, o ktorom si myslíte, že by mohol byť potenciálnym klientom, zistite, ako ste s nimi spojený a požiadajte o úvod.
6. Nedávajte 30-sekundovú reklamu, ktorá trvá 2 minúty
Vidím, že sa to stalo po celý čas. Niekto začína a práve neprestáva. Čím viac hovoríte, tým menej ľudí počúva. Takže vytvorte 30 alebo menej druhú reklamu a používajte ju. Ak nemôžete zistiť, ako povedať, akú hodnotu a výsledky prinesiete za 30 sekúnd alebo menej, získajte pomoc pri zisťovaní.
5. Nenechajte sa ležať
Dosť bolo povedané
4. Nepreceňujte
Je lepšie byť reálne s tým, čo môžete urobiť. Mnohí obchodníci chcú takéto peniaze tak zlým spôsobom, že budú súhlasiť s tým, že budú robiť čokoľvek, čo chce. Potom zistí, že nemôžu doručiť.
3. Neoznámajte ľuďom všetko, čo robíte
Keď ste v tejto predajnej schôdzke, neprejdite ani ďalej o vašich produktoch / službách, zvonoch a píšťalkách. Aby som vám povedal pravdu - neposlúchajú! Starajú sa iba o riešenie aktuálneho problému, ktorý majú. Takže hovorte o svojom riešení svojho problému. Neskôr môžete zdieľať viac, keď budujete vzťah.
2. Nesedia sa okolo a čakajte, kým vás ľudia zavolajú
Predaj je sloveso. Je to aktivita, ktorú musíte denne zaoberať, aby ste mohli rozširovať svoju firmu.
… A # 1 najviac urážlivé Nie?
1. Nepredávať
Áno, povedal som to. V predaji nie je miesto v predaji. Vidíme predaj ako presvedčivý, cajoling alebo presviedčanie. To nie je to všetko. Predaj je zameraný na riešenie problému. Takže nepredávajte. Počúvajte, učte sa a pripojte sa k tomu, čo máte k dispozícii.
Spáchal (-a) ste niečo z toho? To je v poriadku. Všetci máme na jednom mieste. Pohybom dopredu ich odstráňte zo svojich postupov a uvidíte zvýšenie predaja.
Guitar Amp Vytočte fotografiu pomocou programu Shutterstock
3 Komentáre ▼
