Rozpočet inzercie malého podniku predstavuje oblasť diskrečných výdavkov, ktoré môžu byť jedným z najťažšie analyzovaných investícií. Nezávislé umiestnenie reklamy nie je účinnou stratégiou. Ak nepošlete svoju správu na správne publikum, je to ako vrhnanie peňazí do vetra.
Predajcovia reklám ponúknu hostiteľom dôvody, prečo sú miesta pre tlačové reklamy vhodné pre vás. Ale kde sú dobre vynaložené peniaze? A stojí za to propagovať vo vašom miestnom príspevku?
Odpoveď je: záleží na tom, čo predávate a ako definujete svoje "miestne" noviny.
Nedeľa sa stala hlavným reklamným časom
Nedeľné ráno bývalo rýchlymi záležitosťami pre inzerciu v novinách. Reklamné inzeráty v novinách priniesli dôležité informácie o nadchádzajúcom týždňovom nákupe. Cenové nákupy viedli veľkí predajcovia boxov, ktorí urobili svoje najagresívnejšie týždenné zľavy na zajatý nedeľný denný dav. Spotrebitelia vedeli, že aj keď neboli na trhu s dverami alebo zábradlím na verandách, stále vedeli, kde sa majú dostať a koľko to stojí, pretože Lowe, Home Depot a Menard je každý z nich osvietil.
A pretože reklamy boli vložené dohromady, masové marketingové úsilie sa viazalo na kupónový rituál. Hľadáte ušetriť pár dolárov na margarín a mrazené večere ryby? Spotrebitelia mali taktiež výpredaj kupónov, takže by mohli ušetriť aj na Sears promo pre plynový gril z nehrdzavejúcej ocele.
Ide o to, že podniky všetkých veľkostí by sa mohli spoľahnúť na predvídateľné spotrebiteľské návyky. Dokonca aj vtedy, ak rozpočet malého podniku neumožnil viacstranovú reklamnú vložku, pridaná hodnota by sa mohla získať jednoduchým zobrazením na strane.
Malé podniky, ktoré predávajú spotrebiteľom (v porovnaní s inými podnikmi), mali zďaleka najviac možností v oblasti inzercie v novinách. Divadelná štvrť reštaurácia mohla v malej reklame vyplniť sedadlá s kupónom zábavnej sekcie. Cestovná kancelária môže zistiť rezervácie na dobre umiestnenú reklamu v úseku cesty. Dokonca aj klasifikovaná reklama bola efektívnym spôsobom, ako upriamiť pozornosť na vaše malé domáce zlepšenie alebo iné služby.
Zmeny spotrebiteľov a tlačových médií
Ale čitateľstvo je pre tlačové médiá obmedzené a predaj reklamy je ešte výraznejší, poháňaný posunmi v čitateľských návykoch a preťažením informácií, ktoré nám sotva umožňujú absorbovať reklamu, oveľa menej ju klip. V nedeľu v Chicagu tribúna reklamná vložka SmartSource a značka P & G značky SAVER stále majú hawking potravín a toaletných potrieb popri veľkých box letákov. Preto sa stále uplatňuje paradigma tlače a marketingu.
Čo však vybledne, je hodnota pre malé podniky, ktoré by sa raz pripojili k novinovej reklame juggernaut. To, čo bývalo istou vecou, už nie je.
Malé podniky, najmä tie, ktoré sa starajú o spotrebiteľov, kompenzovali presunom svojich výdavkov na alternatívy, vrátane denných nákupných kupónov, služieb zameraných na umiestnenie, ako sú Foursquare a hyperlocalových správ (t. J. Vašich malých predmestských novín alebo miestnych spravodajských webových stránok).
Pre malé podniky sú pozitívne výnosy často prítomné s hyperlocal novinami, pretože články publikujú komunity novinky a udalosti. Združením sa vaša reklama dostane na radarovú obrazovku lokálneho čítača. Menšie noviny v spoločenstve môžu mať osem až štyridsať strán, často v tabloidnej veľkosti. Niektoré z týchto stránok budú venované miestnej reklame, kde sa ceny reklamy zobrazujú na lacnej strane. Je to preto, že publikácia bude menšia a nebude mať nákladovú štruktúru novín veľkých metrov. Malé komunitné noviny skutočne rastie, dokonca aj keď ich väčšie náprotivky zápasia.
Nedávno sa Street Fight, ktorý sa zameriava na hyperlocal obsah a obchod, uskutočnil výskum s vybranými miestnymi malými podnikmi. Výsledok? Malé podniky presúvajú viac svojho reklamného úsilia na "hyperlocalné príležitosti", aby našli zákazníkov a vytvárali podnikanie, pretože spĺňajú ich potreby.
Street Bight poznamenal, že sa naučili nasledovné:
1. Miestni obchodníci chcú nových zákazníkov. To je hlavný záujem aj pri priamej návratnosti investícií v kampani.
2. Napriek tomu sa im páči transparentnosť, ktorú ponúkajú digitálne možnosti verzus tlačové platformy, ktoré boli predtým ich primárnymi možnosťami.
3. Niektorí miestni obchodníci už utrácajú 100% svojich rozpočtov na hyperlocal - s úmyslom pokračovať v tomto zameraní.
4. Napriek tomu, "free" a "no upfront costs" nie sú prekvapujúco veľké atraktívne pre miestnych obchodníkov, a preto aj naďalej skúmajú denné obchodné služby, aj keď majú nekonzistentné výsledky.
5. A že hyperlocal stránky sú vnímané ako prirodzený vývoj svojich tlačových marketingových rozpočtov.
Podľa správy EMarketer sa tiež očakáva, že spotreba miestnych inzerátov v USA sa zvýši, a to kdekoľvek od 8% do 18% ročne. Takže ak má publikácia lokálnu webovú stránku, môže to byť aj životaschopné miesto pre reklamu.
Odpoveď
Takže aký je odpoveď na otázku: "Stojí to za to, aby ste inzerovali vo svojich miestnych novinách?" Pre mnohé malé podniky, ktoré predávajú spotrebiteľom, to je - za predpokladu, že si myslíte, že vaše miestne noviny nie sú hlavnými novinami metra miestne publikácie alebo predmestské noviny, kde je cieľové publikum, nižšia miera reklamy a zamestnanci motivovaní umiestniť svoje marketingové posolstvo osobne. A možno budete chcieť zvážiť aj online alternatívy hyperlocalovej reklamy.
Reklamná fotka cez Shutterstock
24 Komentárov ▼
