Vyjednávanie základného platu je dôležitou súčasťou zostavovania balíka kompenzácií predaja. Hoci vaša práca nakoniec závisí od vášho predaja, je dôležité mať garantovanú mesačnú kontrolu. Vyjednávanie vyššej základne nielenže prináša viac peňazí do šeku, ale preukáže vaše rozhodnutie ako predajca.
Základné platy
Predajcovia sú najatý na predaj, a ak budete stáť spoločnosť viac ako vy generujete v tržbách, budete pustení. Koľko dostanete v základnom platu, bude zohľadnené v tomto pomere nákladov a výnosov spoločnosťou, a preto spoločnosť bude chcieť udržať vašu základňu nízku. Základný plat tiež predstavuje záväzok spoločnosti vo vás, a preto musíte vyskúšať svoju túžbu prenajať si vás. Základný plat poskytuje vankúš, najmä ak je predajný cyklus dlhý, alebo ak existujú meškania v platenia provízií. Je ťažké predať, ak máte obavy z platenia účtov.
$config[code] not foundVyjednávacia pozícia
Ak máte silný pokrok v oblasti predaja, vaša rokovacia pozícia bude tiež silná. Buďte pripravení preukázať svoj záznam a mať W2s na zálohovanie. Vaša hodnota pre budúceho zamestnávateľa je, koľko výnosov môžete vygenerovať, a ak dokážete dokázať svoju hodnotu, potom bude vyjednávanie vyššej základne jednoduchšie. Ak ste dostali nejaké špeciálne uznanie - najlepší obchodný zástupca alebo zástupca roka - nezabudnite si tieto informácie zdieľať. Ak ste neprestajne predali kvótu alebo vyššiu kvótu, bude to fungovať aj vo vašom prospech.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingVyjednávanie taktiky
Ako súčasť vašej rokovacej stratégie musíte vedieť, aké sú aktuálne obchodné zastúpenia spoločnosti, ktoré zarábajú, a koľko ich najlepší zástupcovia zarábajú. Spýtajte sa, koľko robí svoje kvóty. Táto informácia vám povie, či sú kvóty reálne alebo nie. Ak bude predaj kvót mimoriadne zložitý, budete musieť to zohľadniť vo svojich diskusiách o základnej mzde. Zistite, čo robia ďalší obchodníci v podobných pozíciách, a použite tieto informácie na vyjednanie vášho základného platu.
Keď základná mzda nie je vyjednávaná
Môžete sa dostať do situácie, kedy je základná mzda neprevoditeľná. Je to možný scenár, keď je zamestnávateľ veľká firma s prísnymi politikami. Ak má platová stupnica rozdielne známky - napríklad rep a senior rep - požiadajte o vyššiu platovú triedu. Ďalšou cestou okolo tohto blokovania je požiadať o retroaktívny rast odmeny. Prijať pozíciu na dolnej základni. Po 6 mesiacoch, ak spĺňate svoje ciele, získate vyššiu základňu so spätnou platnosťou. Ak tieto nápady nefungujú a spoločnosť vás naozaj chce požičať, požiadajte o podpísanie bonusu, aby ste znížili základňu.
