Diane Helbig napísala vynikajúcu knihu pre malých podnikateľov o spôsobe predaja. Predaj limonády presne to, čo naznačuje názov: robí proces hľadania zákazníkov, vytváranie sietí a udržanie zákazníkov "predaj limonády".
$config[code] not foundDiane je jedným z našich kandidátov Experti v oblasti malých obchodných trendov, Bol som poctený, keď mi ukázala svoj rukopis a požiadala ma, aby som napísal predhovor. Mohla by som sa s jej knihou identifikovať, pretože podobne ako mnohí z nás, ktorí začínajú naše vlastné podniky, som sa musel naučiť predávať, ako si v úvode uvediem:
Jednou z najstrašnejších častí opustenia firemného sveta a začatia vlastného podnikania je náhle pochopenie, že peniaze nebudú prichádzať dverami, ak ich nevložíte.
Eeek! Teraz ste zodpovední za predaj.
Staré príslovie "Nič sa nedeje, kým niekto niečo predáva", nadobúda alarmujúci nový význam, keď niekto vy ste.
Netrápim sa, keď používam slovo "desivé", pretože to je často reakcia, keď vás realita zasiahne. To bola moja reakcia, keď som začal svoju prácu.
Potom pokračujem, aby som hovoril o tom, ako kniha berie váš strach ako majiteľ firmy. Akonáhle budete vyzbrojení znalosťami o tom, ako by mal celý proces predaja - od vyhľadávania až po riadenie existujúcich vzťahov so zákazníkmi - budete mať istotu a vybavenie na to, aby ste dosiahli tento predaj:
Strach je váš najhorší nepriateľ ako majiteľ firmy. Strach hraje s vašou hlavou. Oddeľuje vám svoju dôveru. Paralyzuje vás so seba-pochybnosťami.
Aby ste boli úspešní, musíte prekonať strach a všetku batožinu, ktorú vám sedí. Ako vlastník firmy potrebujete pocítiť neporaziteľnosť pri každom pracovnom dni. Potrebujete mať pocit, že David prijíma Goliáša. Musíte cítiť, že presne viete, čo máte robiť dnes - tento deň - požiadať a dostať objednávku!
Jedna vec, ktorú som sa naučil: dostať sa do tohto neporaziteľného pocitu, musíte zvládnuť proces predaja. Keď máte pocit, že máte kontrolu nad tým, ako získať klientov a platby, vaša dôvera rýchlo rastie.
Táto kniha obsahuje predajný systém určený výslovne pre vlastníka / predajcu drobnej firmy. To rozdeľuje spoločné scenáre, krok za krokom, do techník, o ktorých môže každý zamestnať.
Predaj limonády je krátka kniha - presne 100 strán. Teraz, ak si myslíte, že kniha používa príklady detí na limonádovom stánku … no, nie. Nie je to campy. Limonádový stojan je len metaforou jednoduchosti.
Dianin rada je vždy elegantne jednoduchá a jasná. (Choďte sem a prečítajte si niekoľko jej populárnych článkov a ukážte jej štýl komunikácie.)
Táto kniha je o jednoduchosti. Nie ste nútení zoznámiť sa s komplexným systémom predaja so špeciálnou terminológiou. skôr Predaj limonády sa zaoberá procesom predaja ako každodennými situáciami, v ktorých sa môže nachádzať každá obchodná osoba. Napríklad Diane vysvetľuje:
$config[code] not found- ako sa správať pri sieťových udalostiach;
- ako vyjadriť 30-sekundovú výťahovú reč;
- čo uviesť v obchodnej prezentácii;
- ako rozvíjať vzťahy s existujúcimi zákazníkmi; a
- prečo potrebujete mať vedomie toho, ako sa zdajú byť ostatným.
Obzvlášť sa mi páčili príklady, ktoré ponúkajú majiteľom firiem a predajcom rovnako ako my. Zdôrazňuje, čo robili správne - alebo zle. Hlavným príkladom v celej knihe je "Matt tlačový maklér". Ale okrem iného, narazíte aj na "Judyho kobliha" a "Kate virtuálny asistent" a "Dick car dealer". Predstavujú sa nám v takých situáciách, s ktorými sa môžete stretnúť každý týždeň.
Ak sa chcete lepšie na predaj, aby ste mohli rozširovať svoju firmu, vyzdvihnite si kópiu Predaj limonády , Pomôže vám vedieť, čo robiť viac a čo zmeniť - aby ste mohli zvýšiť predaj.
Viac v: Rast malých podnikov 3 Komentáre ▼
