Predaj je o budovaní vzťahov. Preč sú dni vysvetľovania, cajoling a presviedčanie ľudí kúpiť to, čo musíte predať.
S vyššou konkurenciou, ako kedy bolo, obchodníci sa dobre dávajú pozornosť sebe, ako cítia, čo potrebujú a ako interagujú, aby mohli uspieť.
Toto uvedomenie im pomôže pri budovaní vzťahov.
Techniky predaja s vlastným uvedomením: pozitívne ovplyvňuje predaj
Emocionálna povedomie
Existuje niekoľko aspektov sebavedomia, ktoré je potrebné zvážiť. Prvou je emocionálne uvedomenie. Emocionálne uvedomenie je pochopenie toho, ako cítite a ako sa tieto pocity premieňajú na činy.
$config[code] not foundPríkladom toho je, ako sa cítite, keď sa pripravujete na studený hovor. Ak ste s touto procedúrou nepríjemní, tieto nepríjemné pocity môžu byť prenesené na vyhliadku na druhom konci telefónu.
Ak si uvedomíte, že tento nepríjemný pocit vám pomôže obnoviť váš emočný stav, váš výkon nebude mať nepriaznivý vplyv.
Sebahodnotenie
Toto je miesto, kde prichádza sebahodnotenie. Je dôležité skontrolovať črev pred akýmikoľvek interakciami s vyhliadkami alebo klientmi.
Ako sa citis? Čo môžete robiť s týmito pocitmi?
Samohodnotenie zahŕňa aj pochopenie vašich silných stránok a výziev. Doktor Phil hovorí, že nemôžeme zmeniť to, čo nepotvrdzujeme.
Vedieť, kde ste, je prvým krokom pri prispôsobovaní a vzdelávaní sa.
Sebavedomie
Ďalšou súčasťou sebauvedomenia je sebavedomie. Sebavedomie je, keď máte istotu o vašej hodnote a schopnostiach. Môžete vidieť, ako vám povedomie a hodnotenie pomôžu dostať sa do tohto stavu.
Sebavedomie v predaji vám umožňuje uskutočňovať tieto studené hovory a pokračovať v týchto predajných stretnutiach. Ste si istí tým, čo viete a ako sa správate sám seba, takže ste s touto perspektívou spokojní.
Sebavedomie je v predaji mimoriadne dôležité z dvoch dôvodov:
- Po prvé, tí ľudia, ktorí nie sú sebavedomí, majú tendenciu nadmerne kompenzovať a prejavujú sa agresívni a nepríjemní. Nikto ich nemá rád, alebo chce s nimi obchodovať.
- Po druhé, iné nebezpečenstvo sa stretne ako neisté. Zatiaľ čo možno viete, že ste si jednoducho nie ste istí, vyhliadka vás môže čítať ako nevíru v produkte alebo službe.
Nezabudnite, že vás ešte neviete. Nevedia, že vaše sebavedomie je v rozpore. Všetko, čo vidia, je nepríjemné. Ich preklad môže byť veľmi nebezpečný pre vaše ciele.
Rozhovor sám so sebou
Samospráva je kľúčovým prvkom sebavedomia. Prechod do procesu vlastného hovoru pred predajným volaním alebo pred vyzdvihnutím telefónu môže znamenať rozdiel medzi výhrou alebo stratou predaja. Toto je miesto, kde potvrdzujete svoju dôveru - nielen v sebe, ale vo vašom produkte alebo službe.
Vykonanie nejakej vlastnej diskusie po stretnutí môže byť rovnako cenné. V tomto prípade prejdete telefonovaním a posúdite, ako ste urobili, čo ste sa naučili a kam ste skončili.
Toto uvedomenie pred, počas a po vašich vzťahoch s vyhliadkami a klientmi vám pomôže zostať na vrchole svojej hry.
Váš úspech sa zvýši, pretože budete prítomní a zapojený do každého kroku.
Samoobslužná fotografia pomocou aplikácie Shutterstock
3 Komentáre ▼
