Nakoniec každý majiteľ malého podniku chce, aby ich podnikanie rástlo a expandovalo. Ale ako vyrastiete malý podnik do veľkého podniku? Aké sú niektoré z najefektívnejších tipov na rozšírenie podnikania pre rast podnikania nad rámec súčasného stavu?
8 Tipy na rozšírenie pre malé firmy
Existuje mnoho spôsobov, ako môžu rast a rozširovanie malých podnikov. Nižšie sú uvedené osem efektívnych tipov na expanzie pre malé firmy, ktoré môžete použiť na úspešné rozšírenie vášho podnikania - rozdelené na štyri segmenty.
$config[code] not foundVykonajte užitočný prieskum trhu
Väčšina veľkých firiem vytesala svoj vlastný kútik na trhu. Napríklad spoločnosť Pepsi stráca v spoločnosti Coca-Cola na trhu s nealkoholickými nápojmi až do segmentovania trhu a začala sa sústrediť na mladú demografickú zábavu. Dnes mnoho reklám Pepsi zameraných na demografickú funkciu popových hviezd a ďalších symbolov mladých stavov, stratégia, ktorá pomohla rozrastať do spoločnosti s vysokou hmotnosťou. Podobne Red Bull získava svoje energetické nápoje pred mladým, dobrodružným davom - svojim vlastným segmentom na trhu - a dokonca vlastní závodný tím Formule 1.
Segmentujte svoj trh pre rast
Môžete tiež rozširovať a rozširovať svoje podnikanie vyrezaním nového rohu trhu. Vyskúšajte svoj trh, aby ste identifikovali životaschopný segment spotrebiteľov, na ktorý sa môžete zamerať, a to prostredníctvom vyhľadávania na internete a dokonca aj kontroly u miestnej obchodnej komory. Upravte, kto sú vaši hlavní konkurenti, ktorí slúžia, čo ponúkajú a oblasti, ktoré sú nedostatočné. Týmto spôsobom budete môcť odstrániť časť väčšieho trhu a vytrhnúť roh trhu pre seba, ktorý sa môžete zamerať na vaše podnikanie.
Vytvorte pevný marketingový plán
Rozširovanie malého podniku zvyčajne vyžaduje značné investície času a peňazí, a preto je nevyhnutné predtým vypracovať marketingový plán. Marketingový plán zabezpečí, aby ste nielen dodržiavali svoje rozvrhy rozširovania, ale aby ste aj múdre a primerane vynakladali svoje marketingové zdroje.
Zvyčajne dobrý marketingový plán načrtne všetko od pochopenia vášho cieľového trhu až po pochopenie vašej konkurenčnej pozície na tomto trhu a toho, ako chcete dosiahnuť tento trh, rovnako ako náklady na to, ako dosiahnuť svoje ciele expanzie v určitom časovom rámci,
Pozrite sa na tieto šablóny, ktoré môžu používať malé firmy na rozvíjanie dôkladných marketingových plánov a na ďalšie tipy na rozšírenie podnikania.
Peniaze na rozširovanie malých podnikov
Hľadajte financovanie pre vaše expanzívne úsilie
Analyzujte svoju finančnú situáciu, aby ste zistili, či máte k dispozícii dostatočné finančné prostriedky na spustenie expanzného úsilia, a tiež na podporu prebiehajúcich expanzívnych výdavkov, ako sú náklady na udržanie nových zamestnancov. Ak potrebujete akúkoľvek finančnú pomoc, požiadajte o finančnú podporu od Small Business Administration (SBA) v USA. Spoločnosť SBA sa zaviazala pomôcť malým podnikom rozvíjať a vyvinula množstvo finančných programov, ktoré riešia rôzne potreby malých podnikov.
Ďalšie možnosti, ktoré musíte získať malý podnikový úver na podporu vašich expanzívnych cieľov zahŕňajú úverové združenia, banky a alternatívnych on-line veriteľov, ako sú OnDeck a národné financovanie, ktoré ponúkajú pracovné kapitálové pôžičky, špecializované poskytovateľov úverov, ako je Kabbage, ktorý pracuje s online predajcami a trhovníkmi podobne ako Biz2Credit. Pamätajte, že váš marketingový rozpočet je neoddeliteľnou súčasťou vášho celkového nárastu úsilia, aby sa zabránilo tomu, aby sa spoločné nováčikoví malí podnikatelia dopustili chyby.
Diverzifikujte ponuky produktov a / alebo služieb
Upravte svoj existujúci produkt alebo službu tak, aby apelovala na novú skupinu spotrebiteľov alebo používateľov, ktorých ste identifikovali. Prípadne môžete pridať nový produkt alebo službu a začať ho predávať. Týmto spôsobom otvoríte nové územie a rozšírite svoju firmu v novom smerovaní. Prostredníctvom diverzifikácie budete tiež chrániť vašu existujúcu zákaznícku základňu a vytvoriť viacero príjmových tokov, ktoré môžu často plniť sezónne minimá a samozrejme zvýšiť tržby a ziskové marže.
Medzi bežné spôsoby diverzifikácie podnikov patrí importovanie alebo exportovanie produktov vlastných alebo iných ľudí, predaj doplnkových služieb alebo začatie poradenských služieb. Charakterizovaní profesionálni účtovníci by napríklad mohli začať konzultovať alebo ponúkať služby finančného plánovania pre vedúcich pracovníkov. Možno budete musieť otvoriť iné miesto, aby ste lepšie slúžili svojmu novému (a existujúcemu) trhu.
Partner s ostatnými a získajte pomoc pri rozširovaní
Zarovnať s ostatnými značkami a podnikmi
Spojenie s inými značkami môže pomôcť vašej spoločnosti expandovať rýchlejšie. Povedzme napríklad, že vaša spoločnosť vyrába nové tech golfové loptičky, ktoré ponúkajú skvelú kontrolu nad zeleňami, ale nemáte výrobné zariadenie, distribučný kanál ani žiadnu inú časť dodávateľského reťazca golfových loptičiek. Môžete prežiť sami, ale skutočne sa vám darí, keď sa zapojíte do komunity okolo vás.
V takom prípade sa môžete obrátiť na miestnu pobočku spoločnosti so sídlom v golfovej loptike, ako je spoločnosť Bridgestone alebo iný výrobca špeciálnych loptičiek, ktorý má výborné akvizície, distribúciu alebo marketingové kanály klientov a partnera s nimi, aby využili svoj dodávateľský reťazec golfových loptičiek. Budete musieť zaplatiť svojim partnerom časť zisku zakaždým, keď predáte svoje golfové loptičky, ale v tomto procese budeme budovať vlastné rozpoznanie značky a príbuznosť. Ide o silné a slabé stránky.
Použite novú technológiu na to, aby ste zostali konkurencieschopní
Technologické zmeny môžu buď pomôcť vašej firme rozširovať alebo poškodiť vaše ciele expanzie. Napríklad, modernizácia podnikateľského prostredia pomocou vyspelých technológií môže zvýšiť vašu efektivitu a rozšíriť aj svoju činnosť.Avšak, ako posledný vo svojom odvetví, aby ste pochopili, kde sa deje s technológiou, povedzte, že ste posledný, ktorý prijal moderný účtovný softvér, môže narušiť vašu základňu.
Pokúste sa držať krok s najnovšími technológiami a rozhodnite sa, ktoré typy technológií sú pre vaše podnikanie vhodné. Nezabudnite venovať časť vášho podnikania na uspokojenie potrieb "prvých osvojiteľov".
Zapojte spotrebiteľov, získajte ďalšie smer a usmernenie
Sieť o sociálnych médiách na budovanie rozpoznávania značky
Sociálne médiá môžu byť neoceniteľným nástrojom na zapájanie sa do spotrebiteľov a rozširovanie vašej značky. Napríklad spoločnosť pre dizajn webových stránok môže spolupracovať so svojimi používateľmi tým, že reaguje na svoje tweety a fanúšikovia, ktorí sledujú spoločnosť na Twitteri vidia tweety. Ak sú tweety zaujímavé a užitočné, ostatní ľudia budú nasledovať spoločnosť a tým rastú svoju fanúšikovskú základňu.
Podobne malé firmy môžu uverejňovať videá spokojných zákazníkov v službe YouTube a Periscope, označiť ich pomocou vyhľadávateľných kľúčových slov a prepojiť videá na svojich firemných webových stránkach. Môžete tiež uverejňovať firemné akcie, nové produktové rady, špeciálne ponuky a propagácie na Facebooku a iných sociálnych sieťach.
Zlúčiť alebo získať ďalšie firmy vo vašom trhu
Možno najagresívnejšou stratégiou rastu a expanzie je kúpa spoločnosti, ktorá vyrába produkty, ktoré súvisia s vaším. Videli sme veľa v poslednej dobe s tech spoločnosťami ako Facebook, Google a Amazon, ktoré aj naďalej získavajú menšie podniky. Spoločnosť Vonage, ktorá je už dlho známa v službách VoIP, bola tiež v akvizičnej kampani, ktorá jej pomohla rozšíriť na trh Unified Communications-as-a-Service (UCaaS), postaviť sa ako lídrom na trhu a zvýšiť svoj zisk marže. Ak nemôžete získať inú firmu, možno s ním môžete zjednotiť. Ak sa to otočíte, môže to byť veľmi šikovný ťah.
Je však dôležité, aby ste pred zlúčením alebo získaním podnikania dodržiavali povinnú starostlivosť a konzultovali so zainteresovanými stranami, mentormi, podnikateľskými združeniami a inými dostupnými zdrojmi, ako sú knihy a časopisy. To vám pomôže získať dôležitý smer a poradenstvo skôr, ako budete pokračovať.
Rastová grafika Foto cez Shutterstock
Viac v: Rast malých podnikov 3 Komentáre ▼
