Ak ste podnikateľ, šance, že vaša spoločnosť bude nadobudnutá za nízku cenu, len aby sa zabránilo bankrotu, sú oveľa vyššie ako šance, že bude predávať za vysokú cenu, a urobiť vás bohatý. To je len príbeh podnikania.
Bohužiaľ, je ľahšie sa naučiť, ako zaobchádzať s vysokou hodnotou akvizičnej situácie. Pre pozorovateľov je oveľa zaujímavejšie písať o tom, ako predať spoločnosť spoločnosti Google za 100 miliónov dolárov, ako predať malému podniku za predaj 700 000 dolárov. Navyše málo investorov a zakladateľov chce, aby svet vedel o ich úsilí získať desať centov na dolár.
$config[code] not foundZatiaľ čo veľa o predaji spoločnosti je rovnaké, či akvizícia bude považovaná za úspech alebo zlyhanie, existujú päť dôležitých rozdielov:
Maximalizácia hodnoty je ťažšia s nízkou hodnotou akvizície, Získanie vysokej ceny za predaj spoločnosti je jednoduchšie, čím viac alternatív máte. Keď robíte nízku hodnotu výstupu, budete mať menej možností. Ak máte nedostatok peňazí, nebudete môcť odmietnuť ponuku s nízkymi loptami a pokračovať v prevádzke svojej spoločnosti, ako keby ste zvažovali akvizíciu s vysokou hodnotou. Tiež sa nemôžete ľahko obrátiť na alternatívu zvýšenia viac peňazí, pretože vaša spoločnosť pravdepodobne nie je financovateľná. Nakoniec existuje oveľa menej ľudí, ktorí sa zaujímajú o situácie z obratu, ako len o to, že ide o vzostupnú vlnu. To všetko znamená, že na získanie konkurenčných ponúk musíte pracovať oveľa ťažšie, aby ste mohli vytvoriť aukciu pre vašu firmu.
Porovnanie ponúk je náročnejšie s nízkou cenou, Keď predávate za vysokú cenu, máte tendenciu získať dobre financovaných kupcov, ktorí ponúkajú hotovosť alebo verejné akciové spoločnosti. Je pravdepodobné, že potenciálni kupujúci nebudú mať nedostatočne financované začínajúce podniky alebo podniky, ktoré hľadajú sladkú dohodu. Tieto typy nadobúdateľov vedia, že nebudú vybrané, ak budú existovať lepšie alternatívy. Pre nízku hodnotu výstupu však môžete porovnať akvizíciu na začiatku, ktorá ponúka burzový obchod spoločnosti, ktorá sa snaží zaplatiť predajnú cenu za požiar s dvojročným príjmom. Takéto obchody sú ťažšie porovnávané ako hotovostné obchody.
Je to ťažšie povedať príbeh prečo, Ak chcete predať spoločnosť, musíte vysvetliť, prečo spoločnosť má viac pre nadobúdateľa viac, než by táto spoločnosť zaplatila za to. Keď sa spoločnosť predáva za vysokú cenu, tento príbeh je zvyčajne strategicky vhodný pre nadobúdateľa alebo ako možno využiť zdroje kupujúceho na rast. Ale v prípade akvizície s nízkou hodnotou je logickým príbehom to, že niekto iný by urobil lepšiu prácu pri budovaní podnikania ako vy. To je ťažké povedať.
Budete sa zaoberať nešťastnými investormi, Získanie dohody od vašich investorov o predaji spoločnosti za desaťkrát viac, ako investovali do nej, je oveľa jednoduchšie ako o desatinu toho, čo vložili. Racionálni investori vedia, že maximalizácia hodnoty spoločnosti je rovnaká, či marginálny dolár rastie zisk alebo zníženie straty, ale investori málokedy racionálne myslia o peniazoch. Namiesto zamerať sa na dosiahnutie čo najlepšieho výsledku by mnohí investori skôr kritizovali zakladateľov za svoje minulé chyby. Pri zakúpení nízkej hodnoty musia zakladatelia spravovať nespokojných investorov.
Je pravdepodobné, že nestojí za Váš čas vyjednávať viac, Premýšľajte o tom tak. Ak získavate peniaze na podnikanie s hodnotením vo výške 1 milión dolárov a máte ponuku na predaj 10-krát viac peňazí, vyjednávajte o 10% vyššiu cenu. To vám prináša ďalší 1 milión dolárov za Váš čas. Ak však máte ponuku na predaj podniku za 100 000 dolárov, 10-percentná vyššia cena prinesie iba 10 000 dolárov.
Investujte fotografiu pomocou programu Shutterstock
1
