Ak máte záujem o zlepšenie svojho predaja, potom by ste mohli mať záujem o knihu, ktorú som v poslednej dobe požiadal od Kelly McCormickovej, autora Outsell Yourself: Choďte z Hello na predaj s etickými obchodnými a predajnými technikami.
Takže ak by tieto dve knihy boli trochu príliš duchovné alebo opojné pre vás, potom Vyhnite sa môže byť lepšie. Vyhnite sa je predajná a marketingová príručka a sprievodca prežitie v približne 200 stranách. Toto je kniha, ktorú budete chcieť vyzdvihnúť a vziať si ďalšiu služobnú cestu, aby ste si ju mohli prečítať v lietadle. Nenechajte sa prekvapiť, ak predaj vykonáte po prečítaní toho, čo je vo vnútri.
Prečo Kelly napísala túto knihu a prečo ju oceníte
Vždy som si čas prečítať obsah a úvod do kníh. Mám pocit, že poznám trochu lepšieho autora a chlapče, mám na mysli Kellyho pocity z predaja. Vo svojom úvode píše:
"Do veku 35 rokov som spustil tri úspešné podniky, ale nenávidel som ich predať. Kedykoľvek som premýšľal o predaji, čo mi prišlo na mysli, bola manipulácia a vina. Zdá sa, že to presvedčilo presvedčenie. Na konci dňa by som odchádzal, cítil som, že by som predal kúsok zo seba, aby som si mohol žiť. Fuj! … musel som nájsť spôsob, ako byť sám seba a stále platiť účty. "
Ak to znie ako myšlienky, ktoré máte o predaji, potom čítajte a uvidíte, či kniha rezonuje s vami.
Rýchla prehliadka toho, čo nájdete vo vnútri Vyhnite sa
Obsah nezanecháva fantázii nič. V skutočnosti je to jedna z tých kníh, v ktorých môžete prehľadávať obsah, otvárať témy alebo sekcie, ktoré vás zaujímajú, a čítať sekciu alebo dve naraz - možno medzi stretnutiami.
Kapitola 1 je naozaj úvodná kapitola. Je naplnená krátkymi, elegantnými odsekmi, ktoré vás upútajú a prinášajú vám kľúčové kapitoly, ktoré vás najviac zaujímajú. Na konci kapitoly 1 sa dozviete, že OUTSELL je skutočne skratka pre:
Opreniesť svoju myseľ na úspech Uzískať svoju skutočnú hodnotu Tap mojej motivácie k zákazníkovi Sell bez predaja Ls najlepším riešením LUspokojivo počujete ÁNO
Pri čítaní knihy si pamätajte na tieto prvky. Každá fráza obsahuje kapitolu a veľa príbehov a pohľadov vás inšpiruje.
Tu je to, čo na mňa vyskočilo z každej kapitoly:
- Otvor svoju myseľ k úspechu. Ste FM (zameraný manifester)? Čo si myslíte, je to, čo vytvoríte. Prestaňte premýšľať o sebe-porážajúce myšlienky a zamerať sa na vysoko produkujúce myšlienky.
- Uvoľnite svoju skutočnú hodnotu. Keď veríte v hodnotu svojich produktov a služieb, tak aj ostatní.
- Klepnite na motiváciu klienta k nákupu. Dôverujúci vzťah posúva kupujúcich nad akékoľvek obavy týkajúce sa ceny.
- Predaj bez predaja. Objavte dialóg, v ktorom sa dostanete do sveta zákazníka a budujete vzťahy.
- Získajte právo pokračovať. Táto kapitola je o počúvaní. Kelly hovorí: "Počúvanie starostlivo môže zvýšiť váš príjem; aký druh počúvania vás môže stáť za predaj. "
- Olovo s najlepším riešením. Nechajte svojho zákazníka napísať návrh. Ak ste doteraz postupovali podľa krokov, vaši klienti sa budú snažiť dať svoje vlastné riešenie spoločne.
- Počúvajte počuť áno. Nebojte sa námietok, znamená to, že klienti hľadajú dôvod, aby povedali áno.
Kto by mal čítať Vyhnite sa
Vyhnite sa je ideálny pre majiteľov podnikov alebo podnikateľov, ktorí nemajú skúsenosti s predajom ani marketingom. Všetko v tejto knihe je praktické a jednoduché. Každá kapitola obsahuje tipy, súhrny a usmernenia, ktoré vám pomôžu dostať sa cez nejaké drsné miesta. Tiež mám rád, že je to malý brožúrky, ktoré si môžete ľahko zastrčiť do počítačovej tašky alebo kufríka a nosiť so sebou. Je to skvelý nástroj na preskúmanie tesne pred tým veľkým predajným volaním.
Dokonca aj odborní predajcovia a marketingoví ľudia môžu stáť, aby skontrolovali kópiu Vyhnite sa. Ak ste na chvíľu pracovali na predajnej a marketingovej osobe, nič v tejto knihe nebude pre vás nové - ale bude to dobrá pripomienka. Napríklad viem, že moje schopnosti počúvať nie sú také skvelé a vidím, že som si pred každou schôdzou prehodnotil túto časť.
Viac informácií
Navštívte webovú stránku knihy a pozrite si video autora (@KellyMcCormick_ na Twitteri) v akcii, keď hovorí o hovore s klientom a nadväzuje na úžasný tip. Tiež sa pozrite na jej blog pre ďalšie tipy a návrhy predaja.
4 Komentáre ▼
