Externý obchodný zástupca je niekto, kto predáva produkt alebo službu, aby pomohol priniesť príjem spoločnosti. Na rozdiel od "vnútorných" obchodných zástupcov, externí zástupcovia opúšťajú kanceláriu - pešo, auto alebo lietadlo - na zabezpečenie klienta alebo účtu. Inými slovami, externý obchodný zástupca trávi väčšinu svojho pracovného dňa v osobných stretnutiach s potenciálnymi zákazníkmi, občas cestou po celom svete, aby uskutočnil predaj.
$config[code] not foundzáklady
Externí obchodní zástupcovia sa nachádzajú v každom odvetví, od automobilov po počítače až po oblečenie až po nábytok. V mnohých odvetviach získajú zástupcovia externých obchodov väčšinu svojho platu z provízie alebo percento z toho, čo predávajú. Najvyššou prioritou predávajúceho je vysvetliť prínosy produktu zákazníkovi a odovzdať správu, že ide o produkt alebo službu, ktorú zákazník "nemôže žiť bez". Predávajúci potom musí uzavrieť predaj tým, že zákazníkovi získa súhlas s nákupom produktu alebo služby.
zručností
Externé obchodné zástupcovia by mali byť motivovaní, odchádzajúci a dôverujúci a mať silné komunikačné schopnosti. Mali by sa stať riešiteľmi problémov, dobre fungovať samostatne a byť odolné, pretože aj tí najlepší obchodníci čelia pravidelnému odmietnutiu. Väčšinou predajca potrebuje dôkladnú znalosť produktu alebo služby, ktorú sa snaží predávať.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingPozadie
Hoci nie každý externý zástupca potrebuje čokoľvek nad rámec stredoškolského diplomu, mnohí zamestnávatelia hľadajú kandidátov, ktorí majú bakalárske alebo magisterské tituly v marketingu. Predstavitelia predaja by mali byť vzdelaní v oblasti obchodu, účtovníctva, ekonomiky, financií, štatistiky a iných súvisiacich kurzov. Niektoré odvetvia, ako napríklad automobilový a maloobchodný priemysel, umožňujú predajcom učiť sa na pracovisku bez špecifických požiadaviek na vzdelávanie.
vyhliadky
Očakáva sa, že pracovné miesta pre obchodných zástupcov sa v rokoch 2008 až 2018 zvýšia o 7 percent, tvrdí americký Úrad práce práce (BLS). To je tak rýchlo ako priemer pre všetky ostatné zamestnania. Neexistujú žiadne tvrdé údaje o externých obchodných zástupcoch, ale predpokladané príležitosti pre ne budú rásť podobne ako zvyšok priemyslu. Skupina BLS uviedla, že viac ako 1,9 milióna pracovníkov bolo zamestnaných ako obchodný zástupca v máji 2008.
zárobok
Vonkajší obchodný zástupca získal priemernú plat 25 000 dolárov na viac ako 70 000 dolárov ročne vo februári 2010 podľa PayScale.com. Veľká časť tohto príjmu bola založená na skúsenostiach a zodpovednosti zástupcu, ako aj na druhu odvetvia, v ktorom pracoval. Medzitým spoločnosť BLS oznámila, že v máji 2008 získala medián ročnej mzdy vo výške 70 200 USD.
