No, posledný týždeň som konečne dostal svoju vlastnú tvrdú kópiu. Teraz vám môžem konečne povedať všetko o tejto krátkej, ľahkej a zábavnej knihe, ktorá vám prinesie premyslenejšie o vašej firme.
"Built to Sell" je vlastne obchodný román v podobe alegórie. Osobne sa mi páči takéto knihy. Mám interaktívny učebný štýl a čítanie knihy, ktorá ma prinúti zapojiť do postáv, mi naozaj pomáha integrovať lekcie do knihy. Je to skoro ako zobrať lyžicu cukru, aby sa liek dostal dole.
"Postavený na predaj" je viac o stavebných systémoch než o predaji vašej firmy
"Postavený na predaj" mi takmer pripomína sériu "The E Myth" od Michaela Gerbera. Keď som to prvýkrát vyzdvihol, myslel som, že sa mi to nevzťahuje - pretože nechcem vytvoriť franšízu, ani nechcem predať svoju firmu. Ale tieto rámce sú len tam, aby ma naučili oveľa väčšiu a výnosnejšiu lekciu, že systematizované podnikanie na kľúč je nielen cennejšie na trhu, ale je zábavnejšie, ľahšie ovládateľné a menej stresujúce ako alternatíva.
Hlavným účelom každého podnikania je zarobiť peniaze. Ďalším cieľom mnohých je podporiť vyrovnaný život pre majiteľa - a pre zamestnancov tohto podniku. "Postavený na predaj" vás prevedie procesom vytvárania obchodného modelu a systému, ktorý vám umožní urobiť presne to - vytvoriť si podnikanie a nielen pracovať s prácou.
Je "postavený na predaj" autobiografický?
John Warrillow je podnikateľ. Začal a predával štyri spoločnosti, takže vie, čo je potrebné na vybudovanie a predaj podniku. Akonáhle začnete čítať knihu, uvidíte, že to nie je naozaj autobiografické. Je to amalgám Johnových skúseností a ponaučení, ktoré sa časom naučil.
V skutočnosti nerobte chybu, ktorú som urobil, a zamerať sa na časť "príbehu" tejto knihy. V knihe sú podrobnosti. ako napríklad skutočnosť, že Alex, hlavná postava, dokázal predať balík s logom za 10.000 dolárov. To sa mi úplne odvrátilo, pretože som nikdy nechodil do malej firmy, ktorá by chcela minúť 1000 dolárov za logo, nieto 10 000 dolárov! Ale to NIE JE to bod.
Nie je to o službe - je to o systéme
"Postavený na predaj" úspešne vyučuje najcennejšiu lekciu: nie je o službe, ale o systéme. Vedenie podniku bez procesu na kľúč a systému je ako prevzatie 300 libier psa na prechádzku. Kto chodí?
V príbehu náš hrdina Alex Stapleton vlastní reklamnú a dizajnovú firmu. Je "obeťou" svojho podnikania. Má klientov, ktorí ho trpia a neplatí včas. Stratil spánok a premýšľal nad tým, ako bude platiť svojmu personálu. On vždy nemá rád projekty, ktoré dostane. A práve keď si je istý, že urobí zmenu - život mu dáva príležitosť na život. Bude vziať na klienta, ktorý mu podá veľa peňazí na prácu nie v jeho silnej oblasti, alebo sa bude držať lekcií, ktoré sa naučil a vybudovať život a podnikanie, a nielen jeho vrcholovú líniu.
Tipy pre budovanie systému
Ted Gordon je Alexov mentor. Ted kúpil a predal niekoľko spoločností a má kľúč k tomu, aby Alex dostal všetko, čo chce od podnikania.
Tu je len niekoľko tipov, ktoré som získal z postavy "Ted":
- "Bývalý generál vás núti, aby ste najali všeobecných pracovníkov a vaša ponuka bude v najlepšom prípade priemerná."
- "Ak spustíte podnikanie v oblasti služieb, ktoré je veľmi závislé od jedného klienta, ktorý závisí od toho, či máte osobne sklon ku svojmu účtu a súperíte s mnohými ďalšími hráčmi, ktorí poskytujú podobné služby - vaša firma je prakticky bezcenná. Uistite sa, že žiaden klient neobsahuje viac ako 15% svojich výnosov. "
- Definujte svoju službu, akoby to bol produkt. "Vyrobte to." To znamená, že opisujete svoj jedinečný servisný proces ako funkcie jedinečné pre vás.
- Ak predávate produkt, môžete vytvoriť paušálny poplatok ako cenu a dostať splatené dopredu.
- "Dokážte, že máte vážne špecializáciu tým, že odložíte prácu, ktorá nespadá do vašej štandardnej služby."
Mohol by som pokračovať ďalej, pretože v tejto knihe je veľa nádherných, praktických a ľahko použiteľných tipov.
Prečítajte si článok "Postavený na predaj" pre zdravý rozum a zisk
Môže sa vám zdráhať, že ste naozaj intuitívne zamerané na prísnejšiu ponuku služieb, keď je ekonomika na spirále smerom dole. Ale posolstvo zamerania, špecializácie a systémov, ktoré Warrillow káže, je na mieste.
Ak v súčasnosti prevádzkujete podnikanie v oblasti služieb, ktoré úplne závisí od vašej prítomnosti, potom sa od tejto čítanej knihy budete musieť veľa učiť. Implementujte len niekoľko základných princípov a uvidíte okamžité zlepšenie vašej ziskovosti a vášho zdravého rozumu.
Vyzdvihnúť "Built to Sell" a tentokrát budúci rok - budete mať svoj vlastný peňažný stroj!
11 Komentáre ▼
