Predaj úplne nového produktu alebo služby je ťažké. Začiatok predaja veľkým spoločnostiam je jednou z najťažších pracovných miest. Váš produkt sa stále stavia. Váš tím je stále gélovat - alebo sa rozpadá - alebo oboje. Nemôžete si dovoliť marketingovú podporu a máte len málo zákazníckych referencií. V banke máte len pár peňazí. A najhoršie je, že si vôbec nie ste istí, ako bude zvyšok tímu vykonávať, akonáhle skutočne uzavriete dohodu.
$config[code] not found
Ak chcete dať ruku, nižšie sú 9 tipov pre začínajúcich predajcov:
1. Predkvalifikujte a zacieľte svoje príležitosti
Začnite s piatimi spoločnosťami, na ktoré sa môžete zamerať. Príliš veľa možností je mätúce a vedie váš tím, aby prešiel chvostom. Akonáhle dosiahnete určitý pokrok v týchto päť, môžete rozšíriť svoje vyhľadávanie - dúfajme, s pozitívnou spätnou väzbou od nich. Nie je potrebné spěchat.
2. Zaobchádzajte s vašou sieťou ako drahocenný zdroj - buďte selektívni
Keďže neviete, ako sa ešte zvyšuje štartovací tím, uložte svoje veľké kontakty a plnú silu svojej siete, kým nezistíte, že všetci na palube sú na výzvu.
3. Vezmite ponorte do studeného volania
Neexistuje žiadny lepší spôsob, ako vylepšiť vaše ihrisko ako chladné volanie. Nebuďte to spammer LinkedIn, ktorý vždy potrebuje úvod. Robte 10 studených hovorov denne do spoločností mimo vášho cieľového zoznamu. Týmto spôsobom môžete pristáť s klientom, na ktorý ste pôvodne nemali v úmysle - a budete pripravení, keď váš šéf vášho hlavného cieľa zoberie telefón.
4. Reagujte okamžite
Musíte sa okamžite obrátiť na akýkoľvek náznak záujmu, zvedavosti alebo námietky. Myslím, že zamestnávam okamžitý zmysel pre naliehavosť. Nič nie je dôležitejšie ako prichádzajúce e-maily od niekoho na vašom zozname.
5. Neustále sa kvalifikujte a nájdite si vnútorného evanjelistu
Nestrácajte čas na malé obchody, jednorazové obchody, partnerstvá alebo niečo mimo stĺpca "win-win". Neuveriteľne choďte po najväčších spoločnostiach, ktoré vám môžu tento rok zaplatiť. Ak pomaly reagujú, prejdite ďalej. Čas je tvoj nepriateľ. Jedným zo spôsobov, ako odstrániť medzeru, je získať pomoc zasvätenca, ktorý už vie váš produkt a miluje ho. Táto osoba bude tlačiť dovnútra, aby ste nemuseli - a poskytli vám dôležitú vnútornú stopu kľúčovým rozhodovateľom.
6. Nepoužívajte, už máte veľvyslanca značky
Zúfalstvo vydáva zápach, ktorý odpudzuje veľké spoločnosti. Keď druhá strana váhá, je prvý, kto povie: "Nie som si istý, že ste na to pripravení. Dovoľte mi, aby som sa vrátil, keď sme dosiahli ďalší pokrok. "Vaše kontakty si budú vždy pamätať, že ste im dali miestnosť na dýchanie.
7. Neúnavne pripravte na stretnutia, aby ste sa nespoliehali na svoje snímky
Musíte vedieť, prečo je potenciálny zákazník ochotný vziať na seba a vašu spoločnosť riziko pred začiatkom stretnutia. Vydajte sa z troch dôvodov, prečo ste správnou voľbou a pred týždňom ich spustite od svojho in-house šampióna a požiadajte o spätnú väzbu, najmä o námietky. Poľskej svoje odpovede na tieto námietky ako meč pred duelom. Teraz, keď ste v konferenčnej miestnosti, nečítajte svoje snímky, stačí ich použiť ako pozadie. Diskutujte o produkte, ako pomôže vyriešiť bolesť klienta, vašu vášeň pre tento problém - dokonca spustite demo. Čokoľvek, ale nezmyselné klikanie cez snímky.
8. Rýchle Nie je lepšie ako …
Bolí to. To zúri. Nie je nič dobrého, aby ste dostali zamietnutú dohodu, s výnimkou príliš dlhej doby, aby ste boli odmietnutí. Rešpektujte ľudí, ktorí sa rozhodnú rýchlo, a urobte si poznámku, aby ste sa k nim vrátili s ďalšou verziou.
9. Nie je to dohodnutá dohoda až do výšky peňazí v banke
Jediná vec, ktorá je horšia ako to, že je povedané "nie", má rozdiel "áno". V podnikoch sa stávajú neočakávané a nezvyčajné veci a nikdy neviete, čo sa deje. Udržujte jazdu a zostaňte v kontakte, kým sa nedosiahne 100-percentná dohoda.
$config[code] not foundPo zrušení šeku a spokojnosti klienta ešte stále nie je hotovo. Musíte sa uistiť, že zvyšok vášho tímu prináša to, čo ste práve predali. Musíte to urobiť znova s ostatnými klientmi.
A po obrovskom úspechu bude vaša kvóta pravdepodobne v budúcom štvrťroku vyššia. Ale skôr než sa ponoríte späť do práce, chvíľku si osvojte veľké víťazstvo s ľuďmi, ktorí vám pomohli urobiť to. Tieto chvíle môžu byť rovnako sladké ako získanie bonusovej kontroly.
Záverečné rozdávanie fotografií prostredníctvom programu Shutterstock
