Existuje ďalší spôsob, ako pozrieť na túto štatistiku: Ste súčasťou 82% tých, ktorí idú po 34% tržieb, ktoré nie sú ovplyvnené ústami alebo obchodnými odporúčaniami?
$config[code] not foundVäčšina obchodných zástupcov považuje za ťažké získať obchodné odporúčania, ale to nemusí byť.
Tu je 6 spôsobov, ako získať obchodné odporúčania od klientov a známych:
Nech všetci vedia, čo robíte
Toto je skôr pre známych, ale mali by ste nechať ľudí, ktorých stretnete, tiež vedieť, čo robíte. Hovorí sa, že každý má sieť 250 ľudí a 250 ľudí pozná 250 ľudí. To znamená, že môžete mať prístup až k 62 500 osobám.
Predstavte si, koľko z týchto ľudí by mohlo potenciálne použiť to, čo predávate.
Požiadajte o odporúčania
Akokoľvek to znie ako blázon, mali by ste sa len spýtať ľudí, s ktorými obchodujete, alebo kto poznáte, ktorí môžu vedieť, že vás môžu odkázať.
Vzťahy so synergickými spoločnosťami
Prečo sa nepozeráte na ostatných predajcov v nekonkurujúcich, synergických spoločnostiach na generovanie obchodných odporúčaní?
Napríklad, ak ste firma na obnovu domu, zvážte prácu s dizajnérom interiérov, aby ste mohli zdieľať obchodné odporúčania tam a späť.
Udalosti v sieti
Sieťové podujatia sú skvelý spôsob, ako sa stretnúť s ľuďmi, ktorí vám môžu pomôcť pri sprostredkovaní podnikania. Skvelým zdrojom pre udalosti vytvárania sietí je Meetup.com. Jediné, čo musíte urobiť, je ísť na stretnutie a hľadať rôzne sieťové udalosti vo vašom meste alebo meste.
Ak nemôžete nájsť jeden vo vašom meste alebo vo vašom odvetví, pripojte sa k stretnutiu a začnite ho. Robil som to a ja som v Calgary bežal dve skupiny. Stretol som veľa skvelých ľudí a dostal som niekoľko úžasných úvodov ľuďom, ktorí sa preložili do podnikania.
Použite LinkedIn
Jednou z najlepších funkcií LinkedIn je možnosť vidieť ľudí vo vašej sieti, ktorí sa nachádzajú v sieti iných ľudí, s ktorou nemáte pripojený.
Napríklad, ak sa chcete prihlásiť do viceprezidenta predaja pre spoločnosť, môžete prejsť na LinkedIn a zistiť, či je táto osoba na LinkedIn. Potom sa môžete pozrieť a zistiť, kto vie, kto ich môže poznať.
Potom všetko, čo robíte, je pristupovať k vášmu spojeniu a zistiť, či vás môžu predstaviť viceprezidentovi predaja, ktorý sa chcete stretnúť.
GDoplnky
Najlepším spôsobom, ako získať odporúčania z podnikania, je poskytnúť odporúčania. Vždy počúvajte, či ľudia potrebujú pomoc. Ak poznáte niekoho, kto mu môže pomôcť, je to vaša povinnosť podať žiadosť.
Jedna posledná poznámka
Jedna vec je získať obchodné sprostredkovanie, ale vziať veci na úplne novú úroveň, dostať úvod. Prejdite svoj proces sprostredkovania na ďalšiu úroveň a spojte svoje kontakty s riadkami schôdzok, aby vás osobne informovali o odporúčaniach.
Odoslanie fotografií cez Shutterstock
15 Komentáre ▼
