Jeden z najnáročnejších aspektov predaja zostáva motivovaný - najmä v súvislosti s námietkami alebo odmietnutím. Veľa obchodníkov sa venuje rozptýleniu alebo rušnej práci namiesto produktívnych aktivít. Zvyšovanie motivácie je základom úspechu predaja.
Musíte pokračovať v pohybe vpred bez ohľadu na to, s čím sa stretnete.
Čo vás poháňa?
V predaji sú najúspešnejší ľudia tí, ktorí môžu stanoviť ciele a potom vytvoriť systémy na dosiahnutie týchto cieľov. Každý krok procesu sa považuje za schôdzku. Tieto kroky dokonca urobili aj v kalendári. Títo predajcovia používajú systémy CRM, ktoré poskytujú pripomienkové nástroje, takže nič nechávajú náhodou.
$config[code] not foundNa stanovenie cieľa je viac než len rozhodovanie o tom, čo chcete dosiahnuť. Potom musíte tento plán uviesť do poriadku, aby ste to dosiahli.Zostať motivovaný je jednoduchšie, keď sa zaväzujete k tomuto plánu.
Byť tímový hráč je tiež kľúčom k tomu, aby ste boli motivovaní a úspešní. Predstavte si, že predávate niečo, na ktoré váš operačný tím nemôže pokračovať. Samotná frustrácia by stačila na to, aby vás demotivovala. Potrebujete ďalších ľudí, aby vykonali to, čo predávate vo väčšine situácií. Spolupracovať s nimi, počúvať, spolupracovať a zvážiť iné hľadiská uľahčuje predaj.
Súčasne by ste mali byť schopní iniciovať programy a plány. Úspešní obchodníci nečakajú na to, aby ostatní urobili veci. Iniciujú. Príkladom toho je uistenie, že máte ďalšie kroky s vyhliadkou. Niektorí predajcovia majú tendenciu nechať perspektívu viesť ďalšie kroky. V skutočnosti dali silu vyhliadky a nemajú už kontrolu nad týmto procesom.
Takže čo sa stane, keď vyhliadka nebude nasledovať? Zostala ste.
Zostaňte v kontrole. Začnite stretnutia a kontakty počas procesu predaja.
Všetko toto začína so zameraním
Existuje veľa častí predaja. Focus vám pomôže efektívne riadiť tieto pohyblivé časti. Zabezpečenie, aby ste uskutočnili svoje predajné hovory, zúčastňovali sa na podujatiach, vytvárali a doručovali návrhy. Vytváranie návrhov si vyžaduje skutočné zameranie, pretože každá perspektíva je iná. Návrhy si vyžadujú individualitu, takže vyhliadka je presvedčená, že na nich skutočne premýšľate.
Teraz poďme hovoriť o optimizme. Nikde nie je optimizmus dôležitejší v predaji. Musíte veriť, že budete uspieť. Musíte veriť vo svoj produkt alebo službu a ako to naozaj pomáha klientom vyriešiť ich problémy. Dokážete si predstaviť, že nie sú optimistické? Správny! To je jeden z dôvodov, prečo ľudia bojujú s chladným volaním.
Ak chcete zostať optimisticky zamerané na vaše úspechy - bez ohľadu na to, aké malé. Dokončiť aj najjednoduchšiu vec v predaji a uznať, že dosiahnutie zvýši váš optimizmus a vaše výsledky.
Keby som to všetko vytiahol, povedal by som, že spôsob, ako zostať motivovaný v predaji, je optimisticky zamerať sa na spoluprácu, iniciatívy, ciele a plány.
Táto motivácia bude pomáhať pri predaji znova a znova.
Optimistická fotografia pomocou aplikácie Shutterstock
