Dostanete svoj obchod pripravený na dovolenku tým, že vyzdvihnete slávnostný dekor, rozvíjate e-mailovú marketingovú kampaň, posilníte miestnu optimalizáciu vyhľadávania a plánujete svoj sociálny mediálny útok. Ale jedna taktická marketingová taktika, ktorá sa nemusí nachádzať na vašom radare, môže byť skutočne efektívna: priama pošta.
Priamy mail ovplyvňuje nákupy dovoleniek pre 77 percent zákazníkov, tvrdí štúdia spoločnosti Epsilon. Na porovnanie, iba 41% respondentov tvrdí, že online bannerové reklamy ovplyvňujú ich rozhodnutia.
$config[code] not foundPrečo láska k priamemu mailu? Respondenti hovoria, že priama pošta zvyčajne obsahuje nejakú zľavu. Môžu trvať dlhšie, než si prezerajú ponuku, ako keby boli online. Množstvo respondentov sa teší pozerať sa na odosielateľov pokojne. A mnohí hovoria, že jednoducho dostanú príliš veľa e-mailov - priama pošta pretína neporiadok.
Samozrejme, nemali by ste ignorovať digitálny marketing - 90 percent respondentov uviedlo, že sa chystá navštíviť online alebo sa pozrieť na e-maily predajcov ako súčasť nákupu na dovolenke. Ale prekvapujúca popularita priamej pošty znamená, že si zaslúži druhý pohľad.
Dovolenkový marketing s Direct Mail
Tu je šesť tipov pre úspešnú kampaň s priamou poštou:
- Použite správny zoznam. Ak máte zoznam kontaktov so súčasnými zákazníkmi, je to najlepšie miesto na začatie - viete, že majú záujem o to, čo ponúkate. Chcete zacieliť blízkych obyvateľov? Program Every Door Direct Mail od USA Post Office vám umožňuje zacieliť príjemcov podľa PSČ, úrovne príjmu a iných demografických charakteristík a môže zjednodušiť vytváranie a distribúciu pošty.
- Zahrňte ponuku. Tri štvrtiny respondentov z prieskumu tvrdia, že pravdepodobne použijú kupóny, ktoré dostali poštou - dokonca viac, než tí, ktorí plánujú používať kupóny prijaté e-mailom alebo nájdené on-line.
- Vytvorte pocit naliehavosti. Časovo citlivé ponuky môžu zákazníkov dostať do vášho obchodu počas pomalšieho týždňa. Napríklad držte predaj v predchadzajúcom Black Friday zameranom na zákazníkov, ktorí sa chcú vyhnúť hektickým davom, predaj v strednom týždni alebo špeciálne ponuky, ktoré sú k dispozícii iba od 9 do poludnia.
- Zahrňte jasnú výzvu na akciu. Či už je to "Voľný darček vnútri" alebo "Prineste do tejto pohľadnice 40 percent off", okamžite zistite, čo chcete, aby zákazníci o tom, ako to prináša priamy mail, a čo chcete ďalej.
- Nezabudnite na základy. Kedysi som dostala pohľadnicu s ponukou, na ktorú som chcela robiť, ale nemôžem nájsť meno firmy kdekoľvek na kuse! Ťažko uveriteľné, ale pravdivé. Uistite sa, že vaša priama pošta obsahuje vaše meno, adresu (možno aj malú mapu), telefónne číslo, webovú adresu URL a pracovné hodiny.
- Sledujte odpovede. Požiadanie zákazníkov, aby priniesli zásielku na priamu zásielku za bezplatný dar alebo zľavu, je dobrý spôsob, ako sledovať, kto reaguje. Potom môžete investovať viac do odosielateľov tým zákazníkom.
Aký typ formátu by ste mali používať? To je čiastočne determinované obrazom vašej značky, ale tu sú niektoré alternatívy:
- List - priložená darčeková krabička alebo darčekové poukážko Uzavreté na vonkajšej strane obálky takmer vždy prinútia zákazníkov, aby ich otvorili. Darčeková karta alebo certifikát má vyššiu vnímanú hodnotu ako zľavový kupón - a zákazníci budú takmer vždy minúť viac, než je hodnota darovacej karty, keď navštívia váš obchod.
- Karta - Spotrebitelia sú pripravený na otvorenie kariet počas prázdnin, takže sa určite otvorí vizitka na dovolenku alebo karta "ďakujeme za vašu firmu" (so zľavou, darčekovým listom alebo inou ponukou vo vnútri, samozrejme).
- Leták - farebný leták s jedným listom, trojitý a adresovaný zvonku, môže byť prekvapujúco efektívny, rovnako ako lacný. Ak používate farebnú pozornosť farieb, vynikne to od ostatných odosielateľov.
- Pohľadnica - Pohľadnice môžu byť farebným spôsobom, ako vyniknúť aj z balenia. Bonus: Sú poštou lacnejšie. Investujte do kvalitných akcií a štvorfarebnej tlače, ako aj do pozornosti grafiky.
Získajte viac tipov na priamu poštu.
Dovolenka pošty prostredníctvom shutterstock
Pozrite sa na našu službu Business Gift Giving Guide pre ďalšie tipy o trendoch dovolenky.
Viac v: Dovolenka 1
