Zdá sa, že v poslednom čase chceme pomenovať všetko. Takže, ak ste nevedeli, sobota po Čiernom piatku a pred Cyber pondelok je teraz Small Business sobota. Bol som požiadaný, aby som napísal príspevok o promóhoch a kampaniach, ktoré môžu malé podniky prebehnúť, aby mohli využiť tento špeciálny deň.
V poslednej dobe som navštevoval veľa ľudí, ktorí sa rozprávali na rôznych udalostiach od San Diega po Atlanta do Chicaga. Ako som tuk-prst tento príspevok na mojom iPhone, som v lietadle smeroval do Toronto. Dôvod, prečo vám to hovorím, je to, že som mal jednoduchý, ale hlboký zážitok počas pobytu v Philadelphii.
Mal som pár minút na to, aby som chytil jedlo medzi jednotlivými letmi. Ako som si pozrela moje možnosti v termináli, všimol som si dve reštaurácie, ktoré sú vedľa seba, s drastickými rozdielmi. Jedna mala dlhú čiaru a druhá nemala. Z tohto dôvodu som sa rozhodol dostať do dlhej línie. Myslel som, že miestni obyvatelia musia vedieť, kde je dobré jedlo.
Po 30 sekundách som si uvedomil, prečo jesť Joe má obrovskú linku a vedľa seba sedeli a čakali. Hustle. Správny druh zhonu. To je všetko. To bolo tajomstvo. Za stolom bol muž, ktorý pracoval s davom. Zakaždým, keď niekto bude chodiť, bude kričať "Philly syrové steaky tu! Nejdite domov, nenechávajte Philly bez jedného. "Jeho energia bola nakaziteľná. Ľudia sa na jeho velenie usporiadali.
Začal som sa čudovať. Často nás zachytia najnovšie taktiky. Vyhľadávame vysoké a nízke pre najhorúcejšie nástroje. Dostávame sa na naše úžasné technológie. Sme spojení v noci a v noci a snažia sa, aby naše podniky prešli. Hnali sme sa. Ale je to správny ruch?
Celá SEO vo svete nerobí nič dobré, prichádzajúci marketing je odpad, a posledný trik e-mailového marketingu je márny, ak nepožiadame o podnikanie. Jeden múdry muž, ktorý hovoril s rodičmi, povedal: "Žiadne iné úspechy nemôžu kompenzovať zlyhanie v domácnosti." Tiež verím, že pre majiteľov podnikov nemôžu nahradiť žiadne ďalšie úspechy.
Mohlo by vás to nepríjemné. Mohlo by to spôsobiť, že niektoré vaše vyhliadky budú nepríjemné. Nakoniec nič nemôže nahradiť žiadosť o predaj. Môžeme sa udržiavať zaneprázdnenými, naozaj zaneprázdnenými, a myslíme si, že hýbeme, a preto by mal podnik rásť. Ale niekedy sa vyhýbame správnemu zhonu - žiadať o podnikanie.
Prečo sa tomu vyhýbame? Je to ťažké. Je to zdanenie. Keď ľudia hovoria, že nie, bolí to. Nenávidíme odmietnutie. Chceme úspech. Ale vyhýbanie sa odmietnutiu spôsobuje, že nám chýba úspech. Obchádzanie je nelogické. Keď predávame úspešne, je to skvelé. Účty sa vyplácajú. Vytvára euforickú výšku. Ale pre mnohých ľudí je strach väčší ako odmena. Takže sme zaneprázdnení menej dôležitými vecami a presvedčili sa, že robíme zmysluplnú prácu.
Tu je niekoľko tipov, ako dostať vážne o predaji hustle:
- Zamerajte sa na váš vyšší účel. Nepredávate len na to, aby ste získali peniaze. Máte výrobok alebo službu, ktorá má vplyv na životy ľudí. Nenechajte inú osobu prejsť bez príležitosti zlepšiť svoj život s vašim produktom alebo službou.
- Premeňte ju na hru. Sledujte, koľkokrát ste požiadali o podnikanie v jeden deň. Snažte sa poraziť toto číslo ďalší deň. Sledujte, koľko ľudí prijíma alebo odmieta. Pokúste sa zlepšiť konverziu.
- Nájdite partnera zodpovednosti. Ak máte v skutočnosti problémy, nájdite niekoho, kto bude držať vaše nohy do ohňa a každodenne vás požiada o to, ako dôjde k pokroku. Ak nemáte nikoho, kto to urobí za vás, povedzte o tomto príspevku - budem vás pravidelne (a verejne) navštevovať.
- Praxou. Ak sa cítite nepríjemne, keď hovoríte, prax. Posaďte sa pred zrkadlom a povedzte im to znovu a znovu a znovu, kým nebudú znieť prirodzene. Potom sa s priateľom precvičujte. Prax, kým slová vychádzajú so 100% sebavedomie. Nič sa nerozmýšľa.
Takže v sobotu v malých podnikoch, či už máte voľný čas alebo vonku, urobte záväzok vrátiť sa k základom a požiadať o podnikanie. Pravdepodobne bude pre vaše podnikanie lepšie ako čokoľvek iné.
Keď som si vyzdvihol svoju objednávku a odišiel z Eat At Joe, všimol som si, že medzi oboma reštauráciami stojí okolojazdca, prehodnocuje menu a snaží sa rozhodnúť. Usmial som sa, keď muž vyskočil za pultom:
"Hej človek, ste na nesprávnej strane lana. Dostaňte sa sem a získajte syrový steak Philly. "
Muž sa okamžite poslúchol. Ďalší zákazník - len preto, že sa ho spýtal. Podviedol správny druh ruchu. A čo ty?
Obrázok z Yuri Arcurs / Shutterstock
15 Komentáre ▼
