Dostal som recenziu od Rickovho tímu a mal tiež príležitosť porozprávať sa s Rickom a opýtať sa ho na pár otázok za zákulisím. Zistil som, že je mimoriadne pútavý a zábavný hovoriť; bol plný nápadov a príbehov, ktoré znemožnili zavesiť!
Ako príbeh Rick Cesari zmenil priamy marketing
Rickov príbeh začína ako mnohí naši. On šiel na vysokú školu a dostal letnú prácu ako plavčík. Jedným zo spôsobov, ako mohol urobiť dodatočnú hotovosť ako plavčík, bolo predávať opaľovací krém. Tu sa naučil používať víťazný vzorec na zarobenie ďalších peňazí: Predložte problém, ponúknite riešenie a potom vysvetlite, ako bol jeho produkt lepší ako čokoľvek iné na dnešnom trhu. Nebolo to len víťazný recept na predaj opaľovacieho mlieka, bol to víťazný vzorec na predaj niektorých z najúspešnejších výrobkov za posledných 30 rokov.
V neskorých sedemdesiatych rokoch sa Cesari angažoval v oblasti nehnuteľností. Rick produkoval semináre o nehnuteľnostiach, ktoré skončili tým, že zarobili viac peňazí za realitných guruov než ich stratégie v oblasti nehnuteľností. A keď Ronald Reagan dereguloval televíziu v roku 1982, to všetko zmenilo. Pred rokom 1982 inzerenti mohli nakupovať iba 8 minút reklamy za hodinu. Ale po deregulácii by si mohli zakúpiť hodinu reklamného času! Cesari vedel, že niečo má. Využil ponaučenia, ktoré sa naučil predajom opaľovacieho mlieka a nehnuteľností, aby prevratoval marketing priamej reakcie.
Kúpte teraz je úžasná kombinácia prípadových štúdií v reálnom živote a poučení o marketingu s priamou reakciou. Len preto, že nemáte v úmysle vytvoriť infomercial, neznamená to, že z tejto knihy nemáte čo sa naučiť. V skutočnosti hlavné princípy každého príkladu, ako sú napríklad SoniCare Toothbrushes alebo značka OxyClean, ponúka niečo úžasné pre každého podnikateľa, majiteľa firmy alebo obchodného a marketingového profesionála.
Vezmite si čas na testovanie na zvýšenú ziskovosť
Tu je úžasný príklad z kapitoly 14 s názvom "Ponuka je kráľ". Ak si myslíte, že cenová úroveň poháňa ponuku, tak by ste sa mýlili. Predajný produkt je viac o ponuke ako cena. Rick odporúča, aby sa mohli testovať rôzne ponuky. "Budete vždy v pokušení otestovať ponuku, ktorá vás robí najviac peňazí vopred. To nie je šikovné a nie je to presné. "
Cesari pokračuje v zdieľaní silného príbehu o cvičebnom zariadení, ktorý bol v cenovom rozpätí 200 dolárov. Samozrejme mali platobný plán. Najprv vyskúšali tri platby vo výške 79 USD. Nemohli ani zlomiť. Potom sa pokúsili šesť platieb vo výške 39 dolárov - čo bolo ešte horšie. Nakoniec urobili niečo úplne iné. Ponúkli skúšobnú platbu vo výške 14,95 USD za prvých 30 dní. Použili zvýšený objem hovorov na výskum iných cenových bodov a skutočne sa vyrovnali na 700 dolárov!
Ako sa ukázalo, keď spotrebitelia videli cenu za 200 dolárov, predpokladali, že stroj má nízku kvalitu - a nekupuje. Ale akonáhle to mali vo svojom dome, dokázali ospravedlniť oveľa vyššiu cenu.
Ďalšou z mojich obľúbených sekcií je diskusia o tom, prečo všetko stojí za 19,95 dolárov a 39,95 dolárov. Verili by ste, že to nie je pravda - zdá sa, že to tak!
Po spustení mnohých testov Cesari zistil, že spotrebitelia vidia cenu produktu v zmysle prírastkov 20 dolárov; 19,95 dolárov, 39,95 dolárov, 49,95 dolárov a 59,95 dolárov. V skutočnosti, pri testovaní, spotrebitelia vidia veľmi malý rozdiel medzi 29,95 dolárov a 39,95 dolárov. To isté platí v cenových bodoch 49,95 USD a 59,95 USD. Spotrebitelia jednoducho nevidia toľko rozdielu v cene - ale stavíte sa, že vaša spodná línia bude. Táto sekcia môže zmeniť vašu ziskovosť takmer okamžite!
Kto by mal čítať túto knihu
Kúpte teraz je ideálna kniha pre predaj a marketing ľudí, majiteľov firiem a vynálezcov. Toto je kniha, ktorú budete čítať s perom a papierom na vašej strane. Moja kópia už má veľa psíkov a zdôrazňuje. Webová stránka Cesari Direct obsahuje video s rýchlym predstavením knihy samotným Rickom.
Zameranie sa Cesari na základy vyprázdňovania emócií zákazníkov a zameranie sa na výhody, ktoré rezonujú so zákazníkmi, vás inšpirujú, aby ste sa pozreli na svoj marketing úplne novým spôsobom.
