S pouhými 44 prevádzkovými lekárskymi kanabismi (maloobchodnými predajcami) a 19 pestovateľskými strediskami (dodávateľmi) je medicínsky priemysel v kanadskom Illinois skutočne malý. Všetky legálne lekárske kanabisy v Illinois musia byť pestované, zozbierané a predávané v rámci štátu. Inými slovami, žiaden kanabis sa nedá zakúpiť ani predať cez štátne linky.
Väčšina držiteľov povolenia na obchod s kanabisom má podiel buď na maloobchodnej, alebo na strane ponuky, ale málo vertikálne integrovaných. Rozdiel medzi dispenzármi, ktorí sa zapájajú do častých interakcií s pacientmi, a kultivujúcimi, ktorí pestujú a spracovávajú lekársky kanabis, vytvárajú vertikálne integrovaný dodávateľský reťazec. Tento trh je ďalej komplikovaný počtom maloobchodníkov a dodávateľov, podobnými produktovými produktmi (napríklad päť kultivátorov v súčasnosti zásobuje kmeň Blue Dream) a dynamickú povahu dostupnosti produktu (do veľkej miery závisí od zberu a skladovateľnosti) dispenzáre musia pracovať v úzkej spolupráci s kultivujúcimi tým, že vyvíjajú dlhodobé a stabilné vzťahy s cieľom ponúknuť produkty, ktoré najlepšie vyhovujú potrebám pacientov.
$config[code] not foundAko majiteľ lekárskej ordinácie na predmestí v Chicagu vidíme naše rokovania s dodávateľmi ako kanál, ktorý sa navzájom rozumie - čo je pre každú stranu dôležité, ako dávať prednosť našim vlastným potrebám a potrebám našich protiútokov a aké sú zmluvné podmienky na maximalizáciu celkovej hodnoty.
Náhľady do dodávateľského reťazca lekárskej marihuany
Hodnota rokovaní
Aby sme vytvorili tieto strategické vzťahy spolupráce, uznávame, že naše rokovania s dodávateľmi poskytujú obom stranám možnosť získať vlastné zisky. Z hľadiska distribúcie príjmov hľadáme optimálne riešenie Pareto v rámci celého dodávateľského reťazca. Keď sa to dosiahne, ani jeden z nás nemôže byť "lepšie", bez toho, aby sa druhá strana "zhoršila." Optimálne riešenie Pareto slúži na maximalizáciu počtu produktov vysokej kvality, na podporu dodávateľského reťazca, v súvislosti s rokovaniami o objeme cien. Po výsledku poskytuje pacientovi istotu zásob v zásobe, väčšiu rozmanitosť produktov a cenovú cenu produktu.
Hodnotenie vlastných potrieb a cieľov
Naším prvým krokom v procese rokovaní je zhodnotenie vlastných potrieb a cieľov. Rutinne vyhodnocujeme naše zásoby. Využívame nástroje na vytváranie prehľadov v našom systéme predaja, aby sme zistili, aké produkty je potrebné znova usporiadať, a poradové množstvo. Zhodnocujú sa metriky ako obrat zásob, pomer zásob k predaju a položky mimo zásoby. Berieme tiež do úvahy požiadavky pacientov na výrobky a nové produkty, ktoré sa dostanú na trh.Napríklad sa môžeme rozhodnúť znížiť počet našich inventárov v aktuálnych baroch na báze kanabisového oleja, keď sa na trh dostali lokálne aplikované kanabisové náplasti.
Po druhé, pri určovaní poradia množstva zvážime, koľko sme ochotní zaplatiť (náklady na tovar) v porovnaní s cenou, za ktorú bude produkt predávať (výnos za jednotku.) Odhadujeme, aký vplyv bude mať budúca dodávka kanabisu ceny, tj viac kultivátorov a rozšírená produktová línia môže viesť k poklesu cien, trend, ktorý sme videli v Colorade, pretože ceny klesli o viac ako 40 percent od začiatku roka 2016. Zvážme, či je v našom najlepšom záujme urobiť menších, častejších nákupov alebo ak by sme mali využiť objemové zľavy a objednať väčšie množstvá.
Pochopenie dodávateľa a ich priority
Pochopenie cieľov dodávateľov môže osvetliť navrhované a dohodnuté zmluvné podmienky. Každý týždeň hovoríme s dodávateľmi, spoločne s nimi navštevujeme a navštevujeme ich pestovateľské zariadenia. Pýtame sa na otázky a otvoríme dialóg:
- Aké iné dispenzáre nesú svoje výrobky? Majú vzťah s našim najbližším konkurentom? Je dispenzarizácia 20 minút od nás nesúce svoje výrobky? A ak áno, musíme mať rovnaké produkty, ako paritné body, aby sme splnili očakávania spotrebiteľských zásob?
- Chcú vyťažiť mimoriadne veľké množstvo zásob? Ak áno, z akého dôvodu?
- Ktorý z ich produktov je najväčší dopyt? Prečo sú tieto produkty vyhľadávané? Aké sú ich zásoby na týchto produktoch?
- Chce ich spoločnosť inovovať? Kde sa sústreďuje ich úsilie v oblasti výskumu a vývoja? Čo je v ich produkte?
- Aké sú ambiciózne snahy získať priestor?
- Existujú príležitosti na to, aby sme mohli spolupracovať alebo spolupracovať? Sú otvorené pre označovanie svojich produktov bielou farbou?
- Budú rokovať o platobných podmienkach?
Zabezpečenie transparentnosti a priebežnej komunikácie
Veríme, že transparentnosť a komunikácia sú základom našich dodávateľských vzťahov. Otvorene zdieľame údaje o predaji produktov. Tieto údaje sa zaoberáme a pozeráme sa pod kapotu tým, že požadujeme spätnú väzbu od pacientov a dispenzarov. Stimulujeme účasť pacientov na prieskumoch produktov a cieľových skupinách alebo necháme recenzie na našej stránke na Facebooku. Vyhodnocujeme lojalitu pacienta voči určitému kultivujúcemu alebo kategórii produktov, ako výrobok spĺňal očakávania pacienta a pravdepodobnosť výkupu produktu.
Táto spätná väzba vedie náš produktový plán. Zabezpečuje, že naše produkty prekračujú očakávania zákazníkov. Čím viac informácií poskytujeme našim dodávateľom, tým je pravdepodobnejšie, že dokážu vytvoriť ešte lepšie produkty a môžeme priniesť úžasnejšiu skúsenosť zákazníkov.
Spolupracuje mimo dodávateľského reťazca
Diskusia o jednotnej otázke ceny môže byť sporná a dokonca aj kontraproduktívna pri pokuse o dosiahnutie dohodnutej dohody. Na tento účel prezentujeme našim dodávateľom viacero externých príležitostí ako prostriedok na posilnenie našich vzťahov. Tieto príležitosti zahŕňajú:
- Zapojenie sa do skupín spojených so stavom, t. J. Spájanie síl pre vzdelávaciu prezentáciu pacientom s epilepsiami o liečivých prínosoch konopí pre tých, ktorí trpia záchvatmi,
- Produktové špeciality zamerané na špecifické skupiny pacientov, ako sú produkty s výrazným zľavou pre veteránov na Memorial Day,
- Oslovenie lekárskej komunity a
- Pomoc pri predpokladanom zaradení pacientov do programu lekárskeho kanabisu v Illinois
Na záver, manažment vzťahov s dodávateľmi by nemal byť považovaný za "jednorázové". V neštáticom prostredí, predovšetkým v štáte Illinois, ktorý je charakterizovaný vysokou inováciou výrobkov a zrýchleným rastom dopytu, sa musí nepretržite vykonávať opakované hodnotenie dodávateľského reťazca.
Lekárske Marihuana Foto cez Shutterstock
Komentár ▼
