Úspešný majetok a nešťastný agent pracujú príliš tvrdo na to, aby ich peniaze spočiatku a ťažko vôbec niekedy založené. Väčšina zástupcov spoločnosti P & C by nesúhlasila s poslednou časťou vyhlásenia, pretože vždy, keď vytvoríte knihu o podnikaní, vždy vykonáte službu. Sprostredkovatelia majetku a nehôd dostávajú prvý rok províziu za poistné, ktoré zhromažďujú pri predaji poistky. Na rozdiel od zástupcov života, to nie je tak veľké, ale dostanú ho zakaždým, keď sa zákazník obnoví. To znamená, že váš príjem stále rastie každý rok, keď ste v podnikaní.
$config[code] not foundOčakávajte, že budete pracovať dlhé hodiny a neskoré hodiny. Vzhľadom na to, že potrebujete vidieť ľudí, keď sú doma, vykonávajte väčšinu svojej práce po bežných úradných hodinách. Spočiatku budete dávať 60-hodinové týždne, pretože vždy je potrebné niečo robiť, či už je to vedenie záznamov, vyhľadávanie, vybavovanie nárokov alebo predaj. Často skúsení zástupcovia majú servisný personál, ktorý v neskorších rokoch spracováva väčšinu servisných prác.
Vypočítajte svoj rozpočet. Zistite, koľko peňazí potrebujete k životu. Aj keď je dôležité pomôcť jednotlivcom a robiť dobrú prácu, ak nemáte príjmy, aby ste mohli pokračovať, nepomôžete nikomu. Zvážte potreby svojej rodiny a zistite, koľko prémie potrebujete, aby provízie zaplatili vaše účty. Nezabudnite, že váš príjem sa zlepšuje každých šesť mesiacov až jeden rok, v závislosti od typu prémiovej platby, ktorú klient robí. Príjem pre agentov P & C rastie s časom. Dostanete províziu nielen za počiatočný predaj poistky, ale aj pokaždé, keď klient zaplatí prémiu. To znamená, že každých šesť mesiacov dostanete zvýšenie, pretože máte obnovu. Tiež by ste vám mali pripomenúť, aby ste udržiavali kontakt so stávajúcimi klientmi každých šesť mesiacov.
Majte vynikajúce záznamy. To neznamená iba záznamy klientov, ktoré sú dôležité, ale aj osobné záznamy o predaji. Musíte zistiť, koľko kontaktov potrebujete na zabezpečenie schôdzky a koľko stretnutí potrebujete na predaj. Taktiež si všimnite priemerný príjem z každého predaja. Pomôže vám to naplánovať počet kontaktov.
Držte krok so zmenami v odvetví. Pokračujúce vzdelávanie je dôležité vo všetkých oblastiach, najmä v poisťovníctve. Je dôležité vedieť aj rastúce náklady na automobily a nároky, aby ste mohli udržiavať svojich klientov primerane pokrytý. Absolvujte triedu ďalšieho vzdelávania každých šesť mesiacov. Väčšinu času vaše štátne poisťovacie oddelenie bude vyžadovať, aby ste získali určitý počet hodín CE, aby ste obnovili licenciu.
Požiadajte o odporúčania. Ak máte spokojných klientov (a ak nie, mali by ste zistiť prečo), požiadajte o odporúčania. Mnohí predstavitelia majú pohľadnice s úvodom o sebe, že požiadajú klienta o podpísanie. Posielajú pohľadnice pred sprostredkovaním.
Zúčastnite sa činností verejnej služby. Neexistuje lepší spôsob, ako sa stretnúť s ľuďmi než pomáhať na charitatívnom zbieraní. Je to užitočné pre vašu kariéru a pre vašu komunitu. Čím viac ľudí stretnete, tým viac vyhliadok budete mať. Vyberte si funkcie pre charity, ktoré skutočne chcete pomôcť.
Udržujte konzistentné pracovné hodiny. Jedným z najväčších problémov s akýmkoľvek typom predajnej pozície je často, že ste šéfom vášho času. Často je ten šéf príliš zhovievavý. Konzistentnosť funguje. Dokonca aj vtedy, keď vyzerá najtmavšie a predaj je malý a ďaleko, budete sa cítiť lepšie. Nakoniec, toto suché kúzlo zmizne a budete mať dostatok tržieb zo všetkých základných prác, ktoré ste prekonali.
