Teraz, keď dôkazy sú dosť silné, že sme sa dostali do hospodárskeho poklesu (alebo sú už v jednom), myslela som si, že identifikujem niekoľko chýb, ktoré robia mnohí podnikatelia v zlých hospodárskych časoch.
1. Neschopnosť využiť zníženie nákladov. Väčšina firiem je súčasne dodávateľmi aj zákazníkmi. Ak chcete poskytnúť svoj produkt alebo službu, vaša firma potrebuje kúpiť vstupy a materiály, ktoré používate, a na to, aby ste si vyrobili svoj produkt alebo službu, musíte najať ľudí. Keď dopyt uvoľní, aj tí dodávatelia ubližujú. Tak často môžete dosiahnuť lepšiu dohodu o znížení vašich nákladov tým, že zaplatíte svojim dodávateľom menej, alebo budete prijímať lepších ľudí za nižšie náklady.
$config[code] not found2. Keď si myslíme, že jediný spôsob, ako zvýšiť dopyt, je znížiť cenu. Zníženie cien nie je jediným spôsobom, ako stimulovať dopyt, a nie je to najlepší prístup pre podnikateľov. V priemere podnikatelia sú úspešnejší, keď súťažia o služby, kvalitu alebo niečo iné ako cenu. Prechod na zníženie cien v recesii je často stratou stratégie pre podnikateľov.
3. Neschopnosť rozpoznať zvýšenú konkurenciu. V recesii sa konkurencia zrýchľuje, pretože viac firiem naháňa menší celkový dopyt. Navyše, keď sa nezamestnanosť zvyšuje, ľudia začínajú podnikať, pretože ich príležitostné náklady na to klesajú, čím ďalej zvyšujú konkurenciu. Takže potreba mať konkurenčnú výhodu je ešte dôležitejšia v recesii, než v prosperujúcej ekonomike.
4. Zabúdajú na to, že niektoré produkty, alebo dokonca celé podniky, sú kontraklické. Keď zákazníci obmedzujú svoje výdavky, často nahrádzajú jeden produkt za iný. Napríklad, v recesii by ľudia mohli znížiť počet steakových večierkov, ktoré jedli. Ale pretože sa stále chcú liečiť sami seba, zvyšujú si nákup lacnejších potravín, ako sú cestoviny, takže cestoviny tvoria proticyklický produkt. Podnikatelia sa preto musia vyhnúť tomu, aby sa dopyt po všetkom dostal do recesie.
* * * * *
O autorovi: Scott Shane je A. Malachi Mixon III, profesor podnikateľských štúdií na univerzite Case Western Reserve. Je autorom deviatich kníh vrátane Zlato blázna: Pravda za anjelom Investovanie do Ameriky; Ilúzie podnikania: nákladné mýty, ktoré podnikatelia, investori a tvorcovia politík žijú; Hľadanie úrodnej pôdy: identifikácia mimoriadnych príležitostí pre nové podniky; Technologická stratégia pre manažérov a podnikateľov.
